国贸公司积极销售西昌钢钒热轧产品（2012年3月9日）

    3月6日，笔者在国贸公司了解到，该公司2月份对西昌钢钒热轧产品的发货量达到22649.7吨，实现了快速销售。

    2012年，攀钢的热轧外销资源量将达到300万吨，其中西昌钢钒热轧厂外销产品就占近三分之二，加之西南热板市场供过于求，国贸公司面临巨大的销售压力。该公司按照“立足西南，辐射周边”的营销策略，全力组织热轧产品的销售工作，并积极拓展西昌钢钒热轧产品的销售渠道，确保西昌钢钒热轧产品销售目标的完成。

    该公司要求营销人员对西南规模以上(年用量在5000吨以上)的直供用户必须了如指掌，对其需求的材质、规格、采购渠道、价格进行认真梳理和分析，建立动态的跟踪档案，寻求和制定有效措施，保证攀钢占有足够的市场份额。与此同时，该公司积极培育和支持有实力、诚信度高、市场开拓能力和控制能力强、有一大批直供渠道的经销商做强做大，形成稳定分销渠道。

    在此基础上，该公司充分吸收大量销售过类似西昌钢钒产品的经销商进入销售行列，以使攀钢产品能尽快、顺利进入市场，尽快获得用户认可；积极跟踪了解西南周边各类冷轧、涂镀企业生产经营情况，力求建立较为稳定的销售和分流渠道；对西南周边管线钢、工程机械用钢、集装箱、耐候板等品种钢市场，积极开拓并尽快建立稳定的销售渠道，形成新的客户群体。