申城今日依然阴天，气温下降。沪上钢市依旧，不少钢贸商继续休市，没有入市交易，客户采购的寥寥无几，整个市场显得清静，没有“开门红”的迹象。
一早，记者在上海生资市场采访。8时半过后，已经开市的钢贸公司准时对外报价，其中Ⅲ级螺纹钢（HRB400）挂牌价：西城产?10mm报价3420元/吨；申特产?12mm报价3380元/吨；西城产?14mm报价3360元/吨；西城产?16mm报价3280元/吨；西城产?18mm报价3280元/吨；西城产?20mm报价3280元/吨；申特产?22mm报价3300元/吨；申特产?25mm报价3300元/吨；中天产?28mm报价3420元/吨；中天产?32mm报价3420元/吨；中天产?36mm暂时报价。
“这两天都没有实际交易，有的公司还没有对外营业，市场里空荡荡的，相当清静，要到下周一，市场才恢复正常交易，今天的报价也没有什么波动。”这里的经营者说。
今天上海生资市场的Ⅱ级螺纹钢开盘价：申特产?10mm报价3440元/吨；申特产?12mm报价3400元/吨；中天产?14mm报价3300元/吨；中天产?16mm报价3310元/吨；申特产?18mm报价3310元/吨；申特产?20mm报价3310元/吨；申特产?22mm报价3310元/吨；申特产?25mm报价3310元/吨。
“这些天还向工地提供钢材吗？”记者采访一家专门为工程供应钢材的物贸公司业务员。他回答说“工地还没有开工呢，有的民工还没有回城，要等到元宵之后，工地开工了，到时再向工地送货。”
还有一家专门为建筑工程提供钢材的贸易公司经理也谈到，现在工地没有开工，不需要钢材，到下周看看是否开工，如果工地需要，就送吧，不需要，还得再等吧。
早上，上海生资市场的一些钢贸公司线材开盘价：萍钢产?6.5mm高线（Q235）报价3260元/吨；萍钢产?8mm、?10mm高线（Q235）报价3260元/吨；产?6.5mm、?8mm高线（Q235）报价3260元/吨；北台产?8mm、?10mm（Q235）高线报价3250元/吨；迁安九江产?6.5mm高线（Q235）报价3240元/吨；迁安九江产?8mm、10mm高线（Q235）报价3240元/吨；中天产?8mm、?10mm高线（HPB300）报价3440元/吨；山西新泰产?6.5mm高线（Q195）报价3480元/吨；山西新泰产?8mm报价3480元/吨；山西新泰产?10mm高线（Q195）高线报价3480元/吨；山西新泰产?12mm（Q195）高线报价3480元/吨；山西新泰产?14mm（Q195）高线报价3480元/吨；山西新泰产?16mm、?18mm（Q195）高线报价3480元/吨；山西新泰产?20mm（Q195）高线报价3480元/吨，部分规格的报价比昨天上调20元/吨。
“昨天节后恢复交易头一天，没有成交量，有的客户还在休息，不打算采购。”这里的经营者说。
在大柏树的一家钢贸公司业务员对记者说昨天开市头一天，高线卖出去100吨，还算过得去，比春节前几天吃“白板”要好多了。
今天，上海宝夏物贸有限公司经营的抗震钢筋开盘价：雨花产（HRB400E）?10mm缺货，暂无报价；雨花产（HRB400E）?12mm暂无报价；雨花产（HRB400E）?14mm暂无报价；建龙产（HRB400E）?16mm报价3230元/吨；雨花产（HRB400E）?18mm报价3230元/吨；雨花产（HRB400E）?20mm报价3230元/吨；建龙产（HRB400E）?22mm报价3230元/吨；建龙产（HRB400E）?25mm报价3230元/吨；雨花产（HRB400E）?28mm报价3290元/吨；雨花产（HRB400E）?32mm报价3290元/吨，与昨天持平。
“昨天抗震钢筋一吨也没有卖掉，价格也没有变动，今天上午也没有接到单子，估计不会有销量。”这里的经营者说。
在大柏树的上海华磊企业发展有限公司的Ⅲ级螺纹钢（HRB400）开盘价：永钢产?10mm报价3580元/吨；永钢产?12mm报价3520元/吨；永钢产?14mm报价3500元/吨；永钢产?16mm报价3450元/吨；?18mm报价3450元/吨；?20mm报价3450元/吨；?22mm报价3450元/吨；?25mm报价3450元/吨；永钢产?28mm报价3500元/吨；永钢产?32mm暂无报价。
上海华磊公司经营的永钢产抗震钢筋（HRB400E）开盘价：?10mm报价3620元/吨；?12mm报价3550元/吨；?14mm报价3530元/吨；?16mm报价3470元/吨；?18mm报价3470元/吨；?20mm暂无报价；?22mm报价3480元/吨；?25mm报价3480元/吨；?28mm报价3500元/吨；?32mm暂无报价。
今天，沪上几家大户的螺纹钢、线材、盘螺开盘价平稳。早上，西本新干线现货交易平台钢材（HRB335钢筋）价格指数平，报3480。开盘时?10mm报价3600元/吨，?12mm-?14mm报价3500-3510元/吨，?16mm-?25mm报价3460-3480元/吨，?28mm-?32mm报价3530元/吨，?36mm、?40mm报价3800元/吨，与上一个交易日持平。
上海大柏树地区的Ⅲ级螺纹钢开盘价继续盘整：?10mm平均价3403元/吨，与上一个交易日持平；?12mm-?14mm平均价3350元/吨，持平；?16mm-?18mm平均价3337元/吨，持平；?20mm-?25mm平均价3350元/吨，持平。
今天早盘上海斯迪尔电商平台显示：螺纹钢现货指导价3310元/吨；高线3230元/吨；盘螺3330元/吨。
沪上今日热卷市场价格依然企稳。早盘，上海生资市场的一些钢贸商热卷开盘价：2.75mm×1250mm×C热卷（Q235B）报价3550-3580元/吨；3.5mm×1500mm×C热卷（Q235B）报价3490元/吨；4.75mm×1500mm×C热卷（Q235B）报价3430-3450元/吨；5.50mm-11.75mm×1500mm×C热卷（Q235B）报价3430-3450元/吨。
“价格不变，销量没有，一时间热卷市场还好不了，估计再过一段时间，市场才会渐渐好起来。”这里的经营者说。
在一个经销点，这里的销售员在浏览股市信息，他说这些天钢市清淡，股市蛮热闹，昨天春节头一天，还迎来“开门红”，钢市回暖估计要到农历十五之后了。
沪上冷板卷市场价格继续趋稳。早上，在上海生资市场一些留守的贸易公司开盘价：鞍钢产1.0mm冷卷报价4250元/吨，1.2mm以上的规格报价4210元/吨。本钢产1.0mm冷轧出厂平板价格4230元/吨，1.2mm以上的成交价4210元/吨；首钢、唐钢、邯钢、西城等钢厂产的冷轧产品报价4160-4240元/吨，与昨天的报价持平。
这里的经营者说，今天礼拜六，有好多公司还没有对外营业，也没有对外报价，交易依然清淡，昨天没有做过一笔生意，现在冷板市场面临资金和库存压力，短期内价格还不可能反弹。
今天沪上中厚板市场行情与昨天一样，没有什么变化，价格继续盘整。早上，在上海生资市场一些钢贸公司中厚板开盘价：二线（14mm-20mm）普板价格3480元/吨，营口产普板价格3510元/吨。一线资源，马钢等产的14mm-20mm普板价格3560元/吨，低合金中板主流价格3680元/吨。一线40mm普板价格3560元/吨，低合金板价格3740元/吨。
记者问及销售情况，销售员说没有成交量，客户来采购的没有，连询问价格的的电话都很少，今天周六，不少公司还没有开业呢。
采访手记
今天周六，根据春节假日调休的安排，今天上班，不过钢材流通领域仍有不少钢贸公司继续休市。因此，交易不旺，销售不畅，价格不变。
在采访中，钢贸公司对春节后的行情做出种种预测和判断。同时，对在春节之后这段时间如何操作，采用什么销售模式，进行具体的阐述。现将其摘编如下，供经营者借鉴。
u 受春节放假因素的影响，钢材市场有效需求难以提振，钢贸商应对一季度行情持谨慎态度，价格多半以平稳运行为主，相比之下，二季度价格回升的概率较高。在操作上，依然以供工程客户为主，而且要慎重考虑，垫资要控制在45天以内。至于库存的控制，坚持低库存运作，绝对不能囤货。
u 2014年固定资产投资仍旧较为乐观，只是大的工程项目不多，因而对市场行业整体处于谨慎乐观。在钢材营销上，由于年后市场资源或将供大于求，因此囤货要适当控制。
u 一年之计在于春，良好的开端是成功的一半。对于钢市而言，节后市场价格震荡上行是惯例，只是各品种资源的涨幅是不尽相同的。以往钢价变化的运行规律，已经说明春节前钢价会高于元旦前后，春节后钢价会高于春节前。二月份受气温和春节的影响，市场将会继续处于有价无市的局面。但春节后随着气温的逐渐回暖，本地市场年前未压货的商户及下游终端用户，出于对各大项目4月中旬的复工，做最后的准备，因而市场将会出现少量的成交情况，但库存总量不会有较大的变化，市场活跃度也不会太高。钢贸商在操作上仍需谨慎。
u 保守估计，一季度市场价格将呈弱势震荡向上走势，但幅度有限，抑制价格上行空间主要是库存增加以及需求释放慢。另外，资金环境趋紧一定程度上抑制需求释放。在操作上，建议商家在3350元/吨的资源成本下，库存做到正常量的2/3，预留部分资金回旋2季度，因部分托盘资源冲击市场造成的价格回落。
u 操作上，建议相关企业结合自身情况，在确保稳健经营的前提下，思危图变、以变应变。
u 需求真正启动的时间或集中在4月份，届时价格方面或有真正的上行，而且就目前来看，市场库存处于相对偏低水平，对价格上行也起到一定的支撑作用。而操作上，建议大家适量储货，关注钢厂动态。
u 随着一、二月份的筑底运行，对于春节后仍是抱有一定的期待。一方面商家手中库存不多，另一方面，今年节前终端用户囤货也相对较少，因此不排除正月十五之后随着市场行情的启动，下游需求也将有放量的可能。在操作上，钢贸商应趁目前价格相对较低的时机，加大一、二月钢厂代理合同的执行力度。鉴于2014年仍然是资金面较为紧张的一年，短线操作仍是主要模式。
u 钢贸企业的资金链在今年将处于持续偏紧的状态，因此整个中厚板的价格体系可能在一季度不会出现大的反弹，4000元/吨以内运行将是常态，因此对于操作层面上来说，快进快出减少库存资金成本以及市场风险将成为一季度各个经销商主要的操作手法。当然，如果节后市场出现大的利好政策以及下游终端行业有效需求的拉动，在节后各个钢贸商把节前的“冬储”改为节后的“春储”，市场出现一波大的行情反弹也是有可能的，不过持续时间不会长。
u 时下，钢贸商的“畜水池”作用已荡然无存。钢厂拼命一博，降价扩大销售，保住现金流是钢贸企业乃至大型钢贸商的生存之道。
u 一季度整体走势偏弱，3月份市场风险较大，如果2月份涨幅过大，3月份有回调风险。如果2月份冬储量增长缓慢，3月份有望小幅上涨。在操作上，不管是钢厂还是经销商，以少留库存为主。
u 今年一季度，钢材市场价格应该处于筑底阶段，但是不宜盲目囤货待涨，现在行情都是深不见底的，宁愿做“右边”行情。建议大家看准行情启动之后，才能入场操作，虽说利润空间缩小，但是毕竟保险。
钢贸公司老总的这些经营理理念和营销策略、销售模式是值得钢贸公司借鉴的。
