二三级城市成为木门厂家生存最后避风港2

目前在二级市场也诞生了越来越多的建材市场，本报就曾经报道过温江的红泰、绵阳的万向等市场，文章一经刊登，立刻引进了成都和当地经销商的强烈关注，他们没料到当地会有如此巨大的市场需求，纷纷决定要把自己的自营店开到二级市场去。 二三级城市是不是厂家最后的救命草 象牌：将在巩固西南片区市场的同时，继续扩展陕西、甘肃、河南、湖北、江苏、山西等省的市场。 瑞江木业：继续拓展全国市场，提升品牌知名度是瑞江今年的重要目标任务。今年将开拓贵阳、云南、河北等更广阔的区域市场。 西秦实木：目前已在成都、昆明、西安、上海、深圳、昆明、武汉、广州、太原等地拥有近40家经销网点。今年进驻广西、河北、湖南等省，要发展20余家经销商。 屋之巧：最大的成就是取得了销售增长60%的成绩，在渠道方面则强化湖南、山东、江西等重点市场。 千川木业：立足西南市场，把四川样板市场模式复制嫁接到全国。在全国市场拓展规划中，将以华中、华东市场为主。 天鸿木：今年将把发展目光聚集在北方地区，诸如山东、河北、河南这些省市都将是天鸿木门发展的重点市场。 木艺堂：将继续跟随九正的脚步，继续扩大品牌的市场占有率，发展西南、华中等地区的经销商。 解决方案2：开设大店旗舰店体验馆 商家们每新增一个店，就会产生新的成本，他们的日子真的不好过。但商家们仍是乐此不疲地跟着专业市场走，虽然心痛自己的房租，但总比看着别人赚钱强。但对于成都木门厂家来说，"近水楼台先得月"，已经远远超出了一般商家。 从成都本地来看，2004年先后就有21世纪装饰城、沃尔建材市场、新世纪装饰广场开业。其中在2008年前后，新世纪东门店、富森南门店、美壳装饰城城北店都陆续登场，很多木门厂家也在市内开始了跑马圈地，开始打造自己的城中店。 从2008年起，四川木门厂家就没有闲着，本木.富美森在成都新世纪东门店开设了自己的独家体验馆，这也为大店旗舰店的横空出世作好了铺垫。 据了解，千川木门已经把富森北门店从经销商手中收回来，开设自营店，全新装修打造木门体验店。千川富森南门分店也将重装开业，全力打造的体验馆模式，与此同时，三圣乡体验馆也将同步亮相。 奇立隆木业也准备今年在河南境内打造全国示范性的体验店-- 体验店、旗舰店、展示馆--不言而喻，木厂家开始走自营的道路，从自身的品牌形象、品牌文化方面，全力提升木门行业的影响力。这也预示着四川木门行业正在发生着意义深刻的变革。 面对去年严重的经济危机，很多木门厂家除了在市内有经销商店，他们不得不思索另外一个问题：如此众多的专业市场，加之经济寒冬到来，销量呈现急剧下滑的趋势，跟不跟专业市场走？然而多开一个店，无疑成本就会大幅度的增加，他们既想进入又怕赚不到钱。 解决方案3：把店直接开到二级市场 这是以前在厂家当中从未谈及过的话题，他们认为能在二级市场找到自己的分销商就OK了。但2009年不一样，可不可以"把公司搬到二级市场去"又将是他们思考和争论的新话题。 目前在四川木门行业，很少有人会把自营店直接建立在二级城市，这样无疑会拉大厂家的投入成本，同时也会增加企业的人力资金投入。但是壹品木门罗体彬总经理曾经在2008年向记者透露过，壹品木门已经在国内其它省会城市设立自己的办事机构，同时也不排除后期将在这些城市建立自己的自营店或者形象店。 这些都仅仅是一个开始，我们回过头来看看成都的洁具行业，成都的鑫飞龙建材公司就是第一个将分公司开到二级市场的商家。法恩莎在川的营销网络应该算是最完善的品牌之一，鑫飞龙建材公司与它的二级分销商们已尝到共赢的甜头。但并不是每一个市场都能找到适合自己品牌的分销商，如果该二级市场又有产品需求，是不是就放弃？ 鑫飞龙建材公司在泸州就出现了这样的情况，公司高层经过密谋后，果断决定亲自出击，直接在当地设立分公司，这样来得更直接。泸州分公司经过运作之后，在法恩莎2004年全国经销商大会上，一举夺得了最佳增长奖。这不仅让鑫飞龙建材公司信心倍增，也证明了在二级市场设分公司这一条路走对了。 鑫飞龙建材公司只是一个省级总代理，对于我们的四川木门厂家来说，本土的厂家应该具有更多的优势和机会，难道作为本土的木门企业，我们不应该反思吗？