二三级城市成为木门厂家生存最后避风港1

成都的富森美家居曾在往年向所有入驻商家提出了"半年内全部换品牌专卖店，否则驱逐出富森"的口号。与其说富森要求商家品牌化，还不如说厂商自己要求品牌化来得更为准确。 出路方案一：川在新品新店上寻找突破 成都欢佳豪门新品的研发一直是拿手绝活，随着业内品牌意识的增强，单一地经营一种款式或者一种产品让杨益红老总感到了困惑，他开始思考自己的出路。 "丰富新产品"，这是他想到的第一个办法。此后他积极扩大自己的产品门类，今年隆重推出金丝、银丝特色产品系列，其门框采用独特的银狐外观，拉丝表面纹路清晰，无论是表面色彩，还是从搭配出来的效果，新款产品都将让经销商眼前一亮，能帮经销商抢占更多高端铝合金门的市场份额。在不扩大原有展厅的前提下丰富了店内陈设，用户有了更多的选择，也节约了租金成本。杨益红这一步算是走对了。 成都新源木业老总钟培泽在2008年曾以优异的销售业绩为年底划上了圆满的句号。这些都得益于他们自始至终保持清醒的产品定位，那就是：立足高端，个性化发展。尽管他的日子还不算难过，但钟培泽也想到了走配套之路。他在今年积极进军实木家具领域，打造整体集成家居。钟培泽坚信，新源木业能在四川把捧红，同样可以捧红整体家居。 方源木门也走的是新产品路线。当方源以、高分子门产品为主打，在四川市场赢得了它应有的市场分额后；刘光元把目光瞄向了新产品的配套上，他计划在今年完成方源产品质量和品牌的升级，并在整个经销商渠道上做更大的提升，他的雄心可想而知。 恒希木业总经理文庆辉也在今年提出了将着力实现恒希木业的品牌化运营，他们正在扩建30余亩新厂房，预计在2009年3月份以前就能正式投入使用。 泰来木门经过近几年的打造，目前知名度和销量已令其它同行眼红，而公司在去年就开始筹备扩建新厂房和增加新的生产线，新的品牌 泰欣源木门也在2009年初问世。如今摆在泰来面前的就是如何把更多的经销商囊括在旗下，让新品牌和经销商一起取得相得益彰的效果。 同时，今年千川也在为新的发展蓝图积极谋划，准备工作有条不紊地进行。预计今年3月，占地100亩的新厂将实现投产，千川也将顺利完成新厂乔迁工作。新的生产车间采取两层升降式，有效利用空间，流水线作业，真正实现规模化、流程化、标准化生产，相信这将成为木门行业标准化、样板式工厂。 出路方案二：在市场需求分流中"突围" 建材商家面临的最大"敌人"就是建材超市，超市拥有同经销商一样的产品、一样的服务，但价格却是经销商无法做到的。 厂家为了求量和提高知名度，肯定会积极进入超市，这个矛盾无法克服。只好自己想办法。分流的问题与品牌不同，能想到办法的，除了商家、市场，还有厂家。 解决方案1：到二级市场赚钱去 超市的灵活性无法与专业的建材市场相比，它的开店数量和选址必须要经过多方认证。而专业的建材市场就不一样，哪里有需求，哪里有口岸，就能把店开到哪里。 成都博美装饰城是第一个将分店开到二级市场的。早前，博美装饰城准备酝酿在攀枝花再设分店，本报与博美相关人员共同对市场进行了考察。结果发现，成都的大多数厂家对此并不感冒。