一、企业需要进行品牌革命
“三心”即决心、信心、耐心。中国人现在初步具备了这“三心”但还远远不够。第四届品牌文化节会上,其中的一个观点就是中国要有一场品牌革命,为什么需要品牌革命?有三方面的原因。
第一,需发明自主品牌。中国的经济发展虽然很快,但是把中国的经济发展放到世界的范围上来看,中国企业仍很落后,企业的地位仍然是廉价打工仔。为什么有富士康跳楼事件?就是企业的地位决定的如苹果电脑是卖500美元的产品,本钱是260美元,富士康给苹果装一台电脑只收11美元,只是售价的2%本钱的4%中国入口有55%份额是外资和独资企业占有的入口所赚的利润,外国企业拿走75%中国入口90%以上的产品是贴牌的10%以下是自己的牌子,但品牌不著名,品牌附加值也很低。所以,中国经济规模虽然很大,但仔细分析一下,中国的企业仍然处于打工仔的地位,这是迫切需要改变的
第二,要重视自主品牌。国内市场上有一个现象也必须改变,通俗地讲,就是自己看不起自己”中国人自己看不起自己的牌子。去年,中国的汽车销量1364万辆,位居世界第一。但是真正赚钱的2.0以上的轿车,2.0以上的轿车当中中国自主品牌所占的比重不到2%而同样质量的轿车,中国人只会在这种情况下才会购买国产品牌,就是价格比国外的低30%-40%质量是一样的但中国人看不起自主品牌,必需廉价到这个水平才会买。就是说中国人自己看不起自己,这种现状还没有改变。
第三,要转变增长方式。形象化地说,就是企业干什么活,怎么样去干活,干活的结果怎么样?发达国家企业干活是三句话:第一是节省自然资源;第二主要靠质量和技术;第三品牌附加值很高。而中国企业现在干的活,第一是浪费了比较多的自然资源;第二主要靠体力劳动;第三产品没有品牌附加值。
中国的企业要转变增长方式,就是要把这三点转变过去。如飞驰车按实际物质含量来说不会超过20万元。但是600560卖给我将近200万元。为什么我要买?不是人家骗我人家有品牌附加值。一个民营企业家做成功了就有一个愿望,希望脑门儿上贴一个“条儿”自己是民营企业家,哪儿办事方便一点儿”不好意思贴这个条儿,所以就买个奔驰600开车进来办事,让人一看就认为是一个成功的民营企业家,这就是品牌附加值,不是物质含量要的钱。
外国人为什么工作的时间比我短,收入又很高,就是外国人工作发明的价值多,中国人必需向这个方向改变。所以,中国的企业必需要进行品牌革命,真正干革命的主体就是广大民营企业。每个企业家当然要赚钱,但是把个性的追求和整个民族的愿望理想结合起来是最高尚的企业家,而且也有最远大的前途。
二、第一要点:需找准支撑点
品牌的支撑点总结起来有七种,对于企业来说,能找到一种就够了如果找到两种以上更好。
第一种支撑点是核心技术。只有拥有他人所没有的核心技术,企业的牌子才会硬。如电脑里做机芯的美国的英特尔就是核心技术。青岛有一个做蜡烛的企业,虽然只是很普通的产业,但蜡烛燃料是中国发明的已经做到国际品牌了这个蜡烛的中国名字叫金王,外国是King而且外国圣诞节很多活动都用他蜡烛。
第二种支撑点是产品特色。凡是胜利企业的产品,基本上都是有特色的产品。如奔驰的特色就是典型的老板车,庄重、稳重、大气,二排座比较舒服一些。宝马就不一样了专为开车的人设计的一排座设计得最好,这是特色。二排让奔驰占了一排让宝马占了沃尔沃呢?就以平安为特色,平安系统做得非常好。中国企业产品的价格竞争为什么很激烈呢?就是因为中国企业的产品没有特色,同质化现象严重,只能靠价位去竞争,不能靠特色去竞争。
事实上,消费者在购买产品时并不是因为产品的价格低廉才购买的往往就是因为产品有特色才购买。