计算题 "整合资源" 美克美家最近在美国收购了一家具有悠久历史并拥有4个美国著名家具品牌的家具企业。美克美家希望通过对国外优质资产的收购，实现攻占更大范围国际市场与寻找国内发展新思路两步走的齐头并进。此外，圣象集团也早在08年底即高调宣布要整合欧美资源，以期希望通过国际化战略打破行业恶性洗牌的怪圈，并实现全球产业链布局。整合资源、联合共赢，成了08年底企业老总们高举的一面旗帜。 点评：都说2009年的竞争是产业链的竞争，品牌商家开始拓展新的区域市场或增加品牌整合度，从而提高整体战斗力。不论是纵深发展的上下游产业链整合，还是横向发展的并购海内外资源，其目的都是为现有品牌加分。只是这道计算题不容易做，整合资源需要企业花上大力气。 思考题 "跨行作业" 地产巨头碧桂园意欲涉足家居制造，预计投资15亿元在肇庆建设现代家居公司厂房；珠江装饰城也将在09年进军家具产业，并直接大规模介入家具批发零售市场；至于家居业界内的跨行作业 卫浴品牌跨行作陶瓷、建材卖场"踩过界"兼营装修、家装公司进军软装业等更是屡见不鲜。 点评：房地产大鳄利用先天优势进军家居业并不是什么新鲜事，而一心二用最终导致惨淡收场的也不是没有的事，08年年底身陷撤场传闻的美林家居世博园就是前车之鉴。当然，利用先天产业特点进军下游产业或相关产业具有基础优势，但也要注意一心多用引致"发育不良"。是否应该"跨行作业"，如何实施"跨行作业"，这是大鳄们的一道思考题。 加分题 "网络销售" 实体大店和网络经济并行，在不少家居企业08年的年终总结中提及。一方面优化整改提升网点，建立网点销售。另一方面，对于网络销售的盛行，顺势而行捉住新消费群体。据一名业内人士透露，其尝试在网络上销售某知名家具品牌的产品，曾获利百万。某知名陶瓷企业也提出要合理引导网店的建设，例如，可能在淘宝上以官方的名义开店，然后引入商家，合法经营，而不是让商家自行建设。 点评：相对于传统渠道来说，网络销售没有任何场租、装修、样品损耗等方面的费用，在节省销售成本的同时，能更好的让利反馈给广大消费者。加之互联网的发展，热衷于网购的网民日益增多，很多家具企业也表示在思考如何利用网络发展趋势扩大销售，目前搜房家居网所设立的网购中心也就成为了商家创建销售网络的新尝试。当然，在网络销售中，也需处理好由于各地经销商拿货价不一而可能出现的"串货"问题。实体大店和网络经济并行，如何相辅相成，使1+1>2已成为业界思考的课题。
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