国务院总理温家宝在新年期间出访欧洲，展开信心之旅时提及，"促进经济发展还要靠最终消费。"中央一项项强而有力的政策措施的出台，无疑为提振内需，复苏经济带来强大的推动作用。但内需是前提，销售才是关键 提振内需的目的也是为了促进销售，加速经济循环。 经济形势滑坡，市场最直观的体现就是销量下滑，艰难时期，销售网络的建设就显得更为重要。如何布局市场，如何建设销售网络，成为企业老总当前最关心的问题。 2009年开篇之际，家居巨头们的扩张轨迹或许能为迷惘中的企业和营销人员提供参考答案。 填空题 "农村市场" 广州海尔电热水器产品经理戴泽升认为，09年热水器增量的来源很大一部分决定于二三线城市，像广州这样的城市，热水器保有率是120%，但农村市场却仍存在着相当大的市场容量。在涂料业中，不少企业为了拓展渠道，也采取了农村包围城市的模式，直接面向地市级甚至县级城市发展经销商，既实现了农村市场的快速占据，也实现了网络的密集化。 点评：2008-2010年政府大力拉动内需的政策将进一步带动二三级城市及广大农村市场对家居产品的需求，目前在家居业内叫得最响亮的口号是"家电下乡"，紧随其后的是"陶瓷下乡"、"家装下乡"等，农村市场家居空白地带不少，市场增长潜力巨大，是家居巨头们拓展销售网络的新蓝海。 选择题 "扩店经营" 尽管市场低迷，不少家居企业仍在牛年准备继续扩张。箭牌、东鹏、法恩莎、金意陶、马可波罗等陶卫品牌的扩店经营在持续进行中；红星美凯龙预计在09年在全国新开30家卖场，未来3年将在东北地区开出10家卖场；美克美家广州店店面经理詹德威也透露09年广州可能会再开一家新店，到2010年美克美家的自营门店数将从目前的29家扩至40家。 点评："扩店经营"历来是"实力雄厚"者的扩张法宝，没有雄厚的资金支持和深厚的品牌积淀，不足以支撑如此"粗犷式"的网点建设。如今这年代，计划不如变化快，逆势扩张，危中有机，机中有危，关键是现金为王。对于"扩店经营"这种销售网络建设方法，小企业慎选，大企业慎行。 实践题 "直面社区" 企业美心集团，把目光从专业市场和大商场的普通终端，转移到了更接近消费者的社区。每当新楼盘落成，业主即将入住时，即在新楼盘附近临时搭建一个美心门专卖店。除了防盗门企业外，陶瓷品牌也意识到"直面社区"的优势，记者近日在佛山多个大型楼盘附近均看到了临时搭建的陶瓷品牌销售点。 点评：终端并非渠道的终点，在终端竞争日趋激烈、终端门槛越来越高的情况下，企业为了进一步寻求竞争优势，跨越终端直接做社区销售，成为当前营销的一大亮点。在业主眼皮底下展示产品，为业主提供选择、购买、搬运的方便，这是一种比任何宣传和促销更有效的社区销售方式。
免责声明：
1、凡本网注明来源：
门窗幕墙网的所有文字、图片和音视频稿件，版权均为
门窗幕墙网独家所有，任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明来源
门窗幕墙网违反者本网将依法追究责任
2、本文系本网编辑转载，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如涉及作品内容、版权和其它问题，请作者一周内来电或来函联系。
