博客营销操作技巧与实践

博客作为一种新型的互联网媒体，随着营销模式的不断创新，其媒体价值也迅速放大。中国博客的数量更是飞速增长，2005年中国博客用户有600万，2008年达8500万。庞大的市场需求空间，为博客成为一种营销手段奠定了基础，同时为成就博客营销提供了保障。　 　　根据创赢网（yingweb.cn）对国内有关博客营销研究的主要观点，结合作者自身尝试博客营销的实践体验，认为博客的营销价值有：　　1、可以直接带来潜在用户。　　2、降低网站推广费用方。　　3、树立公司品牌形象。　 　　近两年虽然越来越多的企业开始重视企业博客，但博客营销的效果反而呈下滑的趋势。据推一把（tuiyiba.com）网络营销机构调查，84%的企业所开展的博客营销并没有取得相应的效果，一个很典型的代表 合肥 "梦卓宜家"，在4个月的时间里，花费了大量的精力做了40多个博客，发了上千篇文章，广告信息更是难以计算，可博客的平均点击率还不足500IP，点击率没有，转化效果可想而知了。　　为什么企业投入了大量的精力却没有得到相应的回报？笔者认为其中很重要的一个原因是现今人们对传播媒体的态度发生了很大的变化，人们对传播媒体的权威性已经产生了严重的怀疑。试想一想，面对扑天盖地的广告，消费者惟恐躲之不及，谁还会去相信企业在博客上"一厢情愿"式的自吹自擂呢？　　互联网已经不再是多发信息就能把事情做好的时代了，新形势下需要更多的技巧和创新。据笔者几年的营销经验和最近一阶段时间的研究，整理了一些常用经验技巧，希望对大家有所帮助。　　企业博客营销必知的几个前提条件　　1、产品或服务要有卖点，博客营销对于没有卖点的产品不起作用，产品与服务的高品质是博客营销的基础。　　2、博客营销要具可控性，以防止博客营销所可能带来的负面影响；创赢网调查表明，正面评价的传播速度是负面评价的传播速度的十分之一，负面的信息在短期内可以毁掉一个品牌甚至一个行业！　　3、博客营销并不一定能在销售额上实现立竿见影的提升，这是一种有可能需要通过长期耐心推广才能起作用的营销手段； 　　4、博客营销很少做为一种营销战术单独使用，为提高传播速度和效果，通常以线下媒体，平面广告，杂志，搜索引擎营销、B2B、B2C相互结合的方式，才能取得更为显著的效果。　　5、营销道德是企业口碑营销的前提。企业应首先保证自己宣传的客观性和真实性，不能过分夸大自己的产品和服务。否则，很可能带来负面的效果。　　博客营销操作技巧　　在此就以笔者11月份在比特网（chinabyte.com）所作的博客为例，来和大家分享一下博客营销的方法和技巧，该博客在二十多天的时间内点击量达到了13000人次。　　1、文章一定是要原创：不管文采好不好，观点是否独特，只要是原创就能吸引一定的浏览者，同时也有可能吸引到编辑，给你做个推荐。　　2、标题要好：笔者不提倡大家做标题党，但一个吸引人的标题，绝对能让你的文章传播效果成倍的扩张。　　3、 文章标签：企业在做博客营销的时候很容易忽略文章标签的作用，据"梦卓宜家"的相关负责人说，他们所做的40多个博客，上千篇文章，无论文章内容是什么，所用的文章标签全都是一样的。　　这是企业博客营销时最常见的一个误区，不少企业把所有的文章标签都设定为自己的产品或服务名称，认为这样潜在客户会更容易找到自己，这绝对是天大的误会。 　　笔者在这里需要告诉大家的是，文章标签如果和文章的内容关系度不大，那这个文章标签就没有什么意义，无论是外部搜索引擎还是内部搜索引擎，都自然的认为这样的文章权重较低，不予收录和相关文章匹配。　　4、文章互助链接：笔者博客在短期能获得这么高的传播效果，文章互助链接是一个关键因素。在这里说的链接，并不是加到文章里（笔者个人认为，加到文章中的链接所让人反感的概率要远大于该链接被点击的概率），而是加到文章的最后面，以"更多精彩文章导读"的形式出现，把你一些别的有特点的文章标题和超级链接加上去，这样客户在看完你这篇文章后，就有很大的可能再去看别的文章。通过文章的相互推荐，从而使得浏览者对企业博客的亲和度更高，为企业博客营销取得更大的营销效果。　　5、社区：一般情况下提供博客服务的网站都有社区中心。企业在做博客的同时，也可以把文章发到相应的社区里，同时以文章互助链接的方式推广（参考4）。　　6、交友圈：一些大型博客网例如新浪网、搜狐网、网易等提供一种交友圈的功能，就是把有同一爱好的人组织起来，成立一个群组，让成员在里面相互交流。可以参考5的方法进行推广。