不合作可能就会落后，合作了又会出这样那样的问题。对于家居建材经销商来说，与家装公司的合作之路并不好走。
家居“DIY”模式已经风靡欧美国家，但对目前的国内市场来说，绝大部分消费者还是希望通过家装公司或者“游击工”帮自己设计家装方案。正是由于消费者的习惯，家装公司最接近消费者且最有话语权，这使得家装公司影响力持久不衰，并越来越占据着市场上的重要位置。
“家装公司太强势了，不好合作啊!”最近笔者采访了数位昆明家居卖场的经销商，在他们眼中，家装公司就是“不好招惹”。
与家装公司关系好就是生意好
接受采访的多位家居建材经销商表示：“不管怎么说，与家装公司合作，自己还是能获利的，他们能帮我们拓宽销售渠道，获得销售利润。目前，这种状况还是很不错的。”
无庸置疑，家居建材经销商与家装公司合作能够提高产品的销售额。即使是与“游击工”合作，“游击工”中的设计师、包工头、中介等，也都能为家居经销商提供消费者需求信息，并为家居经销商带来客源。因此，大多数家居建材经销商都愿意拓宽人脉，去认识一些家装公司的设计师、包工头、中介等，以便拓宽销售渠道，获取更大销量和利润。渐渐地，行业形成一种普遍认知：谁跟家装公司关系好，谁的生意就好。这或许有点夸张的成分，但也反映出家装公司确实在市场上有很大的影响力。
合作之殇
由于家装公司直接面对消费者，消费者在认同家装公司的设计的同时，不仅喜欢到家装设计公司寻求帮助，也很相信家装公司的推荐，所以家装公司在选择家具建材时拥有话语权。
据了解，家居建材经销商跟家装公司的合作存在一定的“潜规则”，必须靠一定的“人脉”或者“饭局+红包”攻势，建材行业更是如此(家具行业由于产品具有完整成品的性质，对家装公司销售渠道的需求相对较小)。而且，家装公司在挑选合作对象时，一般会选择品牌知名度和美誉度较高的家居建材供应商。所以，家居建材经销商与家装公司合作并不那么轻松。
据受访的多位经销商透露，他们与家装公司合作存在着严重的“押款”现象。并且，家装公司会压低价格，还要求有折扣，从而降低了家具建材经销商的利润。有的家装公司甚至要求有广告支持、样品展示、摆放货架等等。这些要求都让家居建材经销商苦恼不已。最让家居建材经销商担心的是，很多家装公司存在资金链紧张的问题，一旦资金链断裂，家装公司就“人间蒸发”，家居建材经销商的经营中会出现一些无法收回的烂债。一些家具建材经销商总结，大部分家装公司是皮包公司，一有钱就拿去做广告、租写字楼，很少在设计、工程质量上下工夫。还有不少家装公司存在“绑架”家具建材供应商的行为，只要家具建材供应商不能提供较好的合作条件，他们就会向消费者做负面宣传。
