之一:以中低档产品占领全国市场 由于重庆的前期产业 家具行业在全国没有形成规模和实力,家具不能像广东、浙江、四川、东北等地区具备规模,不能像广东、浙江、四川、东北等地区具备实木的木材采购优势,所以,重庆高档的生产受到了很大的限制。目前,重庆木门产品主要以中低档产品畅销全国,如实木复合门、模压门、竹木门、免漆门>免漆门等,在全国市场占有很大的销售份额,同时拉动了密度板、蜂窝纸、木工机械、油漆、稀料、木线条(木塑线条)等相关配套材料和设备的采购量,吸引了外地配套厂商到重庆与木门企业合作,降低了木门材料的采购成本,重庆木门生产企业及时的结帐方式,也刺激了配套厂商对重庆地区的投入。据了解,重庆木门产品由于价格优势,中低档产品遍布全国,在各地建材市场、装饰城形成了强大的竞争力。近两年来,重庆木门众多企业加大了在行业展会、媒体、论坛的宣传力度,派出销售人员在全国各地与各木门经销商沟通,其目的一是扩大自己产品的知名度,了解市场需求,二是收集各地木门产品销售信息,快速调整销售策略,建立良好的重庆木门销售网络体系。 之二:以错位生产方式提高产量 近两年来,为了控制生产成本,有效地利用现有的厂房、设备和人工,不断提高产量,重庆部分企业联合起来错位生产,减少了同质化生产所造成的不必要的浪费。如原实木门、实木复合门、模压门的错位生产,其中一个企业只做一种产品,做专做精。而针对全国经销商,几个品种门类都可以销售,自己不生产的品种给其它企业下单,共同控制原材料采购、人工、设备、耗电等成本,采用共同能接受的财务结算方式,以此来拉动互相合作对象的销量和产量。业内人士分析:如果这些企业合作成功,形成有效的生产经营模式,将极大地提高规模化和标准化发展。再如一些做白坯门的企业把白坯门工艺做好,做油漆加工的把木门油漆工艺做好,各自发挥各自的优势,使分工合作更加合理化。 业内人士认为,重庆木门的产量主要依靠中低档油漆门,如果一个企业在开发生产多个品种时,企业的管理难度肯定增大,在利润不高的情况下,难以扩大规模,如果采用分工协作的方式,互相的产量和销量都能提高。 之三:以产量规模降低配套体系成本 为了与配套厂商有效地合作,重庆"星星、美心、川田、豪迈、开心、美冠、君冠、天鸿、名风、什木坊、屋之巧等企业,在达到一定产量以后,生产成本都自然得到了控制。为此,重庆市木门行业协会为了会员得到更多的实惠,将采取重庆市木门行业协会的木门会员单位与配套厂商合作中,用会员卡的方式进行采购原辅材料和设备,价格区别于非会员单位,从而得到价格实惠的木门企业应按时给配套厂商支付货款,协会在中间起着协调和监督的作用,此项操作方式得到行业企业的支持和赞赏,将在近期研究相关操作细节后,采用大部分木门企业和配套厂商的意见开始执行。配套厂商对重庆市木门行业协会的办会思路给予了很高的评价,特别是协会还专门为配套厂商组织成立了配套专委会,让配套厂商与木门企业得到更多的交流。通过重庆木门产量的扩大,也扩大对配套材料的需求,以量的提高来控制原辅材料成本。为了应对市场,重庆很多木门生产企业对产品价格进行了相应的调整,以此扩大产量和规模。这种销售方式是应对金融危机做出的快速反应,也是拉动配套厂商销售的连锁反应。配套厂商说:重庆木门的产量和规模,是和我们销售利益密切相关的。 之四:以创建品牌提高发展速度 2009年3月18日,中国重庆木门行业高峰论坛将在重庆举行,届时将汇聚行业专家、企业老总,共商中国木门行业发展大计,同时,将颁发重庆木门最具实力品牌和十大实力品牌。作为东道主的重庆市木门行业协会,将组织重庆木门企业向外地品牌木门企业学习先进经验,加强互相交流,携手同行、共谋发展。特别是重庆市木门行业协会将通过打造中国套装门之都,形成室内套装门的配套体系、生产体系、销售体系。在吸引外地同行到重庆参观、考察的同时,并请木门行业专家为重庆把脉,对重庆木门的发展方向提出宝贵的意见,把"中国套装门之都"这个地方品牌先做起来,扩大知名度和影响力,吸引各地经销商到重庆订货。外地客商到重庆看到星星和美心的品牌,还能看到其它具有特色的品牌。所以,2009年,很多重庆木门企业将积极申报"重庆名牌"和"重庆著名商标",做名牌先从地方品牌做起,才能够把企业发展壮大。业内人士都明白:要打造"中国套装门之都",没有品牌的支撑是不行的,要通过龙头企业的带动,塑造一批优秀的品牌,形成特色优势。 现在,外地人一提到重庆,就想到了汽车、摩托车、火锅等特色产业,"中国汽车第四城"、"中国摩托车之都"、"中国火锅之都"在全国有很高的知名度。为此,我们打造"中国套装门之都"的目的是为了提高行业优势,扩大重庆木门这个大名片的影响,让全国木门同行以及消费者,除了对重庆汽车、摩托车、火锅有知名度外,更应该扩大对重庆木门(套装门)的知名度,通过综合实力的发展,成为名副其实的中国套装门之都。
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