建材市场扩张惨重代价的替罪羊是谁？

随着全国房价的理性回落，火热的房地产行业大幅降温，与之息息相关的家居建材行业进一步趋向于理性消费，国内一些家居建材市场的连锁扩张被业界称之为履冰之旅，特别是在本土企业强势的大环境下的扩张更是有种"飞蛾扑火自取灭亡"的悲壮。　　资料：据京华时报：2007年11月8日，居然之家在西安召开新闻发布会，称因遭到个别同行的"封杀"，西安店经营困难，为自保出台系列措施，期望通过其与全国连锁厂家、商家的合作来解决当前困境--下午，记者在居然之家西安店发现，尽管已营业月余，仍有不少店面在装修中，有的店面已经退场.　　据北京商报：当天在居然之家西安店看到，尽管开业已经一个多月，但卖场里仍有一部分展位没有正式营业，现场景象颇令人唏嘘：有的只装修到一半，用帆布遮住了内部；有的装修完毕多日，就是不上货；有的上了货，却不敢在展位上打出品牌和LOGO；有的已经开始经营，又悄然撤出。　　居然之家在完成北京4家店的布局之后，居然之家1995年开始向外埠扩张，曾在短短的两年时间里，已开出6家外埠店，全国10家店总销售规模直逼70亿元。可见其曾在整个行业的分量，然而在西安的扩张受到了本地强势品牌的重创，经营难以为继，经销商进退两难。　　教训历历在目：据了解，在全国各地的各种连锁扩张过程中，总是难以尽如人意，再如北京的东方家园在上海、广州的投资都有惨淡而归的教训。在长沙，全球有名零售连锁企业普尔斯马特的扩张在短短数月之内夭折而终，各供货商无一幸免成为了受害者，深圳连锁生活超市兴万家一夜之间人间蒸发，供货商再度受伤，悔之晚矣，金海马家具城在五一路苦心经营短短一两年后，也只能关门歇业，东汉名店一夜之间销声匿迹，关门大吉，各门面租赁户措手不及--　　现状不容乐观：北京来长投资的东方家园建材连锁超市在长沙的第一个扩张分店芙蓉店于2004年10月开张，开业初期整体营业面积四层楼达近3万平方米，来势汹汹，引起了业界惊呼："这是一匹来自北方的狼！"的确，据当时负责人程刚介绍，该公司预计在长沙投资至少三家以上类似超市。始料不及，在短短不到一年时间内该超市土崩瓦解成为了三家企业，自身仅能保留第一层作最后拼搏。其负一楼转租给深圳兴万家连锁生活超市，不想该超市又由于经营难以为继而突然人间蒸发。其原本经营家具的二楼三楼在经营户抵租、堵门的情况下不得不草草收场、惨淡谢幕，转租给了来自深圳的好百年连锁家具市场，目前无明显起色，经营户在痛苦中煎熬。同样来自武汉某强势的连锁家具市场，初来长沙时，众多的家具代理商对其寄予了厚望，义无反顾的进驻该市场，希望能够创造一个外来家居建材连锁市场在长火爆经营的神话，可惜希望越大失望也就越大，该市场来长投资不到一年时间，虽然极力炒作，却业绩平平，各代理商火热般的热情却被冰冷的现实打蔫了。特别是红星美凯龙在美国华平投资集团高额利息贷款的情况下，因四处盲目扩张，在全国的几十家连锁店中，只有三家是盈利的，进驻的商家90%的亏本。由于家具生意惨淡而玩起了做建材生意的赌博游戏，夭折的可能性达90%。据了解，相对多已进入的家具商户正在等待中煎熬，希望合约到期的那天早日到来，希望能够平安退出，不再节外生枝，以免承受不必要的、更大的经济损失。红星美凯龙虽然进驻长沙市场有几年却一直无法与本土强势的万家丽相提并论，由于生意不好，继而孕育做起建材生意，而最近在南站旁的扩张更是扑朔迷离让人倍感担忧--　　代理商观点:盲目投，等于慢性自杀：提及进驻北京建材连锁超市长沙店一事，世嘉橱柜负责人曾晓山认为那是迫于无奈，用长沙话来讲就是"崽用爸爸的钱心不痛"，当时该连锁超市进驻长沙市场时他知道那是个火坑，跳进去容易，想出来就难了。但是世嘉总部跟该连锁超市之间的合作协议规定：无论该超市在全国各地哪个地方开店都必须无条件进驻，迫于厂家的压力，曾晓山没有别的选择，"麻起胆子"进驻该超市，结果，以经营三个月仅销售3万元的惨淡经营结束了该品牌在该超市的尴尬境地。曾晓山表示，不幸中的万幸，幸好在该超市只做了那么可怜的几万块钱，要是做得多做个几十万，我死得更快，因为到目前为止很多供货商都没能在该超市内及时收回货款。因为该超市自身经营都难以为继，所以供货商的货款只能一拖再拖。所以曾晓山表示他只会死守万家丽店，如果厂家再逼他投入到其他>其他>其他市场，他宁愿放弃该品牌的代理权，自立门户。　　欧神诺陶瓷负责人郭佩琼从事该行业已有十余年，是陶瓷行业的大姐大之一，她经历了建材行业的发展与变迁过程。给她感触最深的就是市场竞争的残酷和一代市场取代另一代市场的必然。她认为目前长沙的建材市场从整体而言已经饱和，大大小小所有的市场有近20家，但是目前具有绝对强势地位的业界一致认为只有万家丽，因万家丽已占据了90%的消费者。新扩张的几个家居建材市场在万家丽的强势之下，都只能在夹缝中生存，而其他市场，一部分仅能艰难维持、更多一部分却随时准备关门歇业。也有市场曾经有过或者正在进行扩张的尝试，但是湖南本土"**乐园"超市在湘潭扩张的惨败和红星市场开业即关门让我们记忆犹新！她告诉笔者，多少市场在竞争中的淘汰出局，多少品牌从曾经风光无限到现在的消声匿迹，至今都历历在目，投资稍有不慎就会面临血本无归的下场。代理商是这样，市场经营者也是这样，代理商和市场之间的关系就是船与水的关系。想当年万家丽开业之后，诸多市场如：湖南建材市场、东洋陶瓷大世界、五家岭建材大市场、开福家具城、朝阳建材大市场、恒业、好益家、湘旺府、南洋地板城等一代市场的佼佼者在短时期内就关门歇业，多少代理商也随之灰飞烟灭。郭佩琼认为，在目前的长沙建材行业盲目扩张的下场将是很难生存。　　岳阳来长投资的过去经营维也纳瓷砖（现经营小蜜蜂陶瓷）总代理姜奇才，人如其名，创了他在万家丽的销量占据了整个厂家在全国销量总和的四分之一的商业奇迹。但是姜奇才个人同样也有过扩张失败的经历，他的英明就在于能够及时总结经验教训。当年他曾在马王堆、株洲、湘潭等地的投资都以亏损而终。也正是如此，塞翁失马，焉知非福。从此，他不再随便投资，也就没有在其他地方的亏损记录，他表示，现在要他在除了万家丽以外的别的市场投资，天王老子来了也未必请得动。他相信厂家不会这么不理智一定非要让他投，如果厂家不尊重他的意见而随意在一些连锁市场或者超市进行投资的话，他将同样放弃该品牌的代理权而另选其他品牌，他不会自取灭亡，姜奇才表示凭他现在的实力，做哪个品牌对他而言都是一样。　　资深人士观点：消费者、代理商（供货商）成为冤大头，面对行业如此盲目的扩张，众多业界人士纷纷表示了他们的担忧：这无疑是慢性自杀，对整个行业是个灾难也对消费造成一定的伤害。其中王先生明确表示说大多数连锁企业的扩张从一定程度上来讲就是圈地，并利用供货商（代理商）的资金租赁场地开新店，并通过再占用，再发展的循环来发展自己的连锁，所以极容易造成资金链、供应链断裂，经营一旦出现问题就会土崩瓦解。往往是牵一发而动全身，一个点关门将影响整个企业，风险极大。而且一旦出现这种情况代理商（供货商）的投资都将是"肉包子打狗有去无回"血本无归，而消费者也将面临产品质量无保证、售后服务无保证的状态，甚至有些定金交了却不能提到货的情况。同时王先生再次强调长沙目前只是一个二级城市，之所以会有这么多的家居建材连锁超市或者市场抢着进驻的原因在于"万家丽模式"的空前成功引领了整个行业的发展，注定了众多的市场和商家争相学习模仿，然而他们对市场的估计不够充分，想当然，以为只要能够学习到这种模式就一定能够成功，但是形似而神不似，不能学起实质，最终注定要失败。就如远大路某市场内的一个陶瓷市场，规模达上万平方米，可惜，从开张到关门大吉仅仅短短两个月时间，真是--那么这样类似的结局，最终会由谁来买单呢，谁来做替罪羊呢？结果不言而喻，最后，王先生告诫广大商家切忌不要盲目投资以免得不偿失，追悔莫及，特别是现在一些又卖又租的市场，庙是租的，和尚是外面的，其中关系更加复杂，特别需要谨慎。