安防工程企业该如何破茧而出？

据报道，2月份以来，钢铁 产品价格在前期持续小幅上扬后，转而呈现下行态势。钢价 持续12周上扬并未带动整个钢铁行业真正回暖，一些大型钢铁企业再次陷入需求下降的困难局面。分析人士认为，在国际铁矿石 价格谈定之前，3月份国内钢铁行业生产经营仍将比较低迷。 钢价短期回升未使企业走出亏损 安防行业是一个以"安全"为目标的服务行业。安防工程商作为产品生产企业与市场用户间的"接洽人"，对安防市场的培育、推广和快速发展都发挥着至关重要的作用。相关调查数据表明：2008年中国安防市场容量1500亿元，产品设备市场占6%%，安防工程与服务市场占3%%。 　　相对产品市场而言，当前安防工程与服务市场比较复杂，行业中存在诸多问题，让身处其中的工程商时常感到困惑。 垫资施工承担巨大风险 　　过去安防市场上从事工程的企业很少，工程商很容易获得项目。但是，随着企业数量不断增加，市场竞争达到白热化的程度，甲方的付款要求也变得越来越苛刻，很多工程企业为了获得项目的承建权，往往会在工程中垫付相应的资金，等整个工程结束以后，信誉好的业主会按时付款，但是有些不讲诚信的甲方，总是会以各种理由拖欠款项，使工程商陷入被动局面。遇到这种情况，工程商如果诉诸法律，将需要投入大量的人力、物力、资金，一场官司的成本太高，此种追款的方式并不被业内人士看好。 　　目前，有些工程企业为了赚取利润，依然会在工程中垫资施工。西安某工程企业的项目经理坦言："我们手上现在有几个项目，看起来规模很大，但是甲方的资金没有到位，公司预先垫付了大量的资金，5月份有个项目就要完工了，我现在最担心的是工程款收不回来，睡觉都不踏实--"。 　　资金是一个企业正常运转的基本保障，很难想象在资金链断裂的情况下，安防工程企业如何在市场上立足？ 　　贸然采用新产品引来诸多麻烦 　　安防产品种类繁多，近些年随着技术的发展，安防产品的队伍也在不断壮大。对于采购安防产品的工程商来说，产品日益丰富，可以为企业提供更大的选择范围。 　　不过，业内人士并不鼓励工程人士频繁尝试新产品。因为安防产品具有特殊性，如果不充分了解产品的性能、质量，贸然使用，将对工程造成很多不良的影响。工程技术人员对产品的认知和理解程度不够，会在施工中出现系统、协议不兼容等一系列问题，有的还成为甲方拒绝支付工程款的理由。在很多时候，工程商为了争取项目的建筑权，在报价、材料选择等环节不能保持中立态度，有些工程人员为了减少费用，选择自己不熟悉的系统或产品，有的工程商为了平衡与制造商及经销商的关系，在同一个项目采购不同厂家的产品--这些为施工调试工作带来很大的麻烦。 　　如果把上述列举的问题比喻束缚工程商发展的"蚕茧"。那么，安防工程商应当如何"破茧而出"? 拓展新的业务领域 　　随着安防工程技术的快速发展，除了传统的安防工程之外，还有一部分工程商开始进入系统集成领域，希望在这个徐徐开启的市场中获取更丰厚的利润。 　　深圳一家安防工程企业的负责人说道，上世纪90年代，深圳安防市场上从事工程业务的企业数量不多，项目利润能达到工程总额的3%%，但是现在越来越多的企业涌入安防工程领域，市场竞争日益激烈，行业利润越来越低。此外，在工程建设过程中，系统集成商对项目实现总包，然后再把安防业务转手分包给工程企业，安防工程商手里的利润被系统集成商拿走很大一部分。因此，很多的安防工程商纷纷转入新的业务领域。 　　系统集成中涉及到监控、报警等众多安防系统。因此，安防行业与系统集成的结合愈来愈密切。安防行业内很多的工程企业都选择了系统集成。寻找合作伙伴 　　在安防行业，很多工程的设计工作都是由工程商代为操刀。在具体的操作过程中，工程商受到多方限制，很难为大型公共建筑设计出科技含量较高的安防系统应用方案。安防工程商可以与经销商联合起来，形成固定的合作关系，双方通力配合、实现共赢，这是安防工程商发展的长久之路。反之，如果工程商在工程建造过程中，经常更换产品，不仅会增加方案设计的难度，而且工程的售后、维修服务也得不到保障。 　　安防工程在承接工程时，往往会面临金融、住宅、体育馆等不同的领域。各个领域都有自身的特点，如果工程商按照建筑功能的要求，挑选出与之对应的产品，再与制造商合作，量身定做出个性化的解决方案，这样的工程企业自然会在项目投标过程中获得主动权。