思考、创新、合作，让“你的门”走得更远（2）

思考、创新、合作，让"你的门"走得更远 东北门业发展简述 2008年，黑龙江省出口金属家具1.1亿美元，增长4.2倍，占出口家具总值的9.3%。同期，木制家具出口总值为0.9亿美元，下降16.4%。 除了人民币升值以及原材料成本的不断上涨，特别是木材价格的上涨已经对家具业发展形成了制约外，还有一个重要原因就是国内家具产品缺乏知名品牌，国内家具企业缺乏专业研发设计人才，造成家具设计大多是模仿国外产品，原创性低、自主品牌少，使得家具行业生产主要集中于中低端产品，这样的定位导致这些企业的市场竞争力自然偏弱。 可以这样说，品牌塑造已经非常紧迫，精明的门业企业主应加大对家具产品的研发力度，积极实施品牌战略，提高产品附加值，推广产品的现代化营销模式，提升产业整体水平。 参加品牌展会也是品牌营销模式中的一种较好方式。可喜的是，东北的部门门业企业已经意识到品牌在企业发展中所起到的作用，而参展只是他们品牌运作中的一部分。随之其还将选择相关专业策划机构、专业媒体进行合作，全力打造行业品牌。辽宁省家具协会会长祖树武表示，今年的3月底，30多家门业企业组团出击北京国际门展，不仅为消费者带来了近万余种优质产品，而且相信凭借营销创新、精准定位、规范管理和优质服务必定会把辽宁门业企业推向又一个高潮。　　政府、企业转变观念，同行企业联手抱团是一招妙计 在企业的外部发展环境上，东北的门类企业当前还不能与珠三角、长三角地区相比。政策环境方面，比之于南方，北方重利税的传统行政思路较难以突破，而南方的从商政策环境却相对宽松，这给企业留下了较大的发展空间。区域政策原因让很多东北的企业不敢放开手脚大步发展，导致他们在营销宣传上更是不敢有大的动作，因为他们担心"树大招风"会招来许多不必要的麻烦。所以说，不管企业还是政府有关部门，转变观念很关键。 除了政策环境制约企业的发展外，近年的商品住房价格飙升，已经超出人们所能承受的购房能力，这种因素抑制消费者购房的同时，也在一定程度上抑制了的消费。以吉林为例，国有企业改制，造成大量职工下岗，大约1/2人口的月人均收入在1000元以下，1/4左右在1000-3000元之间，这部分人大多数是在政府部门或是汽车产业、医药、通讯等行业的工作人员，剩下1/4左右收入在3000元以上，这部分人主要是政府、合资企业的加上要职人员或私企老总。从经济收入情况分析，一套普通商品住房至少需要20万元以上，最少50％以上购房者是依靠贷款。这使得吉林地区木门终端市场竞争非常激烈。吉林的木门企业主普遍感到做得很累，也很无奈。而产品的同质化，就更使得企业要想有市场，就必须降低价格。这种竞争环境是不利于企业发展的。 黑龙江的门业企业也存在上述问题。当前，当地既有在全国有领军实力的一线木门企业，也有一批发展潜力较大的二线木门企业。但令人担忧的是各企业之间单打独斗、很少沟通与交流。这种相对封闭的状态，严重影响了当地门业行业的快速发展。相比其他>其他>其他地区木门企业抱团，成立行业协会，形成合力，黑龙江门业企业这种不长远的企业行为是令人担忧的。他们应该加强品牌间的合作，以行业整体优势搏击市场。这种整体优势，就像一根筷子比十根筷子的道理，是会在行业竞争中发挥重要作用的。相互间的恶性竞争，导致当地一些企业很难走到一起，从而极大地分散了黑龙江木门行业的整体实力。随之而来的问题便是当地市场逐渐被外来品牌侵蚀，招来更多的外来强势企业抢滩黑龙江的一、二级市场。 其实对于东北的门业企业来说，不仅拥有林木资源、人力资源，而且产品设计研发能力强大，质量过硬，价格也低于国内其它同类产品。所以，东北的门业企业在国内市场是应该有很强的市场竞争力和生存发展能力的，不应自相残杀，而是应该联手进入全国市场，从终端市场的单一低价格竞争中清醒过来。在由于金融危机造成的市场疲软的状态下，东北的门业企业更应该将策略转向品牌竞争和服务竞争，这才是最终出路。