思考、创新、合作，让“你的门”走得更远（1）

思考、创新、合作，让"你的门"走得更远 东北门业发展简述 2008年的东北门业，就如同2008年的奥运对于中国一样，是一个非常重要的年份。 这一年，众多的东北门业企业经历着大喜大悲，体验着这个特殊年份带给他们的特殊感受。对于企业来说，2008年仍是收获颇丰的一年。在"2008年中国十大品牌"评比活动中，东北实木门品牌"盼盼实木门、红鹤实木门、华鹤实木门、钰翎珑实木门"四家就赫然占据了十大品牌的四个席位。从市场产值来说，"盼盼实木门"企业去年的销售额近13亿，比2007年增长16%。诚然，对于"盼盼"这样的门类企业来说，喜大于忧。那么其它的东北门业企业又是如何在困境中求生存的呢？ 成为门业航母，你准备好了吗 说起东北，很多人脑海里会呈现出东北二人转、北大荒，还有冰天雪地的林海。的确，资源优势明显的东北门业行业早在计划经济时期，就一直是东北的重要产业。改革开放以后，东北的门业企业抓住机遇，齐头并进，从当初的名不见经传发展成知名门业企业，这些知名门业企业生产的优质木门在国内始终保持领先地位。可以预见，未来几年，如果这些门业企业能继续保持强劲发展势头的话，在他们中间，是有望诞生门业航母的。 黑龙江大型木门企业分布较广，一些木门品牌展露头角。代表性企业主要有华鹤集团有限公司、齐齐哈尔市红鹤木业有限公司、黑龙江三和木业有限责任公司、哈尔滨光明伟业木制品有限公司、齐齐哈尔市鸣鹤木业加工厂、黑龙江圣丰伟业木制品有限公司、哈尔滨市精工木制品厂、齐齐哈尔市饰家木业有限公司、哈尔滨金牛家具制造有限公司、黑龙江穆梭市兴和木业有限公司、牡丹江龙健木业有限公司、黑龙江省华兴木业有限公司、哈尔滨市华联木业等。其中，像华鹤集团旗下的"金鹤门业发展有限公司"是目前国内木门制造业的龙头企业，同时它也是向德国、日本出口木门的重要企业，该企业日产"装配式成品木门" 900樘，年产木门30余万樘。哈尔滨光明伟业木制品有限公司生产的木门系列产品也享誉全国，其经销公司所属的连锁店不仅遍布全国，并且远销澳大利亚、丹麦、荷兰、挪威、俄罗斯等国。齐齐哈尔市红鹤木业有限公司是中国木门行业10强企业，是中国欧式线条木门领导者，其所生产的产品远销美国、俄罗斯、阿联酋、韩国等国。2009年，该公司品牌"红鹤"被评为中国木门30强10大示范品牌，红鹤木业有限公司同时也是中国木门标准的重要起草单位。 吉林门业企业高速发展，各种木门产品"争奇斗艳"。近几年，随着城市化进程的加快，吉林涌现出一大批如兄弟木业有限责任公司、钰玲珑家具有限公司、长春市阳光木业有限公司、优琦木门、北龙木器、古氏木业、吉林铸诚集团等优秀门业生产企业。在这些企业中，有不少门业品牌已成为吉林门业行业中具有代表性的品牌企业，如吉林兄弟木业已经成为"全国木门行业30强"企业，钰玲珑家具有限公司为"2007年全国市场工程木门企业双承诺30强"，长春市阳光木业获"全国木门行业30家绿色环境知名品牌"光荣称号。这些木门品牌产品"争奇斗艳"，为木门市场带来一阵芳香。 辽宁门业企业历史悠久，综合实力雄厚，后劲越来越足。辽宁是国内门业生产经营的重要集散地，许多企业已有十多年的经营历史。可以说，辽宁门业企业的创新意识、行业自律意识是很强的。2008年，荣膺"2008年辽宁省门业诚信企业"称号的就有16家企业，他们分别是：沈阳天河木业有限公司、沈阳三峰木业有限公司、鞍山天华木业有限公司、辽宁郁林木业有限公司、永基木业（沈阳）制造有限公司、沈阳市新宇鹭木业制造厂、沈阳宏升木业有限公司、沈阳经典楷模木业有限公司、沈阳市凯奥装饰材料厂、浙江梦天木业集团、上海蓝白木业（沈阳）有限公司、塞德娜门业（沈阳）有限公司、沈阳赛斯家具有限公司、吉林省敦化市大福门业有限公司、山西泰亨木业有限公司、重庆美心-麦森门业有限公司等。著名的盼盼集团旗下的"盼盼安居股份有限公司"是国际门类协会会员，"盼盼"商标是中国驰名商标，"盼盼"产品为国家商务部出口名牌产品，可谓实力雄厚。由此可见，辽宁的门业企业发展的后劲值得期待。 谁先进行营销创新，谁就能一支独秀 虽然在产能上，东北的门业企业具有很强的资源与技术实力，但在营销的现代化模式的应用上，与南方的门业企业相比尚存在很大的差距。 东北木门企业很多，但是将商标注册并大力推广，展开现代化营销模式的企业却并不多。许多企业仍然停留在简单的销售模式上，例如代销等。至于对产品的全方位包装、VI识别系统、营销网络的建设等方面与南方企业相比差距很大。 说到底，这种情况的根本原因在于企业的品牌意识淡薄。以黑龙江为例，虽然拥有数量众多的木门企业，但对于其中的大多数企业来说，品牌营销与推广是无力的。哈尔滨、齐齐哈尔两地门业企业是比较集中的城市，这个问题也表现的尤为突出。哈尔滨拥有着木门30强企业光明伟业及好门面、华兴、华联、森豪、美臣、精工、长城等，齐齐哈尔有华鹤、三和、红鹤、鸣鹤、玉龙、饰家、云鹤等知名企业，他们在行业中均享有一定的美誉度。虽然其中的部分企业，已经认识到了品牌的重要性，并着力加强品牌的建设，但令人担忧的是，相对于数量极大的木门企业来说，这个比例显然是不太对称的。一个突出的表现是，很多企业的高级管理者，视品牌建设为企业发展的累赘，品牌意识淡薄。只知道低头生产，却不愿抬头看天，不看门业行业的发展趋势。有的木门店主甚至认为，做销量是挣钱，做品牌是花钱。殊不知，做品牌并不是只花钱，当品牌建设累积到一定阶段，就为企业带来源源不断的市场销路和现金流。