广东中山富山玻璃机械大力发展国际市场

自去年第二季度以来，面对国际金融风暴、美元贬值等不利影响，广东中山富山玻璃机械有限公司也和其他>其他>其他玻璃制造企业一样，开始面对国际市场需求疲软、企业实际销售订单减少、价格被动下降、出口利润空间被大幅压缩的严峻局面。在困难面前，广东中山富山公司坚持避免走与同行业企业在国内市场同质化竞争的路子，而是继续在国际市场上与全球众多的玻璃机械企业竞争，他们依靠新技术新产品，提升产品质量，搞好售后服务，发挥产品系列相对较完整的优势，使企业2008年的销售收入中有70%来自国际市场。 去年的后两个月随着国际金融危机的加深，国际市场进一步疲软，增速明显回落。面对这一形势，富山公司的决策层认为，绝不能因此弱化国际市场的开拓力度，否则多年的努力将付诸东流。只有继续强化新产品研发，不断推进技术创新，不断推出接近或达到国际先进水平的新产品才能在严峻的市场条件下继续在国际市场保有一席之地，为未来市场形势好转后打基础。为此，企业在今年继续投入大量资金加强技术研发中心的人才队伍建设，聘请国内外一流的专家学者担任技术顾问或高级研发工程师。2007年至2008年，富山高薪聘请了一位德国专家主持新的产品开发项目。今年，富山又聘请了一位意大利专家主持另一款新产品的开发项目，目前项目已经启动。同时，富山还与广东工业大学、华南理工大学、北京航空航天大学、华中科技大学等著名高校开展产学研结合项目合作，利用名校的人才优势，为企业走技术领先的发展道路助一臂之力。同时，企业还积极添置设备，改善科研和生产的硬件设施，改善科研人员工作和生活条件，引进人才、留住人才、培养人才，保证技术工作的连续性和有效性。企业走引进消化和自主创新相结合的技术道路，把研发高技术含量、高附加值、高销售价格的"三高"新产品作为企业的主要目标，目前已取得了良好的效果。 富山玻璃机械有限公司创办已近20年。多年来，富山在玻璃机械领域顽强开拓，企业规模逐渐扩大，销售额逐年增长。企业长期重视国际同行业的技术动态，不断消化吸收国外先进技术，走不断创新之路。目前，富山已有较为丰富的技术积累，形成了冷热装备两大类、十几个产品系列、近百种产品型号的产品格局。在市场开拓方面，富山公司长期注重国际国内两个市场，逐渐建立起覆盖面广的销售网络，尤其是在国际市场，公司已在世界主要市场建立了50多个办事处和代理商。 目前，富山公司正在继续做好以下几项工作。加强科技创新，积极研制开发新产品。为了增强企业可持续发展能力和国际市场竞争力，明确提出了"新产品、新技术、保效益、保发展"的方针，不断加大研发力度，积极实施科技创新和产品创新。继续做好国际市场的统筹，适当调整和增加代理商，开拓南美、非洲新市场。瞄准国际标准，积极开展产品的国际认证工作。持有产品国际认证是企业进入国际市场的通行证，能确保积极参与国际市场竞争，应对各种国际技术贸易壁垒，致力于"绿色、环保、节能、国际化"的经营理念，进一步提高富山产品的国际竞争力。大力开拓国内市场，多渠道扩大营销。富山不仅调整国内办事处的布局，通过培训和适当调整办事处人员来提升办事处的业务能力，改善各办事处的工作效果，而且组织专门销售小组向国内市场出击，寻找市场空间和理顺销售渠道，利用自身优势，扩大国内市场销售额在总销售额中的比重。积极开展品牌营销，提高获利水平。目前，公司的商标被认定为"广东省著名商标",公司的系列产品也已成为在国际市场上有较大影响力的品牌。同时，还抓好企业内部管理，最大限度降低生产成本。注重加强自身经营管理水平，积极推行成本核算、订单管理。在减少资金占用的同时，也降低原材料价格波动及市场需求变化带来的损失和风险。2008年，企业消化了因美元贬值和人民币升值带来的近1000万元人民币减利因素。控制费用开销，压缩资金占用，建立更加严格的管理制度，在采购、生产、销售等各个环节注重增收节支。