找准定位拓展市场  “泛家居”趋势越来越明

家装公司一季度"满载而归"　　受今年过年较早的推动，一进入二月，家装公司的单子就扑面而来。城市人家、峰光无限、龙发装饰 、元洲、福尚、科宝等，一季度几乎都是满载而归，其中城市人家一个店面一个月的完成总量就达上百万，龙发装饰一季度的完成总量比预计增加三分之一。对此，业内普遍的看法是，这是消费信心提升的反映。据今朝装饰有关负责人分析，从楼市角度分析，自2008年2月商品房销售持续12个月下降后，首次出现连续两个月的回升，同时国家出台了一系列刺激房地产销售的政策，促使消费者出手。"从房屋装修的基本情况看，都是存放量，也是去年消费压力压抑的释放，加上今年正常装修的业主，市场出现了‘小井喷’也就很自然了。"　　同时，市场增量大和各大公司促销折扣活动的拉动也是密不可分。记者了解到，除了定位中低端客户的活动外，东易日盛 、科宝博洛尼 等原先定位高端的家装公司也开始有优惠打折行动。据科宝博洛尼家居有限公司的张百军介绍，在不理想的市场面前，降低价格是最直接的办法。当然，价格实惠，但服务和品质绝对不打折。 　找准了定位才能拓展市场　　有人分析，上半年的释放实际上涵盖了去年应该装修而没装修的业主，到了下半年市场就十分不明朗了。峰光无限总经理由峰说，"去年的房地产销售比上年少了百分之三十多，所以家装市场这种回暖是否能持续，还很难说。可以说今年是否能完成任务，就看上半年了!"　　据悉，西安市目前正式注册的家装公司有527家，可是每年几乎都有上百个家装公司倒闭，尤其是在市场不明朗的状态下，家装公司的生存环境并不乐观。在记者采访时，城市人家、东易日盛 、元洲等家装公司的老总们最常提及的话就是"练好内功，做好管理"。其实，从去年下半年开始，家装公司就学会了精打细算过日子。不论是缩减人员、合并部门，还是引入竞争机制，其目的都是为了用最经济的成本创造最大的效益。　　而仅仅只抓好内部管理是远远不够的，更重要的要树立自己的特色。由峰向记者坦言："在消费者认知品牌的意识逐渐增强的时候，公司必须要找准自己的定位，到底是高端时尚还是实惠主义，一定要有一个定位。只有特点是稳定的，定位是鲜明的，企业的生存空间才能越来越大。"　　有业界人士指出，寻找能带来更多利润增长点的项目，或者能带来现金流的项目，应是2009年的当下之急，套餐模式、特许经营、集成家居等家居行业的畅销模式，同样适用于家装行业。　　"泛家居"化趋势越来越明显　　今朝装饰的总经理吕绪维分析，如今，家装行业 "泛家居"化的趋势已经非常明显，其他>其他>其他资本正加速渗透家装行业。2009年，家装行业渗透着"改变"两个字，更多的经营模式必将出现。我们可以看到，一些知名建材超市正在迅速渗透到家装行业，一些实力雄厚的房地产商也在发展装饰装修市场，家电、橱柜等企业陆续进入家装行业，这些都加速了家装行业的发展，形成了新的市场竞争格局。随着新竞争局面的形成，实现产业链上下游的顺利合作，将是2009年家装公司实力能否壮大的关键。"现在很多家装公司都在卖主材，这就是上下游的合作和资本的互相渗透，建材商不增加成本就增加了销售，而家装公司通过服务增加了品牌美誉度，业主更加实惠和方便，上下游的通力合作就实现了共赢!"