水性木器漆：如何突围当前市场困局？（1）

一、外热内冷，水性木器漆当前市场困局 自从1996年德国都芳、山东亚力美两个品牌的水性漆上市后，生产水性木器漆的厂家就如雨后春笋般出现，几乎国内所有木涂料厂家已有涉足到了水性木器漆，大有星火燎原之势。 然而，十三年弹指一挥，从中国水性木器漆现在的整体发展情况来看，惨淡的现实与当初大家的期望相差甚远。 经销水性木器漆的经销商在规模上远远不及油性木器漆，仅占不到5%比例，水性木器漆知名度和市场声势虽然很高，但经销商支持及终端销量却十分低迷和消沉。 很多涂料企业，特别是专业生产水性木器漆的厂家，经营举步唯艰，一些中小企业在生死存亡的边缘徘徊，甚至有的先行者已经折戟沉沙！ 更多的企业对市场前景感到困惑迷茫，即便类似嘉宝莉、华润、以及立邦等实力强大的品牌，水性木器漆也仅是作为形象产品推广，用以证明品牌在高端技术上的作为，说白一点，仅是品牌产品线的一个形象摆设。 可以说，到现在为止，无论大小企业，真正在水性木器漆领域上有所突破或突围成功的品牌和厂家几乎还没有！ 二、三大关键，揭示水性木器漆当前困局根源 关键1：性能不足拖累市场。 水性木器漆在性能上与油性木器漆确实还有一些差距，如硬度，耐侯性等，虽然有些品牌宣传其水性木器漆的性能已接近油性木器漆，但这只是为了短期利益，过度夸大水性漆性能的虚假说辞。 欧盟的水性木器漆市场占有率之所以较高，在于国外家庭装修DIY盛行，涂料的使用者是业主本人，他们对使用过程的健康问题比较重视。其次，他们一般每过几年就会把自己的房子翻新一次，因此对漆膜的丰满度、硬度等表面效果不太重视。 而在中国，由于一般都是一次装修常年使用，业主更多讲究家具产品的经久耐用，要求油漆丰满度好，硬度高，耐侯性久等。所以，水性木器漆在性能方面的缺陷问题，成为拖累市场发展的最大障碍。 关键2：价格过高压制需求。 从性价比上看，目前水性漆的产品价格普遍比油性漆要高出40%以上，即使算上施工中较低的辅料成本（普通自来水即可），其综合成本仍比油性漆高出20%以上。 水性木器漆最大的优势是清水调漆，施工过程及施工完成后空气健康清新。对业主而言，他们只关心施工效果，并不关心油漆工施工的健康问题，其次，施工完成后的家具，他们通常都会通风晾晒一段时间后再使用，这样即使用油性漆涂刷的家具残留气味也基本散发完毕。 让业主为了省一点通风晾晒的时间，或者让他们考虑保障油工施工过程的环保，而去花费一笔不小的费用并且影响最终的涂膜效果，不太现实。 价格降不下来，效果还比油漆差，这使得许多业主放弃了水性木器漆，而选择油性木器漆。 关键3：施工不便制约发展 在中国的家具装修一般都是由专业的施工队、油漆工来具体操作，油漆工的建议和使用偏好直接影响到业主购买决策。 油工作为社会的底层人员，投身油工这个行业，更快更好的赚钱求生存是第一要务，其次才是考虑健康和安全的问题。 油漆工判断涂料好坏的标准是，在保证施工品质的情况下省工省时，有较高施工效率。水性漆在低温高湿的环境下干燥缓慢，施工周期相对延长，加上水性木器涂料本身对温度、湿度等涂装环境的要求比溶剂型涂料严格的多，不同区域环境、不同季节气候的差异变很大，没有丰富水性漆施工经验很难做出好的效果，因此很多油工师傅对水性木器漆敬而远之。 让广大正在为了解决生存问题而努力的油工，为了自己的健康而去主动建议使用水性木器漆来降低自身的施工收入，显然很不可能。这样的现状导致的结果是，一旦推广厂家取消了油工施工水性漆的施工补助，油工就会抵制使用。