经济危机下   六大秘籍稳住慌乱经销商

全球遭遇经济危机袭卷，此时厂家和木门经销商都坐立难安。 厂家的担心：经销商捂紧钱袋子，不肯打款，不肯按计划的进行市场投入。更担心他们关门歇业，使厂家的付出前功尽弃。在这个节骨眼上，经销商群体若是出现集体反水，降低与厂家的合作等级，拒不服从市场管理等等状况，无疑是雪上加霜。 经销商的担心：厂家能不能挺过这金融危机？自己垫付的那些费用是否还能足额拿回来？库存的产品是否能及时处理？毕竟，每一个厂家的突然倒闭，都或多或少的会带死一群经销商。 因此，作为厂家来说，如何稳定自己的经销商群体，以及确保厂商合作关系的持续，则成为当前金融危机下的重点考虑了。 第一、给经销商以坚定的信心 作为厂家，在经销商面前首先要做的就是坚定信心，表明态度。并付诸一些具体的应对措施。 那么，厂家老板具体应向经销商群体表达哪些内容呢，以下几点，可供参考： 理性看待金融危机 金融危机是市场经济活动中一个正常的经济现象。以前有，今后也还会有。尤其要强调，金融危机只是阶段性市场操作难度加大，但不会导致市场整体性的崩溃或是需求消亡。通俗点说，只是阶段性灾难，而不是根本性毁灭。并且，通过度过这次金融危机，还将会为今后的其他>其他>其他类型市场危机积累经验和应对策略。 寻找积极因素 金融危机的出现，必然会影响现行的市场需求和运行规律，从而导致新需求和新规律的出现，例如金融危机会导致农村消费者数量的增加，新型农村消费者的出现，城市化建设转由乡镇建设，政府优惠性政策的持续出台等等。冷静对待，提早分析，这其中蕴藏了许多新的商业机会和市场需求。 强调有利于自己的市场变局 金融危机爆发是宏观因素，而不是厂家自身的问题，因此同行也肯定会面临相同困境，这时候强调自身的优势，反而能激发更强的斗志。生意好不好做，很大程度上与竞争对手的多少和动作有关，表面上看起来很好做很能赚的生意，一旦竞争者数量多起来了，马上也就没什么钱赚了，现在闹金融危机了，诸多同行都开始纷纷消极悲观，牢骚满天飞的时候，也就是说明在收缩战线，在退缩。当竞争对手退缩的时候，自然是进攻最好的时候。 将信心高调地传递给经销商 给经销商信心不能完全靠口说，得有具体行动。信心比黄金更重要，此时若是厂家的预算充足，完全可以做个关于金融危机的专场研讨会，请非常知名的专家解说，营造出财大气粗的景象和气氛。如果费用较少的话，则可考虑采取厂家高层进行全国经销商巡回拜访，各个安抚的方案，还可化解经销商之间串联，导致消极情绪弥漫。若是费用很少，可以做个关于金融危机的专题刊物，寄送给全国经销商。 这里有两点需要注意的是：第一，厂家高层的表态和其下属员工在经销商面前的态度得保持一致，可千万别出现厂家老板语气坚定的说有能力有信心渡过难关，而厂家的业务人员却在经销商面前说这下麻烦大了，我们厂这次可危险了--必要时，得要通过严肃的纪律性来确保业务人员在经销商面前的态度问题；第二，尽可能早的赶在竞争对手前面，以此来对比其他厂家（竞争对手）在此方面的无动于衷，让经销商感受厂商对他们的重视和关心，比照其他厂家的消极或是回避思想，坚定经销商加强与己方合作的信心。