中国门企：技术保密无异于“自杀”

北京门展上赛斯自曝生产工艺，现场将"快速生产 "的行业宏观愿景呈现在所有同行面前。这一举动让人百思不其解，因为在市场上复制竞争对手，其行为举止无异于"自杀"，赛斯究竟想做什么？是赛斯颠覆了行业的固有模式，还是行业需要新的内容来填充？　　赛斯喊出了"帮您赚钱，教您建厂"的响亮口号。授人以渔授得如此彻底，从设备、技术、材料到渠道建设的全程指导。　　"享受德国成果，惠泽全中国"是赛斯的初衷，也是其企业坚持多年的力量源泉。赛斯家具有限公司董事长李令军说，将全套制门工艺推广出去绝非一时念起，早在10多年前，他第一次去德国，就被德国这种先进、环保的制门工艺所吸引，并果断的以300万的技术转让费用拿到了其在中国的使用权。随后的日子，即是赛斯潜心研究、改进、创新并推广的过程。　　市场证明，李董是极具长久战略眼光的。十年间，赛斯的产品由最初的室内门生产到如今的包括地板、橱柜 、卧房家具等在内的集成家居体系，受众人群从最初的创立地沈阳现已遍及全国并远涉重洋。　　李董说，最初的想法很单纯，只是想将这种工艺推广出去。但是由于市场没有成功案例，故而很多人不愿尝试。李董笑言，赛斯的成功算是一个意外的收获，强烈的市场需求让赛斯欲罢不能，一做就是十年。　　速度经济，其实质就是迅速满足顾客需求而带来超额利润的经济。可以预见：不远的将来，当速度成为竞争中起决定性力量的时候，以速度打击规模、以速度利润战胜规模利润将会成为衡量企业核心竞争能力的重要指标。　 合作 激发新营销模式构思　　目前，这项工艺技术已被发挥得淋漓尽致，赛斯产品也已得到市场检验，成为最有说服力例证。虽是如此，将这种工艺推广出去，让更多消费者受惠其中，这个想法在李董心中一直没有放弃。　　去年底，全球金融危机向实体危机演变，作为实体经济之一的木门生产企业也难以独善其身。很多油漆门企业打算拓展免漆产品以应对市场的变化，这时有企业主动找到了赛斯，想要其协助建厂，李董欣然相助，毫无保留，甚至没有收取一分技术转让费用，其胸襟令人钦佩。 现如今，这个企业已快速在市场中打出一片天地。这个成功案例也给了李董新的启示。李董说，目前一些企业和经销商的生存都面临着挑战，何不将自己这些年的经验做成一个系统总结并形成一套新的营销模式，帮助那些想上免漆产品的企业快速建厂，又可以将这项工艺技术推广出去，实现自己多年的夙愿。于是，北京展上，出现了文前的一幕场景。　　速度 迅速满足客户需求　　当下，现实建厂虽是很多人的理想，但巨额的投入却使绝大多数人望而却步。在与赛斯李总的沟通中，笔者的感觉却是：原来有人帮你建厂，真的很简单。　　赛斯"帮您建厂"的原则是低投入、高回报。无论你投资10万还是投资100万，均可收获相对比例的回报。用李董的话说，就是大有大的建法，作坊有作坊的方案，产品涉及所有木制建材 、家具，装修解决方案，从生产到成品一周搞定。　　一周搞定？面对业界的普遍困惑，李董笑称一年太久，只争朝夕。在这里李董引用了一个速度经济理论。速度经济其实质就是迅速满足顾客需求而带来超额利润的经济。可以预见：不远的将来，当速度成为竞争中起决定性力量的时候，以速度打击规模、以速度利润战胜规模利润将会成为衡量企业核心竞争能力的重要指标。　　复制 壮大同盟队伍　　当下的很多企业都较保守，别说技术工艺，在门店上就张贴着"行业人士不得入内"，处处提防。其原因就是害怕别人分享自己的成果。在他们看来，赛斯此举无异于"自杀"行为。　　对此，赛斯李董给出这样的解说，他说：处处提防保守，最终的结局就是陷入孤立的境界。最后只能眼睁睁的看着自己的成果被市场淘汰。赛斯不排斥对手，而是用一种寻求双赢的思路来看待对手，他认为，用他技术的厂家越多，人们对这种工艺的产品认可度就越高，自己的业务就越好。　　李董认为：市场的竞争绝对不是产品间的竞争，归根结底是品牌的竞争。赛斯能给的只是一个框架，具体风格的演绎、品牌的塑造还得由企业自己来完成。从这个意义上讲，赛斯不是在复制竞争对手，而是在壮大自己的同盟队伍。 市场竞争中，把自己的工艺技术自己的管理优点严实捂住，对于企业自身而言，是得不到发展的，加强与同行间的交流、学习、分享，才是自身发展及至行业发展的最佳方法。