山西中德型材有限公司：逆“市”而为的背后

异地建厂，逆市扩张。时下的经济形势，这对任何企业都算是难为之举。难在哪？　　难在对市场的研判，难在对产品的自信，难在--，难的地方太多太多。　　山西的一家本土企业却敢有所为。4月29日，山西中德型材有限公司在四川成都温江开发区的分公司将正式投产运营。这个项目，中德公司投资1.2亿元，一期工程占地50余亩，生产线70余条，年可生产各种型材4.5万吨，实现销售收入4.5亿元，为当地提供300余个就业岗位。　　更无法想像的是，中德公司的门窗产品与房地产紧密相关，在目前房地产不景气的大背景下，难道中德不怕难吗？不，一样难。为何中德敢逆市而为？是什么让中德似乎置身危机的影响之外持续发展？急急忙忙赶往成都的中德董事长程田青几句聊语中给了记者探寻的方向：一日之功无法应对这场危机，中德长期都在用"危机"鞭策，所以一直保持着沉着和稳定，当危机真的来临时，只是转向了实战。　　规避风险　　从4条生产线到130条，8次扩产增线　　以市场为基准，有多大市场建多大厂，稳扎稳打织就销售网络　　今年1月3日，中德召集全国经销商到长治召开客户联谊会。让中国塑料加工工业协会异型材及门窗制品专业委员会秘书长王存吉没有预料到的是，1000多名代表前来参会。这样的销售网络是多长时间织就的？7年。仅仅成长7年的企业，2008年实现销售收入6.2亿元，同比增长40%，位居全国同行第五。为鼓励各地经销商，中德拿出200余万元的现金和汽车进行奖励。　　对市场的深入把握，中德时刻不停歇。起家时，中德是从租赁半个车间、4条生产线开始的，如今发展到拥有占地面积7.6万平方米、130条生产线的规模。这其中连续进行了8次扩产增线。"这是企业战略，先拓市场再建工厂是长期规避风险途径。"程田青说。　　程田青的办公室换了好几处了，但屋里的一种摆设没有变化：悬挂着两张地图，一张是中国的，一张是世界的。谈到销售市场，程田青说自己是从地图上制定销售决策的，目标是让中德型材的销售网络遍布这两张地图。现实中的路线和地图上的完全一样。　　在产品占有长治地区70%的市场份额后，中德开始开拓华北市场 长治往北先从地图上拟定省城太原，在太原设立办事处，也是中德站稳市场的第一步；长治往南开设郑州办事处，郑州是中国交通的枢纽，四通八达。随后，中德又开设了西北办事处。接着向陕甘宁延伸，继而开设济南办事处；之后向北突进，开设石家庄办事处，石家庄办事处是开办北京办事处的前奏。在中德眼里，任何产品只要能占领北京市场，就等于占领国内市场。因此，在2005年底中德开设了北京办事处，2007年，中德型材又被北京奥运工程自行车场馆建设项目选用。　　持续创新　　从单一产品到200余个品种，再成立技术研发中心　　以创新为核心，为企业应对危机、企业升级的根本保障　　回顾中德公司的发展历程，坚持创新发展是他们的一条主线。中德的这条路子，也再次证明创新是从危机走出的途径之一。　　几年前，中德自主创新，推陈出新，新产品不断涌现。2003年，该公司研制开发的塑胶共挤（双密封）型材，在全省首次实现了密封胶条和型材的一体化生产，不仅提高了产品的抗老化性和抗渗透性，而且降低了生产成本，提高了生产效率；2004年，铝塑复合（断桥隔热）型材上市，它集中了铝合金型材及塑钢型材的优点，隔热、隔音效果显著提高。　　为满足客户对型材颜色多样化的需求，随后他们又相继开发了彩色（仿木纹）、毛塑共挤（四密封）、彩色腹膜型材、彩色通体型材，真正实现了塑钢门窗的多姿多彩。这些新技术产品也为中德在整个塑钢市场低落的形势下，开辟了高端市场，达到了增收目标。　　今年一季度，中德实现销售收入同比增长20%。目前，铝塑复合"断桥隔热"、毛塑共挤（四密封）、彩色（仿木纹）、膜（彩色）等8项新型产品获得国家专利，而这些专利产品支撑起了公司超过80%的年销售额。　　中德的产品不断地得到认可。2006年，中德公司组织科研小组对西藏、青海、新疆和海南等地区高紫外线辐射这一特点进行技术攻关，研制出一种具有很强抗紫外线和耐高温性能的耐候型材。同年5月，中德型材以其卓越的产品性能一举中标国家重点工程项目 青藏铁路拉萨火车站等3个项目，被西藏建设厅列为"建设工程材料推荐产品"。　　2007年夏天，中德就在企业内办起了职工大学。2008年底，他们又投资1200万元成立了技术研发中心，致力于由"制造"向"创造"的转变。今年，政府出台的各项扩大内需政策，给了他们充足的信心；同时，企业营建的创新环境，也给了员工无限的创业激情。　　应变战术　　今年一季度职工收入同比增长了25%及时调整市场战略，借助国家政策，提出了"三个偏移"　　在金融危机影响下，全球知名企业相继在2009年1月抛出裁员公告。据粗略统计，1月份全球的工作岗位差不多以每天2万个速度锐减。而在中德，今年一季度职工收入同比增长了25%。对此，董事长程田青很镇定："经济困难对谁都一样，危机面前只有倒闭的企业，没有倒闭的市场。"　　去年下半年，中德随即调整了市场战略，提出了"三个偏移"的战略指导思想 "由长距离市场向短距离市场偏移；由城市市场向农村市场偏移；由房地产商品房向经济适用房和廉租房等保障性房市场偏移"。也就是说，距离消费市场远了，便向接近市场的地方偏移；城市的消费市场接近饱和，广阔的农村市场注入了更多的目光；楼市不景气，重点就放在廉价租房和经济适用房。　　如今，中德公司正抓住国家扩大内需和加大基础设施建设投入，以及四川灾后重建的有利时机，决定在四川成都异地建设第二工厂。这不仅可以帮助企业有效整合当地资源，完善产业布局，而且本地生产、本地销售的区位优势可以推动企业对当地的销售、服务体系进行调整，在建设多个制造基地的同时打造多个销售中心，为企业的平衡协调发展提供多维支撑。　　与程田青的谈话中记者发现，在一些企业纷纷节流的时候，中德却走着开源之路：不少企业宣布停产，中德成都"第二工厂"却在成都红火开工；不少企业的员工在为减薪而苦恼的时候，中德人却将待遇提高的喜悦挂在了脸上；不少企业在进一步裁员的时候，中德却广开大门，笑纳四方人才的加盟。　　2008年，中德型材继出口蒙古国后，又以自主身份成功出口泰国、俄罗斯、乌克兰、危地马拉等国家，成功实现了由国内市场向海外市场的拓展，并先后获得"山西省优秀企业""长治市功勋企业""山西省工业旅游示范点"等多项荣誉。