涂企营销：渴望实现跨越式的发展

2008年，我国涂料总产量638万吨，同比增长7.8%，较前几年两位数以上的增速明显回落。产量增速的下降能否说明涂料行业开始趋于下行?涂料行业的发展是否前景堪忧? 　　产量增幅有起有落　　据统计，截至2008年底，全国共有各类涂料生产企业8000多家，规模以上企业2000多家，产能超过1200万吨，产品包括溶剂型、树脂型、水溶性、粉末涂料等十几大系列，年产值超过1300亿元。　　2003年~2007年，我国涂料工业年均增幅均超过两位数。但2008年下半年以来，受金融危机影响，我国各项制造业发展明显放缓，导致为这些制造业配套和服务的涂料需求萎缩，增速回落，致使2008年涂料行业全年增速仅为7.8%%，创2000年以来年增幅最小纪录。　　但今年2月，在诸多化工产品出现负增长的情况下，涂料产量却保持了两位数的增长，同比增长13.3%。　　由此可以看出，在金融危机面前，我国的涂料业不可盲目乐观，却也无需一味悲观。只要认清形势、调整战略，就可以在困难中把握机遇，获得发展。　　当前情况不容乐观　　 涂料工业是为其他>其他>其他行业配套服务的，其本质就是加工服务业，因此涂料的增长与整体经济呈正向关系而又略显滞后。　　据悉，2008年全球建筑涂料市场需求下降已经超过20%%，汽车涂料跌幅也超过两位数。建筑和汽车是涂料行业两个最大的终端市场，其衰退已经令全球涂料工业进入寒冬。今年3月，美国涂料消费税法案已通过参众两院表决，这令全球消费量最大的北美涂料市场雪上加霜。亚太市场同样低迷，原定于6月举行的2009年亚太涂料展也已宣布取消。　　尽管中国涂料企业的市场绝大部分在国内，但也不可避免受到波及。一方面，玩具、船舶和机床等产品的出口市场萎缩，相应的涂料品种需求量下降;另一方面，中国涂料市场被全球各大涂料生产商视为避风港，采取并购等策略，争夺中国涂料市场份额。虽然，涂料下乡的运动已经开始，国内众多企业也对农村市场纷纷看好。但是，现在农村涂料市场的启动仍然有限。有专家指出，农村涂料市场无疑将成为我国涂料行业的一个增长亮点，但也应该看到，目前农民收入虽有所增加，但无论对涂料的消费能力还是消费意识都很不足。在受金融危机影响外出打工收入预期下降的情况下，农民会把钱袋子捂得更紧，而且农村普遍存在重盖房轻装修意识，很难会在短时期内发生转变，因此，农村人口暂时不会在涂装消费上有太多的支出。 未来前景仍被看好　　虽然金融危机放缓了我国涂料行业的发展，但并没有对整个行业造成重创，我国的涂料市场不会长期陷入低迷。　　其实，金融危机对我国涂料行业是一次难得的行业洗牌和实施结构调整与战略转型的机遇。专家称，只要涂料企业及时调整战略，就会转危为机，使涂料行业在经历阵痛后，重拾升势，获得更好更快的发展。　　第一，我国的涂料行业发展基础牢固。经过几十年的发展，我国涂料行业的基础已被夯实，龙头企业实力明显提升。据统计，目前，我国年销售收入10亿元以上的企业有七八家，1亿元以上的企业多达几十家。行业整体技术水平和规模提升，高端产品比例提高，产品结构渐趋合理，行业发展后劲较足。　　第二，产品市场需求巨大。生产技术的不断提高和功能性新产品的不断涌现，使我国涂料应用领域不断扩大。目前，国产涂料已经广泛用于建筑、房地产、汽车、船舶、装备制造、石油化工、有色、钢铁、城镇建设、户外景观、管道防腐、玩具家电、电子信息等各个领域。尤其随着汽车、船舶、石化、装备、钢铁、电子信息等行业振兴规划的出台和实施，这些行业的复苏指日可待，必然带动相关领域对涂料的需求增加，推动涂料行业回暖。　　第三，基础设施建设成为行业发展新引擎。为有效应对金融危机，确保经济平稳较快增长，党中央、国务院不仅陆续制定并实施行业振兴规划，支持和促进与国民经济密切相关的行业尽快复苏，还将投入累计4万亿元资金，扩内需保增长。从目前公布的信息看，这笔资金相当一部分要用于基础设施建设和城镇化建设。无论是修建公路、铁路，还是城市基础设施的新建与完善，抑或是安居工程的实施，都将对不同性能的涂料产生巨大需求。　　第四，金融危机对涂料行业的直接影响十分有限。受金融危机影响较大的莫过于玩具、家电、纺织、装备制造、塑料加工等对外依存度较高的行业。目前我国涂料的主要应用领域包括汽车、船舶、房地产、建筑、家具、城镇建设、管道防腐、室外景观及护栏等，上述领域消费的涂料占我国涂料总消费量的80%。由于这些领域主要消费市场在国内，金融危机对其冲击相对较小。随着宏观调控政策的逐步落实，这些行业会率先复苏。　　远虑近忧通盘考虑　　对于涂料市场的形势，必须有清醒、客观的认识，不要盲目乐观，要更加注重产品质量，提升服务水平，增强市场竞争力。　　专家指出，我国涂料行业没有远虑不等于没有近忧。目前行业仍然面临一些困局和压力。　　一是整体技术水平、管理水平和企业品牌意识与国外相比还有一定差距;二是企业规模小、布局分散、低端产品供大于求，高端产品和功能性差异化产品少的结构性矛盾依然突出;三是行业准入门槛低，产能严重过剩;四是标准体系不完善，低价恶性竞争加剧，阻碍行业健康发展;五是企业科研投入少，开发和创新意识不强，为做大做强民族品牌埋下隐患，在与国际巨头竞争时也显得力不从心。　　只有加强行业引导，完善相关标准和法规，不断提高创新意识和创新能力，并借助金融危机和国外巨头进军中国带来的冲击，下大力气调整产品结构，淘汰落后产能，提高行业准入门槛，才能变害为利、转危为机，在即将到来的新一轮大发展中争取主动，实现我国涂料行业由大到强的跨越。