涂企营销：依靠自己才能走出困境

如今，全球性的金融危机已经对世界经济产生了很大的影响。中国作为世界上最大的发展中国家也没能独善其身。本月， 20国领导金融峰会在伦敦举行，此次峰会将本次危机近一步暴露在了世人面前，如何联起手来共同应对危机成为这次峰会的主题。然而，就在峰会即将召开之际，我们看到最多的还是发达国家对中国未来发展的企盼，期待着中国能利用自身的发展把世界带出经济危机的泥潭。看到这里，我们的企业又有何感想呢?　　在危机面前，国外更多地把中国的发展当成提升世界经济的关键，而我们在面对危机的时候又能去依靠谁呢?没错 我们自己!作为涂料行业的从业者们，面对危机如何走出困境、又怎样找到行业的新增长点是目前业内探索的焦点。　　我们走过了不平凡的2008年，而2009年又将有着怎样的变数还很难预测。高速上涨的房价由于金融危机也举步不前。虽然房产商不断通过各种促销方式调动消费者积极性，但是市民因为购买力的下降而更多地持币观望。而国外金融危机的漫延，对国内涂料企业的影响也在明显扩大，不少涂企已经出现了停产。尽管如此，还是有很多涂料企业保持了乐观的心态，并未出现太多的担忧，更有人表示，在危机重压之下必有良机。　　加快开发新兴区域市场的步伐　　为抵御国际金融危机对我国的不利影响，国家把新农村建设摆在扩大内需政策的重要位置。作为涂料行业，如何将目光转移到广大农村市场，将成为未来发展的重中之重。　　在房地产市场不景气和金融危机的影响下，国内各个大中城市受到的影响最大，原先的市场需求严重缩水。然而，在广大的农村，无论是在人口方面还是在建筑面积方面，都在不断扩大，对涂料的需求也在进一步扩大。面对这样的需求，涂料业必然要进行市场调整，不少企业已经开始把产品线下移，逐渐将重点从刚开始的一二级市场转移到三四级市场。适销对路、性价比高的产品将成为涂企在农村争夺市场的法宝。自2008年以来，我国房地产陷入低迷，房市不景气直接影响着上下游各行业的发展。尽管救市举措不断，但效果有限，并未能真正解决问题。面对如今的市场环境，普通消费者对购买新房的需求渐渐冷淡，但还有一部分消费者如准备结婚的年青群体。对于这些消费者而言，迫于形式也只能暂时选择二手房或租房渡过难关，房屋翻新也将成为未来市场发展的必然趋势。　 利用一切手段努力塑造自身品牌 　　近些年来，涂料行业经过了长期发展，已经从单方面注重价格竞争渐渐向注重品牌塑造方向发展，在如今的市场环境当中，品牌塑造更显得尤为重要。除了在各大媒体投入品牌或产品广告外，企业的品牌打造必须以产品质量和售后服务为基础，充分利用良好口碑这一"活广告"。以大大降低品牌塑造的成本。　　尽管2008年奥运会已经结束，但2009年将举办上海世博会和广州亚运会。利用各种大型活动来树立品牌是种明智的选择。而且，就基础设施建设这一项，对于涂料行业来说就是一个极具诱惑的大市场。并且利用这一"现实"的广告来塑造自身的品牌，这将会是未来市场新的增长点。　　 进一步开发新型领域及产品　　涂料应用于生活各个领域。建筑涂料应朝着高性能、环保型的方向发展。内墙涂料的重点应以健康、环保、安全的需要，外墙涂料应重在适应高层建筑外墙装饰的需要。并且，适合未来新农村建设的农家专用涂料，也应该成为涂企新的开发领域。可见，各个领域的需求各不相同，这也必然催生新型涂料的诞生。这不仅为笼罩在金融危机下的涂料行业提供了新的增长点，同时也成为涂料行业技术创新的又一契机。　　有了这些经济增长点，的确让我们看到了未来的希望，但如果想要与行业共同成长，作为企业必然需要苦练内功，提高产品的综合竞争力，提升品牌形象，建立稳定的售前、售中、售后的销售体系，抓住消费者的真正需求，这些才是应对危机的唯一方法。　　例如，一些大型涂料企业在服务上很难与中小涂料企业竞争，原因就在于大型涂料企业大多像家电企业一样推行了标准化的服务和市场推广模式，缺乏个性化的服务。当大企业因产品同质化相互竞争、互相厮杀的时候，一些中小企业却可以依靠独门绝技，在市场上继续拓展地盘。因为个性化的服务直接导致竞争的差异化，而差异化竞争外加有效的口碑宣传，正好能帮助企业漂亮出击，决胜市场。事实上，提倡技术创新、服务创新，提高自己的核心竞争力，这也是企业占领市场的一大重要因素。企业的产品或者服务只要有了自己的特色，就有了核心竞争力，才能够在市场立足。　　中小涂企应该以自己的特点和优势审视自己，做有特色的"新型企业"，凭借小企业的灵活性、善变性对市场做出及时的反应，开发新市场，加强区域性的开拓;中小涂企更应组建"集团企业"，虽然规模小，但可聚集同行，形成集体优势，建立同盟，资源共享，风险共担，以开拓区域市场为主战场。相信中小涂企的未来也一定会越来越美好。