历来，社会上大部分人的眼里都会认为采购是个肥差，说采购部是清水衙门，任谁也不会相信，那么，您又是怎样看待这件事情的呢?张先生(化名)在入职时，印象最深的一道面试题。从最初的市场调研员，天天写报告，到如今国内前10强地产公司采购部副总监，手下分管几十个材料采购小组，十余年过去了，对这样一句话，依然记忆犹新!
编辑配图：采购我说了算，是真的吗?
由于工作原因，长期和各类材料供应商打交道，当听说记者来自中国幕墙网ALwindoor.com时，自然把谈话的中心，放在了对门窗幕墙相关的材料采购故事上。公司在采购这一块，特别是材料的科目，分工非常明细，大到一部电梯，小到一根线缆，都有对应的小组在负责。关于门窗幕墙这一块，也分很多小类，今天就综合的谈谈公用和民用建筑上，门窗幕墙外墙材料采购时，通常接触到的玻璃、型材、五金件、胶、隔热材料等，说不上是心得，也就是一些建议和想法，分享给中国幕墙网的读者朋友们。
一、 价格不应该是双方关注的焦点
很多时候，特别是在面对一些新的品牌，新的门窗幕墙材料供应商代表时，开门见山的就会聊到价格优势，他们往往会说自己带来的产品，比同类的便宜多少多少，其它我觉得随着社会的发展，行业的进步，以及人们生活理念和意识的转变，愿意为优质办公(居住)环境、环保节能而买单的业主，越来越多，他们才是真正的甲方。
编辑配图：爱钱，但不要为钱所困
我们都追求性价比，但常规的经验告诉我们，便宜无好货，一分钱一分货，所以，我不知道其它公司的采购部门是怎么定位，在我们公司，更多关注的是如何与供应商一道，共同创造“价值”，即客户对房企品牌，小区品质的美誉度。这才是支撑企业长青的养份。说白了，人一辈子刻苦的学习，辛苦的工作，为的是什么，现在吃穿都不是问题，而住房条件的改善，成为少数成功人士以及无数打拼中的人，心中不变的追求。这里说个题外话，现在的中国人，对汽车特别是豪车的追求，也算一个领域，也正是因为这二大因素，造就了我们中国经济的黄金十年。竞争激烈的今天，开发商如果只把价格作为采购的衡量杠杆，无意于釜底抽薪，提前消费，最后要为这些“小聪明”买下巨额大单。因此希望材料企业生产企业，代理商，加强产品功能研发，技术创新，控制成本固然重要，但不要一味追求低价，造成同质化的追随者。
二、 个性化定制时代的到来
当下刚需、刚改、改善、终改等等，需求层出不穷，我们也根据不同的需求，动态的规划着每一块地段和项目的定位。而不同的定位，反映到建筑的外墙材料选择、户型结构和软硬件配置上，上述条件最直观的传递到工程预算中。面对不同的定位，让采购头痛的事情来了，一个长期合作的品牌吧，通过多年来的项目合作，采购清单在手，都是照单抓药，对号入座的。而面对现在不同层次的需求，问题来了，现有的合作品牌或供应商，并不能提供一站式服务，往往要我们根据各种产品性能和参数来进行组合。
编辑配图：成全别人恶心自己
所谓隔行如隔山，涉及到材料的应用和选购上，毕竟生产厂商才是真正的行家，我们只能算是一个资深的用户，所以往往组合出来的结果表现，事与愿违!为此，特别希望门窗幕墙的供应商或生产厂家，能够与时俱进的贴合市场变化，推出可以直接和刚需、刚改、改善、终改等配套的产品，并以此为分类标准和推荐顺序。提供采购工作的效率和准确性。
三、 互联网+的时代背景下合作要有温度
如果现在还有人在讨论要不要接触互联网，该不该接入网络，我只能说他已经OUT啦!互联网+传统企业的时代已然来到，任何事物都在拥抱她，甚至是人类的思维方式。而也正是这种大前提下，人与人之间的交流变得更多的依赖通讯工具，要不来个微信，或者就是QQ、邮件，有急事就打个电话。到不是说这样的沟通方式不好，确实是大大的扩宽了我们人际关系的纬度，但也带来一个问题，双方缺乏心灵上的情感沟通，很多时候就追求一个结果，时间一长自然而然的习惯了冰冷。
编辑配图：温度是决定“动物”类别的标志
我们公司追求的文化，其实更注重人文、感情交流，商务合作是相聚的前提条件，但如果能通过多交流，从而变成一对互相欣赏的合作伙伴，相互促进，共同成长，才是我们期待的状态。做生意，不一定是冷冰冰的钱来钱往，也不一定有钱就是大爷!门窗幕墙施工单位或者是材料供应商，你们是乙方，但公司多年的沉淀积累，品牌的口碑相叠，如今的招标大会和采购年会，更像是老友的聚会，平凡生活里始终相伴的一份贴心，一份暖意!供需双方不一定都能达到这种理想状况，但我们不能放弃这样美好的追求，并为之付出努力。
四、 对行业细分媒体的忠告和建议
首先，丑话说在前面，当得知网站长期在开展AL100产品评测，以及ALSurvey门窗幕墙品牌排行榜时，张先生(化名)提到，尽管中国幕墙网ALwindoor.com，建立时间早，内容承载量大，应该配得上是国内门窗幕墙行业这一细分领域的第一门户，但我仍然要以读者的身份，提出一点忠告。客观公正，特别是在处理品牌的口碑评价和分类排名时，这些内容出发点都是为了帮助优质企业匹配优质客户，但如果不能做到完全公正的第三方，情况会是非常危险的。之前有个非常专业的手机评测网站，我也非常爱上，但就是因为在评测“罗XX”的一款情怀产品时，出现明显的偏颇，遭到厂家的兴师问罪，最终落得当众道歉的悲凉下场。
编辑配置：未来,为我们而来
关于建议，这也是我憧憬的行业未来，期待媒体平台能够建立采购方(房企)，供应商(材料生产厂家)的应用案例信息，特别是材料在工程中的实际效果和存在问题，能够真实的反映到一个共享的技术库中，这样让少量企业的失败经验，变成更多企业的成功积淀，相信此举必定能加快技术进步，提供企业在市场，特别是国际市场的竞争力。这事让单个企业来承建是无法推进的，只要依靠行业，依靠协会来实现。
采访中，我们不难发现，一直被材料商奉为神明的甲方，其实内心也有“多愁善感”的一面，不难看出，面对材料产品众多，应用各有不同，品牌、质量鱼龙混杂的当下，作为上游的房企“下单人”，也是非常渴望有一双能雾里看到花的慧眼!依靠专业知识，借助行业网站和信息工具，是每一个现代职业经理人所必须拥有的素质。而在产业链的下端，材料产品的生产与研发企业，需要少说多做，真正的干起来，把准备用来请客吃饭喝酒的时间和经费，专注的用于自身技术修缮和提高上。需知，要得到甲方的青睐，首先要满足市场的需求和尊重用户的意见，这便是作人和作品牌受人推崇的奥秘。
