木门业大环境下   探测应市之道（2）

大家现在可能经常看到中央在提一件事情，就是水资源。我看过一些报道，说治理一条河，需要30年。我们知道泰晤士河很美，但是据专家调查，泰晤士河目前依然是一条受污染的河，经过这么长时间的治理，依然是一条污染的河，是工业化造成的污染。这么多年过去了，依然还受到污染。那中国呢?应该说中国除了深山老林和一些几乎没有人口的地区以外，中国所有的河流都受到了污染，而且污染程度非常严重，包括北京。北京有一些河简直不能看，那不叫河，是臭水沟。所以说，我们为此付出的代价非常大。现在我们国家终于醒过来了，要做什么?就是要停止这些事情，对环境的污染、对资源的浪费。我们如果和这些挂钩的话，都会受到影响，我们都要警惕。如果你从事的是政府不鼓励的，甚至是政府禁止的产品，你即使把品牌做得再大，结果必死无疑。 　　要经常地看看周围环境，看看整个世界在怎么变化，看看政府出台的相关政策，关注行业的发展。　　所以，我们做企业，不能只做自己的企业，那样我觉得很危险。刚才提的第一个，我觉得首先需清醒地认识自己，另外就是要经常看看周围环境，看看整个世界在怎么变化，看看政府出台的政策，关注行业的发展。因为你做一个企业，一定要受整个行业、甚至整个国际环境的影响。你不可能与外界没有任何联系，所以我觉得要经常地反思自己，同时经常看看周边的世界。 陈伟：刚才李总的发言，感触就是两个字：责任。其实作为一个企业家，是不是能够长久，你的企业是不是能持续发展，责任至关重要，你有一个对员工的责任，对社会的责任，对资源的责任。只有这样，我觉得才是有眼光的企业，才能够长久发展。首先我要感谢北京伯艺创展木业有限公司对论坛的大力支持，近两年伯艺在王总的带领下，取得了突飞猛进，大家在展台上可以看出他的活力和生机，下面请王总谈谈这两年他对的感觉和对未来的看法。 金融危机下，木门企业应市之道在哪?　　王显：今天主要谈谈我们企业在金融危机下的四点举措。第一，在金融危机下，我觉得我们企业缺的是部门的建立，大家都知道，我是北京的企业，工程以前也很多，没有专人负责这个领域，很多单子都跑掉了。第二个是自己企业品牌文化的建立。木门业发展到今天，品牌文化的竞争应该是越来越明显。第三个方面，因为在07年上半年，我对外部市场的还没有真正重视，今年在渠道建设上下了很大的工夫。第四，包括今年我们获得的荣誉，可能会对我们伯艺产生一个影响，对我们也会起到一个促进作用。　　金融危机，有危也有机会，就看你怎么样找到机会。像伯艺在今年的发展中，我觉得也找到了自己的发展定位。刚才我说了四个内容，一个是我们在部门上的建立，包括去年有很多工程商到我们工厂参观，对我们的产品、各方面质量比较感兴趣。但是，因为工程牵涉的东西很多，如果你的售后服务到不了位，尾款的结算就不会很顺畅。去年很多企业就是因为尾款收不回来，对企业造成的压力很大，所以去年很多工程我们没接单。我们现在把这个部门建立起来，对企业应会起到很大的作用。另外，今年还有专门负责人加强了对装饰公司的合作，效果也比较明显。　　第一，我们应学北京TATA木门的吴总，他对我的影响非常大，在这里我向他表示感谢，为行业作出了很大的贡献。今年我们网销队伍的建立，从去年下半年开始，还是挺明显的，这个网络营销人员如果找对口的话，完成的量和咱们几十平方米的小店完成的量应差不多，比较节省费用。第一它不会产生房租的费用和管理费，咱们只是把网销人员用到位，用好了，该给他的回报给到位了，这还是比较明显的。这是我们对这三个工作的措施。　　第二，品牌文化的建立。因为木门发展到今天，我觉得竞争非常激烈了，我从05年开始做伯艺木门，以前是做装饰公司的。自从到这个行业里，深感艰辛，如果再让我第二次创业的话，我可能不会做木门了。不过有了木门协会，就有信心了。在品牌文化建立上，我们突出新古典风格，现在还很不完善，所以这条路还很长，看样子还需要付出很多年的努力。包括产品开发方向和终端店面装修风格，都朝这个方向走。　　第三，渠道建设。以前主要做北京的渠道，感觉安装过程中出现什么问题可以及时改正。但是从07年下半年到08年，觉得我们做外部渠道还是比较对的，我们在外部建立了80家专卖店，应对金融危机起到了很大的作用。所以，在这里参加门业展览会，起的作用非常大。包括3月25日展会一开始，去工厂参观的，将近有20余家经销商。要是都加盟的话，我们自己生产也顾不过来，所以我们会精选出有思想的代理商。最后，很高兴获得30强称号，尤其是对伯艺颁发的荣誉证书，对我们在外部加盟渠道商会起到一定作用。所以再一次表示感谢! 陈伟：虽然我们王总一直有做广告的嫌疑，但是我从他的字里行间听到两个字：信心。让我们再一次用掌声对他表示感谢!　　当前的市场蛋糕没有增大，但分食的人增多了　　张国林：包括我们媒体的朋友，我总想把心里的想法与大家多交流，我在各种场合更多强调的还是信心。但是，这里我也一再说，你们在发展，包括保持信心同时，还应该有清醒的头脑。从年底到年初，从润成创展经销商团结一致、热情高涨的场面，还有晚会的火爆场面，都表示了一种行业发展的激情。山西孟氏将近400家经销商也表示出了发展的信心与潜力。这都带给了我们一个信息，好象目前的这场全球性的金融危机，没有给行业造成什么冲击，有一些飘飘然，这个我跟你们说，也不对。这就像我们的股市，买涨不买落，你看越涨，将近前年涨到6000点的时候，还在追高。就在北京打工的小保姆，她也开户，大家都在炒股。但是股市一旦跌，连炒股的高手都不再进入。　　现在，因为市场产品比较丰富，排队的现象很少了，年纪大一点，我们可能都知道，在市场上过去经常有排队的。只要一看见有排队的，赶紧就排，他也不管是卖什么的。所以，这就是一种心理，只要有人买，就觉得就是好东西。包括前年，北京的房价，涨得那么高，大家还在追高，有钱没钱，都在准备二手房，第二套房、第三套房，包括到北京来打工的，也想方设法买房。房子真是和我们中国人的传统习俗非常有关，非常重视房子。所以房价越高的时候，他越买，现在房子在起泡沫的同时，越压、越低，越不买。　　有一个电视台的采访，当问到消费者，你怎么现在还不买，他说我估计还要降。所以在这种情况下，心理上的障碍、心理上的压力，这是最可怕的，消费者的消费信心恢复很重要，我在木门年会工作报告里也提到，这需要一定时间。所以看来，经济全面复苏需要时间，政府不是说了，起码在9月份，三季度。现在已经到3月底了，到9月份还有几个月时间，一晃就过去了，能不能全面复苏，我们还是应该有一个清醒的头脑。所以，在提高信心的同时，一定坚持把产品做好。市场蛋糕就那么大，分吃的人太多了，行业在发展，原来在国外市场走工程的，不少转向国内分抢这块蛋糕，加剧了竞争，所以一定要保持头脑的冷静。　　无论在金融危机下，还是和平年代，都要准确把握战略时机　　李为义：我们讲危机，有"危"就有"机"。危，刚才也谈了，我觉得在战略层面上，如果国家的战略制定失误了，国家就有危险。政府制定有缺失，国民就要受难，企业也是这样的。企业无论是在金融危机下，还是和平年代，都是准确把握战略时机。　　面对金融危机时，如何针对自己的企业制定战略，至关重要。企业家首先应该思考的就是战略。看待金融危机，还是看待任何事情，站在不同的角度上想不同的问题，你是经营者应该想什么，你是管理层应该想什么，你是普通员工应该想什么，大家应该想不同的事情，如果大家都想一件事情，那就是错的。所以，我觉得作为企业的经营者，尤其在危机时刻，应该想怎么调整战略。机遇我觉得还是在于空间，我认为就目前中国各行各业还存在着非常大的空间，包括木门行业，张会长讲了，我觉得我们有很大的空间去做。同样的一件事情，有人认为已经没有机会了，你换一种角度和办法，这个空间应该是很大的。就像你抬头看天，你认为已经是那么高了，你爬上泰山看，还是很高的，所以空间还是很大的，机会一定是有的。