业内人士畅谈木门行业冬天（1）

王永林当前，许多企业家确确实实让自己的木门企业，从小企业变成了中企业，从中企业做到了大企业，而且特别是重庆两个龙头企业，也是专委会两个副会长单位，已经成为中国木门的佼佼者，不仅代表重庆木门向前奔，也带领中国木门向前走。谈到经济危机，更简单，我坚信咱们的红标语，坚定信心，迎难而上，开创中国木门的新未来。　　在当前大环境中，我觉得过冬有两种方式，一种是冬眠，一种是运动，这两种都能过冬。 运动过冬安全，冬眠反倒有危险　　吴晨曦个人有3方面的感受。第一是刚才说的金融危机，张会长讲了中国木门行业现在的市场份额大约500亿元，美森的陈总也说，我们最大的一个木门公司也没有超过2%的份额，其实超过1%的都非常少。在这种情况下，金融危机确确实实存在危机，但是从另外一个层面来讲，我个人认为，无论我们面前碰到的是大海，是江河，还是一条小溪，你拿的只是一个碗，你舀一碗水的时候有多大的危机呢?因为你能装的就那一点点而已，因此在经济危机的今天，我觉得说信心，必然是有的。第二个大家都在谈冬眠，我们如果拿一个碗都冬眠了，那反倒是一个麻烦的事情，我觉得过冬有两种方式，一种是冬眠，一种是运动，这两种都能过冬，但是，对于我们木门行业来讲，一定是运动是积极的，而冬眠反倒有危险。　　第二个方面，我非常羡慕重庆的木门行业。有一个协会，有这么大的凝聚力，我们在北京，我多希望也有这样一个协会，大家能在一起团结起来，能和地产商说说话，能和建材城说说话。我们现在这个行业很麻烦，一个建材城如果盖了五层，一般把木门就放在第五层上，如果盖了七层，那木门就放在七层上，要么就是地下室。我们任何一个建材城都没有一进大门就是木门的，还有我们的媒体，媒体的主要板块上不是木门，那么对于我们这个行业来讲需要我们自强，就要像重庆市木门业这样有协会的存在。同样，包括我们中国木材流通协会木门专委会张会长和王秘书长，在这个方面做了多年努力，才让我们木门成为一个行业，对于下一步来讲我们更应该团结，为我们这个行业争得话语权。 第三个方面是对重庆的感受，我两年多前来重庆，那次正好听到一个副市长的一次讲话，他开玩笑说，重庆有三美：美景、美食、美女，而且他还提到重庆有一个词叫打望，这是全世界都没有的词，后来解释给我们听，打望是站在街上看美女的意思。后来到了重庆以后我就到解放碑、观音桥和江边，发现太多时尚的东西，时尚的美女，时尚的娱乐，包括时尚的购物，这实际上是一个时尚的消费市场。所以我当时没有任何考虑，TATA在全国很多地方是加盟，唯独在重庆这个时尚型城市，采取的是直营，虽然现在是一个小店，但是对于一个单店的营销来讲，还是比较好的。TATA走的时尚简约的路线，非常吻合重庆的时尚消费理念。所以，我希望重庆有些同行也能这样来考虑一些问题，把产品做得更时尚，更现代。大家知道，有一个专作水晶饰品的法国品牌施华洛世奇，他卖的实际上不是真正的水晶，但是他打造了一个梦幻。　　我们希望能够把快乐、时尚、幻想放在产品上，我一直相信一句话，美也是生产力。过去讲科技是生产力，我认为美感也是生产力。　　冷市下，蕴藏4大市场契机　　陈林我认为金融危机下，木门企业契机在于三个方面，第一个方面那就是国家的政策，刚刚两会结束，已经明确了一个主题，就是扩大内需，促进增长，这是一个巨大的契机。因为有这样一个基础，我们木门产业才有一个靠山。这是一个政策性的契机。第二个就是市场的契机，我认为市场的契机来源于四个方面：　　第一个方面就是刚刚张会长已经讲到，中国有13亿人口，有巨大的消费市场，无论你有多大的金融危机，始终这个消费是永恒的。他始终是要消费的，所以这是一个巨大的消费市场。第二个就是国家刚刚结束的两会，对房地产业已经明确指出了，要积极促进产业的稳定增长，这是一个很大的契机。因为房地产业稳定增长过后，木门是装饰下游，能够拉动木门的增长。第三个契机就是刚刚结束的两会，已经明确提出要投资493亿到安居适用房，这是一个巨大的商机，也是一个契机。第四个那就是我们的灾后重建。　　再者契机应是来源于自身，就是危机过后，大家有个危机感，就有这种意识，应对危机的意识，我认为这是抗拒各种风险的一个很大的保障。 当然，第二个方面那就是企业要应对金融海啸，面对的政策契机，面对的市场契机，我们接下来就要搞好我们企业自身的管理。那就是由原来前几年，尤其刚刚开始的时候，见门就赚钱，所以盲目扩张，由于在这样一个危机下，那么我们肯定要由盲目扩张到理性扩张。第二个是我们核心技术的研发，你要适应市场的需求，那我们就要加大对核心技术的研发，同时加强对核心产品的创新。所以，只有在核心技术、核心产品配套服务过后，我认为金融危机下的门企应该仍有巨大商机。　　攻市场，靠你企业怎么去运作　　关文宝　我在加拿大比较多一点，那边金融危机的影响非常大，银行倒闭，工人没有工作，影响是比较大的。但是，我们看到中国的影响就没有这么明显，那么就得靠你自身企业怎么去运作。我想在这里分享一下东威利在这个行业里面的一些体会，我们在重庆已经做了十几年了，看到重庆的发展，从以前小的企业现在做到这么大的企业，发展得这么强大，这么好，非常恭喜。我们东威利为什么能够做这么多年，也不是我们做得很好，也不是我们有什么特别的技术，关键因素，第一是企业的文化，企业文化很重要，没有文化就什么都没有;第二就是你的定位很重要，你定位是什么，你的产品就依据你这个定位去做;第三就是你专注去做这个东西。香港也有很多企业，他做大了，最后他就去做房地产了。实际上，就是刚才所说的专注做一件事情，东威利定位是高端的纯，我们的一句广告话就是：我们专注实木五十年。因为我们在外面有很多机会去看展览，跟很多的企业去交流。　　求变，瞄准产品与营销管理　　黄昭健怎么来面对金融危机，个人谈一下自己的观点。首先，可能大家都有一个共同的感慨，酸甜苦辣大家都知道。因为木门行业非常特殊，他特殊的主要原因在几个方面，第一就是订单式生产，第二个就是量身定制，第三就是劳动密集型产业，所以它如果达到规模化生产就非常难。虽然木门经过几年发展，但从萌芽阶段走向成熟阶段还是非常缓慢的，还需要更多同行做出更多的贡献。面对金融危机我有以下几个观点，第一就是从产品上去创新，在开发和设计产品时，我们除了结合市场，还要迎合自己的生产，怎么才能够提高机械化水平，从这方面去考虑。第二就是要从管理上去创新，有句话说向管理要效益，向成本要利润，我觉得说得很好。现在，企业逐渐推向一种内部市场化，从这个导向去提升管理水平。第三是从营销上去创新，多数做内销市场，找经销商的比较多，我觉得逐渐把经销商变为自己公司的一个子公司或者部门去引导他们，开拓市场做好销售和服务，这样提升我们的销量。