业内人士畅谈木门行业冬天（2）

做好一个样板，以复制模式运作　　胡学文到目前为止，已成为一个行业。那么如何渡过这个时期，我的想法就是三个心。一是信心，就是大的气侯，包括国家、温总理都在谈到信心问题。我们应该把危机当成机会来做，信心足了什么事都好办了。第二个"新"，就是要产品创新，产品创新要分两块，一是工艺创新，目前我们也搞工艺创新，立足于本身成功的一些产品来进行一些深度的挖掘和开发，如果我想今天做这个，明天做那个，可能不会做得精，应该把它做得更好更专。另外一个产品创新就是开发一些新的产品，在原来工艺的基础上开发一些新的产品。第三就是销售方面也要创新，目前重庆市场走外地的比较多，当然，现在木门行业大家都在发展经销商，实际上大家都在思考这个问题，为什么成功的经销商不多，实际上每个品牌，不管是直营店，还是经销商，都有成功的案例。那么可以把公司成功的案例在另一个地方进行复制，比如类似于子公司一样进行复制，公司给予他大力的支持，做好一个，一个一个进行复制。好的东西复制以后，我相信比没有头绪好，还有一个在销售方面尽量做透，因为每个消费者要求的东西不一样，可能很多东西都是跟门有关的东西，其实很多东西都可以做。有这三个新后，金融危机应是机会不是危机。　　尚没有冬天，人温暖企业就暖　　周先哲 由于有美心、星星，重庆门业才会有这么发达，因为有了龙头，有了领头羊，大家跟着他去赶，每家公司都跟着他去赶，所以说重庆木门行业有很大的希望。　　参观了尹氏门业，看到他们做的门很便宜，但是开的车那么好。当时我没想通，但是最后我想通了，原因是他们做了一个直销对路的产品，我想重庆木门就走了这样一条路。同时，我也看到了重庆木门的问题 没有一个产业集聚点，我们去看了三个工厂，走了两天两夜，但是在四川不会有这种情况，那里半天就可以走很多工厂。当然重庆是因为地理原因，四川木门回去以后好好总结一下经验，会跟你们去拼一拼。也欢迎重庆木门去四川一起竞争。因为四川的灾后重建有很大的市场，大概有1000多亿元的市场，是块很大的蛋糕。刚才说到经济危机问题，但也感觉没有多大危机。TATA吴总讲得很好，就是从海里舀一碗水没什么关系，温总理也讲了，温暖了，经济就暖，人温暖经济就暖。我想也是这样。作为中小企业，特别是做内销的产品，自然受经济危机影响很小。四川木门，像我们产品也出口日本，也出口美国，但是做这么便宜的门还是第一次见到。回去以后会好好学习。　　真正在国际市场做大品牌的企业，产品都不是最便宜的。做便宜的产品一定要有很大的量做支撑，尤其是门，是很难做大批量的。　　没感受到危机，因为选对了行业　　李为群 重庆获得一个令辽宁羡慕的称号 "中国套装门之都"，往往一个名字可以带动一个区域，如果用得好，可以把这个称号价值发挥到无限。首先在国内，星星、美心是龙头，他可以带动这个行业，对重庆本地企业的拉动可想而知，这是一个方面。第二对金融危机而言，我个人没感受到危机，因为选择了一个好的行业。首先，这个行业是一个很难几家独大的行业，因为定制生产很难量产，这让咱们这些企业很容易生存，第二产品很容易做差异，不像地板、家电等等，让企业很容易在这个行业中生存。我说做门全是聪明人，因为这个行业很容易活。但是我这两天来重庆以后，发现一些问题，比如说参观了一些工厂，不知道为什么当地的门会做到这么便宜，回顾一下，真正在国际市场有大品牌的产品，都不是最便宜的产品。做便宜的产品一定要有很大的量做支撑，尤其是门，是很难做出很大量的，但为什么重庆的门就那么便宜，这让我很费解。卖这么便宜，要是不能批量化生产，是没必要卖这么便宜的。在辽宁，因为我也是做得比较早的，在当地门加工做得很好，我自己感受广东人创新思维是值得大家学习的，广东人很厉害，他们有创新观念。以TATA为首的北京两家企业销售能力非常强，重视渠道建设，并不是因为产品有多么好，但他们卖得很好，这是本事。辽宁企业有个特点，就是门质量做得很好，销售很有局限性，只是在区域。 链接： 1400m2"对话"1500m2　　主持人 李总说，他在沈阳那边开了一个1500平方米的旗舰店，然后吴总说他租了一个店1400平方米，我觉得要把话筒交给他们两位，让他们对话，一个1400，一个1500，出于一个什么样的目的?　　吴晨曦　我在北京开了一个1400平方米的，其实这个店，当时在北京是非常便宜的年房租，100多万，装修花了200多万，一共300多万，我那个地方要拆迁，是个临时房。如果是一个正常的房子，大约一年房租要在260万以上。去年销售额860万，再加上大量的成本开支，实际上这个店是没有盈利的，那么它起到什么作用呢?在北京我们有19家店面，是19家小店，这个店的开张，促使这19家店都大约有15%-20%以上的增长，同时，其在北京市的市场份额一下就会拉升品牌定位。如果在北京开两个、三个大店有没有必要?我认为必要性不强。不如开一个4000平方米的。由一个大店带动众小店，品牌度能达到，同时终端店又能达到，中大型城市，象成都重庆这些城市，也是一个大店带动小店，那么很多经销商的地级市应该做一个大店，小城市开大店，这种方法是成本最节省的一个方法。　　李为群　当初开大店的时候就想找差异，其实全友家私几年以前产值在5000万元，去年销售产值30个亿，其实他定位就是二级城市，而且做大店，形象店，在二、三级城市里面，老百姓认为中国最好的家私就是全友，因为他们只看到全友。但是在大城市不行，当时我做1500平米的店，当时真是花了很多心思，花了很多钱，因为我做高端，我有另外一种看法，你怎么来定位你的品牌，决定你怎么来做。TATA吴总说他那个品牌定位这么做，我觉得是高明的，但是我定位高端，在初期，这个策略对品牌的拉动，行业地位树立，有极大的推动作用。根据各自定位来决定开不开大店，这个才是最重要的。