提要：3月8日，中国铝门窗幕墙采购盛会——第22届铝门窗幕墙新产品博览会在广州琶州保利博览馆隆重开幕。此次门窗展为期3天，来自24个国家和地区的550家参展商带来超过15000件新产品，吸引了海内外近50000名观众的眼球。新浪地产网借此机会采访了山东华建铝业集团有限公司副总裁、营销总监丁三莲，针对本届展会亮点产品、行业趋势等进行了探讨！她认为好的系统门窗不是优质型材、五金、玻璃等配件的简单组装，而是组装完成后保障最终的产品是合格的产品，达到优良的性能，这需要检测数据来验证。
3月8日，中国铝门窗幕墙采购盛会——第22届铝门窗幕墙新产品博览会在广州琶州保利博览馆隆重开幕。此次门窗展为期3天，来自24个国家和地区的550家参展商带来超过15000件新产品，吸引了海内外近50000名观众的眼球。
新浪地产(微博)网借此机会采访了山东华建铝业集团有限公司副总裁、营销总监丁三莲，针对本届展会亮点产品、行业趋势等进行了探讨！她认为好的系统门窗不是优质型材、五金、玻璃等配件的简单组装，而是组装完成后保障最终的产品是合格的产品，达到优良的性能，这需要检测数据来验证。
山东华建铝业集团有限公司副总裁、营销总监丁三莲
市场调控是企业发展新机遇
新浪地产：近年来，我国门窗行业的发展现状如何呢？
丁三莲：近年来，房地产整体是出现了下滑的趋势。作为产业链的下游，门窗幕墙企业肯定也会受到一定的影响。
与往年相比，我们的增长速度放慢了。往年我们是按30%左右在递增，去年我们的增长率只有百分之十几。在大环境下滑的情况下，我们算是逆势飘红。市场低迷促使房地产行业走向理性发展，对供应商的品质以及品牌有了更高的要求。对于品牌企业来讲，市场调控促使他们获得更大的生存和发展空间。淘汰的只是一些对质量和产品把握不到位的企业。
新浪地产：这两年，华建走的最好或最稳的一步是什么？
丁三莲：在高速发展时期，我们也朝着多元化发展。我们的品牌不光仅限于铝合金型材的加工，还包括生产结构胶、非结构胶，配合铝合金型材。就铝型材加工来讲，我们不仅限于工装领域，还加大了家装、零售等领域的销售力量。并且我们去年研发和推广的工业型材都有了比较大的提升。
新浪地产：那在这个环保的大趋势下，很多企业推出系统化的门窗，您对此是怎样看待的呢？
丁三莲：在今年的展会，我们华建展示了两大品系的系统门窗，中高端的是家百利家居门窗系统，高端的是易欧斯(EOSS)系统。总结和借鉴国内外系统的优缺点，我们自主研发了这个系统，去年已经推向市场，反映特别好。而且在中国建筑金属协会今年的评比中，我们的易欧斯系统已经排在中国门窗的十大品牌之一。
系统门窗势在必行
新浪地产：我国门窗的应用水平一直上不去，是否影响企业研发的新产品投入市场？
丁三莲：实际上市场是具有两面性的，市场既追求高端和品质，又要控制成本，这是很矛盾的。房地产开发商要清楚自身的定位，例如当前所有招标不是系统不允许进入，我要的只是系统产品，不是系统。如果大家都是按照这种要求去做，房地产本身的品牌、卖点也会出去。产业链下游企业也会随着房地产行业的要求去发展，这将是一个趋势。
新浪地产：每个企业对系统门窗的理解是不一样的，你觉得华建系统门窗应该是什么样呢？
丁三莲：这几年，系统门窗成了业内一个时髦的名词，大家都知道系统门窗就是好的门窗，但是对于系统门窗的理解，大家还不尽相同。我们华建认为系统门窗不只是好的型材加上好的五金、配材凑在一起，系统门窗的出发点应从性能的要求开始。从开发商需求的结果研发，套用华建的系统软件，按照严格的作业手册，选用型材、五金件、密封件、密封胶等组装设计，达到开发商对系统门窗的整体要求。
新浪地产：客户对系统门窗的需求是灵活多变的吗？这样是不是意味着我们除了对铝型材之外，对密封胶、密封条、玻璃等配套件都有比较深刻的理解？
丁三莲：我前面已经说过，好的系统门窗不是简单的对优质型材、五金、结构胶、玻璃等配件的组装，而是保证最终的产品是合格的产品，达到一定的性能，这需要检测数据来验证。
我们华建铝业不仅在系统研发上面有持续的投入，还有对产品的检验投入。我们新建了在国内处于领先水平的大型国家级检测中心，引进了全球最顶尖的检测设备，对型材、五金、玻璃、胶条等所有材料进行严格的检测，再按照作业手册去做产品，再经整窗的检测，最终达到系统产品所需要的合格数据要求。
新浪地产：在施工过程，我们华建铝业是怎么配合安装工作，还是说我们只提供系统的解决方案？
丁三莲：按照系统的要求，我们会提供专业的安装队伍进行专业安装。我们有自身的安装队伍，也有授权的安装队伍，都是直接经过我们厂家严格的系统培训后，熟悉我们自身的产品，并且掌握先进的安装技巧的。
新浪地产：作为铝型材起家的企业，我们转型做系统门窗的优势是什么？我们是否会坚定不移的往系统门窗方向发展？
丁三莲：国内很多企业是以门窗企业的身份在做系统门窗，而我们是铝型材生产厂家的身份在做。我觉得都是以产品为导向，保障系统门窗性能是最重要的。
在中国，房地产开发商受成本限制，不可能所有项目都用到系统门窗。我们华建一方面往高端产品的发展，另外一方面发展中高档的的家百利家居门窗系统。在未来三五年内，我们希望把所有产品都转到系统门窗的领域里。
