门企如何看待“小沈阳”的生意经？

他一直在火！ 从09年春节联欢晚会结束之后，"小沈阳"就火了。"小沈阳"的模仿者已经遍布全国各地。他成为了幽默的代名词。在这短短的几个月，他为何会火到如此程度呢？这与他的营销策略是绝对分不开的。 从品牌营销角度来说，"小沈阳"绝对是一个符合市场需求的品牌，不论是他的穿着打扮还是他的表演风格，完全是愉悦观众的典范。 小沈阳的走红并不是偶然，他是踏着巨人的肩膀走上高峰的。其中不仅仅有他的师傅赵本山，还有一个春节联欢晚会这个绝对够权威的平台，让他一下子就从一个名不见经传的东北二人转演员转变成全国性，甚至全球性的人物。 《老大 中国企业的历史性机遇》这本书中提到：老大是稀缺资源，做企业一定要抢做老大。一旦坐上老大的位置，就会出现金牌效应。领先的地位就是能够持续赢利的先决条件。 现在一些小型门企，应该都领悟到这种含义了。现在的市场之所以同质化现象日趋严重，是因为他们都想在大企业的铺设下，钻"金牌效应"的空子，试图在大型门企的光环下大赚一把。但是他们学得的只是大企业的皮毛，就如小沈阳，即便他在赵本山老师的带领下走上春节联欢晚会的舞台，如果他没有将自己的特色发挥出来，那么他最多也是一个客串过春晚的东北二人转演员。那些效仿大企业的小型门企，他们从外型、颜色还有材料上去模仿，可是，他们却没有学到内涵、理念。这样的结果只会导致他们光辉一时，最终难逃被淘汰的命运。 现今，小沈阳火了，丫蛋没火，充分说明了这一点。 众所周知，小沈阳用独特的嗓音、夸张独特的表演、惟妙惟肖的模仿征服了绝大多数的观众，他的成功就在于一个字：异。在当下的小品界中，像赵本山一样的幽默文艺者已经不在少数，如果小沈阳走的还是赵本山的路线，那么他将冲不出既定的规则。 九十年代末的企业营销普遍转变为差异化营销，到了新千年初，市场供求几近平衡，于是消费者的眼光也变得更加挑剔。他们不满足现有的东西，而想从市场上获得自己的精神享受，用来铺设他们的精神层面。所以，那些具有差异化的产品就成为消费者的首选，差异化不仅涵盖区别性，还包括独特性，一种与众不同的特点。 鲜明的品牌形象对于品牌的传播影响非常大，尤其是对于企业产品销售来说更是如此。小沈阳在舞台上的形象是男扮女装，背一个挎包走遍各地，一身另类的女性装扮更是滑稽可笑，令人印象深刻。他塑造了一个独特的"小沈阳"形象，这是一些中小型门企可以借鉴的方式。 在消费者首次面对企业产品时，如果没有一种惊艳的感觉，产品没有明显的个性，那么它要想让消费者重新回过头，那是非常困难的一件事。想必大家都遇到过一种购物经历：在逛街时要购买一件商品，必定要货比三家，然而，我们经常会在看中一样商品之后，如果觉得它是符合自己心目中的要求，那么，接下去的商品即使非常与众不同，也不会让我们产生购买的欲望。所以，消费者对产品的第一印象往往决定他们是否会最终购买。"小沈阳"为企业营销提供了可借鉴的榜样。 可是，小沈阳的这种"火"是不是昙花一现呢？ 现在的观众和消费者一样挑剔，不要以为表现力强，个性鲜明的产品就可以老少通杀，也不要以为品牌得到强势渠道的垂青并且有良好的营销手段就可以平步青云，这是为什么呢？因为只有持续创新，持续为顾客创造价值才是品牌的长青之道。 后院起火或多或少都是由于产品自身经不起市场与消费者的考验而造成的。再加上营销手段没有创意，自然会被残酷淘汰。 其实，现在许多网民都在网上质疑，小沈阳到底能够火多久？到底能够走多远？有网友批判小沈阳缺乏持续创新性，也有人认为他扭曲二人转原貌，彻底颠覆了一个男人该具有的气概，谴责他根本不配受到广大观众的追捧。 的确，自从小沈阳参加完春晚和元宵晚会之后，他就没有更新的作品了。参加的几个电视台虽然有点名气，可是献出的作品却都是雷同的，这就引起一些观众的视觉和审美疲劳，渐渐地，观众就可能对小沈阳失去信心。 这种情况也是企业特别担心的一件事，如果企业只能做到一个产品创新或者在一段时间内创新而不能持续地有针对性地创新，那么，消费者在最初产生的好奇感会随着时间的流逝而逐渐减弱。 随着消费者精神层次的不断提高，他们对产品内涵的要求也越来越高，对于企业来说，固步自封只会让自己的企业走向被淘汰的命运，而只有不断创新才能不断增强企业在市场上的竞争力，维持一种可以生存的资本，即使不能变强变大，也不至于被市场所淘汰。这也是我们要做的，而且是必须要做的一件事。