振升铝材逆势飘红   成功跻身中国铝业

三大法宝炼就铝业"金刚" 　　日前，据中国有色金属工业协会权威发布的《2008年中国铝工业发展年度报告》中称，我省创建最早同时也是目前湖南市场排名第一的铝型材企业 振升铝材，在全国200多家同类企业中，市场产销量排名第9位，荣登全国建筑铝材行业前十强。深刻解读振升铝材成功的经验，"品质至优、品牌至信、品格至上"是其赢得消费者心智资源的三大法宝。 　　品质是企业的根基，振升铝材一贯坚持"以高质求生存"、"以创新促发展"的成长理念。振升铝材采用代表世界先进工艺的碱蚀工艺，坚持"纯铝制造、不掺废铝"，在生产过程中运用高科技手段创造性地加入价格昂贵、尊贵时尚的航空金属 钛，使得铝材强度更高，刚性更好，表面更具高贵质感，尤其是振升高分子电泳铝材采用世界最先进的日本千代田株式会社的生产设备，产品表面漆膜性能更佳，更能抵挡日晒雨淋及酸、碱对铝材的腐蚀，保障材料抗腐耐用50年。振升铝材始终追随优质生活的脚步，致力引导人们对高品质生活的需求，带给消费者的是"刚于表"的品质与"柔于心"的关怀。 　　品牌，是品质的反映、是诚信的象征、是实力的见证。振升铝材作为湖南市场创建最早的铝型材企业，从立厂至今，一路高举品牌化旗帜，始终坚持"高起点创卓越质量，高素质创知名品牌"的理念，从"振升铝材，构筑未来" 到"振升高分子电泳铝材，抗腐耐用50年"，再到如今的"金刚未来窗，开启快乐时光"，振升铝材经历了一次次产品升级和品牌提升，16年的品牌化道路，"振升铝材"已经名扬四海，誉满三湘。其金刚品质、宽厚情怀，奠定了振升铝材的领跑者地位与振升品牌的人格化形象。 　　品格是品牌的内涵，而品格的灵魂是责任。作为湖南最具实力的铝型材企业，新振升集团自觉肩负起对国家的、民族的、社会的各种责任。振升人秉承中华民族的道德传统与价值理念，守大道，取大义，将价值奉献给客户，将财富奉献给社会。近三年来，振升更是以"宽厚主义"的人文精神构筑现代和谐商业文明，创造了更多的税收和就业，承担了更多的社会责任。这种"品格至上"的追求为振升积累了极高的知名度和极佳的美誉度，市场销量逐年上升。在湖南本土市场，振升铝材已经占据了绝大多数市场份额，产销量连续多年市场排名第一。同时，振升铝材多次被全国众多知名建筑指定使用，从中央军委办公大楼到北京西客站；从"三湘第一高楼"中国电信湖南枢纽大厦到长沙平和堂；从"武汉地标建筑"武汉世界贸易大厦到深圳电子科技大厦--以及众多的高档房地产楼盘：北京绿城.百合公寓、武汉东湖花园、深圳城市广场、长沙华盛新外滩、长沙东一国际、长沙阳光一百、长沙书院观邸--，其中采用振升铝材制作安装门窗的"湖南平和堂商业大厦"和"长沙东一国际"先后荣获建筑界最高奖项 鲁班奖，市场无处不在，精彩超越时空。 让农民"既置业又创业" 铝材下乡逆势飘红 　　2008年金融危机来袭，大多数企业采取的应对之策是简单的促销、降价，或被动"冬眠"。新振升集团董事长段军如则另辟蹊径，通过对金融危机产生的成因进行高屋建瓴的分析，创造性地提出了"竞争主义"+"宽厚主义"的市场生存法则；并将发展的棋子布在农村，乘着"家电下乡"的东风，制定了系列优惠政策，着力开拓广阔的农村市场。 　　"买铝材还送货车，真划算！"2008年底从东莞回乡的长沙县农民许玉黄，和兄弟亲戚四人用多年的积蓄各盖起了一栋4层高的楼房。为盖房子购买了价值8万元的3吨振升电泳铝材，没想到，厂家还额外赠送了一辆福田三轮货车。兄弟亲戚4人一合计，决定把三轮货车留给因所在的东莞工厂倒闭、无法继续外出打工的许玉黄。现在，许玉黄用货车拉起了货运。 　　受惠的不只许玉黄。买铝材送海尔、格力等国产一线品牌家电，甚至江淮、福田等农用汽车。这让湖南数千农村家庭在盖房子的同时，也享受着"既置业又创业"的快乐。 　　"扩大内需，最大的潜力在农村！"2009年开春，省委书记、省人大常委会主任张春贤调研"三农"后深有感触地指出，农村消费潜力大。作为湖南铝型材企业老大的振升自觉地意识到：聪明的企业既要善于开拓农村市场过冬，又要着力给农民创造致富门路，既能巧妙地盈利，又可让农民感受到实惠，一定要做到"将心比心"。"每年的中央一号文件年年都是惠农政策，我们紧跟政策，及早走了农村路线！"新振升集团董事长段军如坦言自己的"过冬"秘诀。自2006年开始，有着敏锐市场嗅觉的振升，就主动将目光瞄向农村市场。目前已经在湖南农村深扎根基，建立了1400多个乡镇分销点，构建起完整的"市 县 乡镇"层级分销网络体系，而且这些乡镇分销点全部纳入振升管理体系。 　　如今，这家从城市起家、受益于新型城市化的企业，在三级农村市场获得了喜人的丰收。2007年，振升在二三级县、乡市场的销售量达到了公司总销售量的60%以上。2008年，尽管金融危机阴霾笼罩全球，但振升依然实现销售收入20多亿元，较之2006年翻了一倍，同时企业创造利税一亿多元，较之2006年翻了两番，在湖南铝型材市场占有率排名第一，并成功跻身全国建筑铝型材前十强。 　　2009年，长沙市委市政府将新振升集团列入"两帮两促"重点支持企业名单，同时将振升旗下新成立的湖南金刚铝材公司作为创业企业给予系统政策扶持；振升拟向政府申请3000万元工业发展资金用于企业的扩建改造。 　　展望未来，董事长段军如表示，振升将坚持以"创业不息、创新不止、创造不断"的企业精神，按照"品质至优、品类至全、品牌至信"的总体要求，通过"提升品牌、深度分销、有效促销、创新产品"，着力化解全球金融风暴和经济危机带来的负面影响，"做大、做强、做优"公司的综合实力。2009年，公司还将重点围绕"信心、责任、事业、团队、荣誉"这五个基本要素，以"宽厚主义"为人文精神，以"50年品质如金，60年与国同庆"为全年传播主题，以"金刚未来窗，开启快乐时光"为品牌理念，以"打造一流强势品牌，成就行业领袖地位"为战略使命，实现公司"产品升级、技术升级、管理升级、服务升级、品牌升级"，力争逆势再实现大幅增长，确保在低潮、寒冷的市场环境下持续发展，赢取胜利，为湖南"弯道超车"贡献企业应有的力量。