低谷中，假日营销能否破冰而行？（5）

第五篇 百佳汇愚人节促销的启示 2001年的愚人节，大部分商家在这个洋节来临之际，都不会采取任何促销活动，而南宁百佳汇地下商场大胆开展愚人节"靓衣赠佳人"活动：让顾客抽签并试穿与签上编号相同的衣服，经商场3名服装裁剪师傅评判，如果评定衣服适合该顾客穿着后，便分文不取地赠与，反之则赠送小礼品。该活动使得400多人闻风而动，把商场挤得差点爆棚。在此次活动中，这家商场送出了总价值近3000元的衣服及礼品，并获得"双赢" 商场扩大知名度，顾客获得回报。分析： 虽然各种节日是商家活动的最好时机，但是有些节日却是营销人不愿或不敢去碰的，就是愚人节。因为一提到愚人节，大家首先想到的就是恶搞，上当，受骗。因此，在这一天提出愚人节促销活动，对于大部分人第一印象就是不可能。因此，不管愚人节怎么受到人们的喜爱，这一天的营销活动却都是冷冷清清。 商家之所以如此冷淡愚人节，在他们看来，任何时候都不能失信于消费者，特别是一些品牌企业。如果搞一些促销活动稍有闪失，就既伤害了顾客又坏了自己的形象，"与其遭投诉，还不如不搞的好"。启示： 人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造。链接： 促销创新必不可少　　无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，促销作为4P营销理论的重要环节，作为企业、产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，绝对是必不可少的，而且也是产品地面推广的主要手段与竞争利器！　 　　1、走出促销误区 应注重战略指导与战术分解的一体化跟进，而不是盲目跟风； 应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破； 应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的"东施效颦"； 捕捉消费者心理，推陈出新，推出更有创意的促销活动； 以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动、营造氛围，以标新立异的促销形象将品牌植入消费者心中。　 　　2、明确系统组成 　　促销是产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化了解产品、提升品牌，使消费者产生欲望，从而进行购买。　　　　　明确需求：使促销方案目的性与针对性更强； 　　策划方案：在明确需求的基础上了解竞争对手、关注消费者，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案； 　　创意表现：充分掌握活动传播载体形式； 　　有效执行：从与渠道成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到终端物料装点、到促销赠品到位、到促销人员开展，将活动流程细化到相关环节责任人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销的畅通与有效；　　 注意事项：　　1.促销不够深入。很多企业只是在做促销表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新。 2.选择时机掌握主动。促销计划一定要跟着卖场的计划走，而且你的计划还要比它更提前！还要积极主动跟进谈判！　　3.选择商品和促销方式。节假日的特点在于它通常是有季节性和主题性的。如何在竞争中打败对手让卖场选择你，一个重要的方法就是你的促销要有特色，要跳出降价、买赠的老一套，越有新意越有机会。聪明的厂方会征求卖场的意见，与卖场共同协商，让卖场感觉这个促销是为自己量身定做的，即使你投入的费用比其他>其他>其他对手少，如果你的促销方式独特的话，它不选择你选择谁呢？　　4、选择相应的推广活动。节假日的时候，卖场通常会做大力气的包装和推广，策划自己的行销方案和活动。并针对节假日的促销主题做整体的气氛布置，营造热闹的销售氛围，吸引更多的顾客。这是个值得厂方借力的好时机，因为宣传是免费的，广告是免费的，旺盛的人气也是免费的，你只需要根据实际情况决定做什么样的活动就可以了。