涂料市场风起云涌  逆势崛起新思路展现

由于政府部门把涂料列入危险化学品管理范围，对涂料 行业的监管力度越来越严，很多涂料销售终端根本就没有办法办到危险化学品的经营证、运输证及仓储证，这一是与当地政府的限制，二与经销商自身实力有很大关系。 一段时期来，也正是因为如此，相当部分的涂料零售终端为了自身发展，在未达到销售安全销售许可的情况下，出现了涂料零售终端直接挑战政府政策，冒险经营的状况。在4月21日广东涂料协会商务委员会成立大会上，相关人士向记者表示，整个大环境的不利，不仅对于商家还是厂家，都面临着很大的困难，希望通过成立商务会这样一个平台，整合各方优势，降低成本，消除恶性竞争，使产销都能达到共赢，"这或许是在现有的基础之上，直接催生广东强势崛起的一个新思路，以最低的成本与代价扩大规模化。" 行业协会为销售企业遮风挡雨 "对于涂料行业，我们都很清楚，光靠一个商家是没有办法覆盖整个市场，也没有办法达到厂家或一个品牌对市场覆盖率及占有率的要求，但现今我们通过商务委员会的资源整合，完全有能力及实力达到厂家的要求。"商务委员会理事单位油漆堡总经理陈全说。他表示，"同时由于我们的规模及影响力不断扩大，我们对终端控制力的加强，将能更好地引导终端及市场良性发展。同样，我们可以通过协会的平台，同政府部门去沟通、协调来解决各种问题。因为我们代表的是一个行业，政府部门一定会重视。只要重视，问题就比较容易解决了" 广东省涂料行业协会商务工作委员会，由广东省13家大型涂料产品经销商组成，服务对象为广东省中外品牌的涂料生产厂商和涂料应用的各行业及广大涂料消费者。 记者现场了解到，现在商务会的十三家会员单位，都是在当地有名气，有影响力的商家。 涂料行业协会会长何炳福在成立大会上也表示，广东省涂料行业协会商务工作委员会必须要尽心尽力地作好服务工作。十三家理事单位必须起到领头作用，通过这个平台，密切企业与政府部门的信息沟通，为企业的发展和核心竞争力的形成，创造出更好的法制、政策和市场环境。 小圈圈串起大圈圈 会上，涂料行业协会会长何炳福强调，广东涂料协会商务委员会不是一个单一的协会，未来的发展方向应该是包含更多的涂料行业的上游以及其他>其他>其他相关性行业企业。如果说，每个行业都是一个小圈圈的话，那么我希望广东涂料协会商务委员会就是一个大圈圈，能充分把各个小圈圈的资源充分整合，搭建起一个平台，开辟出一条渠道。使厂家和商家的合作、使厂家和涂料原料商的合作能健康、持续地发展。 记者在企业名录上也发现，除了大部分涂料生产厂家及涂料经销商的名字出现在名录上，亦有部门涂料原料企业出席在了当天的会议上。 涂料企业处于精细化工产品供应链下游环节，产品制造与化工原材料密切相关，生产制造所需材料以"化工原材料"为主，故涂料生产企业与化工原材料供应企业之间存在"唇亡齿寒"关系。 有关人士向记者表示，"无论是小圈圈还是大圈圈，只要整合在一起，只要几个圈能串得起来，商务委员会的作用必将发挥，将会促进整个行业的健康、持续发展。" 销售模式出现新思路 广东省涂料行业自90年代末期以来飞速发展，实力雄厚已为公认事实。广东涂料人思想观念的转变、突破和超越也是闻名遐迩的，敢思、敢想、敢试、敢闯、敢干，也是业内公认的，此次会议上，也明显体现出这一特点。 会议当天，理事单位联合表示，政府把涂料列入危险化学品管理范围，涂料销售流程中的仓储与运输将成为最大的困难。而今后商务委员会今后的一个发展方向，就是解决中小涂料店及终端的"冒险经营"，各地终端及涂料店只是一个展示及销售的窗口，实现真正意义上的规模化终端配送与管理，降低企业风险与成本，最大限度地提高品牌市场占有率。同时，在市场推广方面，顺应市场发展趋势，加大各品牌的广告投放力度，与专业、强势、公信力强的媒体加强合作，面向终端消费群体。 大多商家希望商务委员会能提供一些行业领先的媒体，每年给建筑涂料品牌和经销商搭建的论坛和十佳评选活动等平台，能听到一些智慧的声音，指导他们未来的发展方向，减少盲目的市场行为。在2009风起云涌的涂料市场中，逆势崛起。