北京涂料市场：将品牌多元化战略进行到底

近年来，全国各地的涂料市场主要以单品牌专卖店销售为主，而绝大部分品牌涂料企业在与代理商签订代理合同的时候，通常都会作出严格的规定，"不得同时经营其它涂料品牌"，因此，如果代理商迫于经营压力想要经营其它品牌，一般都采取地下经营的模式，笼络好区域市场的区域经理，害怕厂家知道实情。 　　然而，在北京市场，记者从南到北，从西到东，基本看不到一家纯粹的涂料品牌专卖店，只能叫做涂料专营店。无论是门头形象，还是店内产品，我们走遍整个北京，愣是找不到一家门头或者产品陈列只有一个单一品牌的涂料专卖店。通常，北京涂料市场里面的涂料专营店，门头标明一个或多个品牌名称，门口甚至橱窗玻璃又表明另外几个品牌的名称，店里的陈列货架上，也是各种品牌涂料应有尽有。 　　据了解，北京涂料市场有1000多个涂料品牌，90％为外来品牌，立邦、多乐士、华润等一线品牌占据了市场绝大部分份额。二线品牌当中较具影响力的有紫荆花、大孚、红狮、富亚、巴德士、嘉乐士、灯塔、都芳等。 　　相对于奥运前，奥运结束后的北京市场涂料销量有较明显下降。一方面，由于工程建设随着奥运结束而大幅减少；另一方面，由于国家宏观调控，房地产市场低迷，楼市成交清淡，家装市场转淡。 　　以下就是本报参加北京建材展的记者顺便走访北京部分重要市场的所见所闻。 　　新酒仙桥建材装饰市场 　　由于城市的快速扩张，酒仙桥市场于2006年底迁移新址。新酒仙市场位于位于酒仙桥北京电子城，东有东坝、平房地区，南临电子城科技园区，直通姚家园、青年路，西处丽都商圈、望京经济开发区，北靠首都机场沿线，直通顺义区。周边有酒仙桥、将台、东风、来广营、太阳宫、楼梓庄、南皋、孙河、天竺等地区及十几个乡镇。沿途有二十余条公交线路，地理位置优越。 　　目前，新酒仙市场已建成两层钢结构营业大厅和近3000多平米的厅外建材摊位。市场现有经营面积13，000平方米，商户数320余家，其中涂料商户有20多家，建筑装饰材料品种齐全。涂料销售店铺门面装修普遍比较好，没有专卖店，都是多品牌经营。 　　纵观整个市场，室外虽然车流不断，但人流稀少，都是过路车，室内涂料销售更加冷清，很少有客户光顾。 　　东五环五金机电建材城 　　东五环五金机电建材城成立2008年12月。市场规模大，规划整齐，涂料集中，涂料店铺将近200家，但由于开业时间晚，知名度较低，人流量少清淡。多数经销商反映，开业至今，基本无生意。 　　据了解，该市场不少店都同时在十里河、四惠、玉泉营、酒仙桥市场有店。虽然基本没生意，但经销商却还算乐观，少有抱怨。他们大多认为，目前的困难只是暂时的，生意转旺只是时间迟早的问题。 　　十里河建材市场 　　十里河是一个规模很大、配套设施很齐全、运作很成熟的市场，有灯饰、壁纸、锁具等建材装饰产品，但凡建筑装璜材料基本都有，而且市场整体给人的感觉也比较亮丽。 　　民乐和民和兴是两栋临近的建筑装饰材料馆，主要有门、壁纸和涂料等产品，涂料店分布比较零散。 　　民乐和民和兴涂料市场有多乐士、立邦、华润、香港大孚、紫荆花、嘉乐士、富亚、悠然水性漆等品牌，其中立邦、多乐士、华润三大品牌占据了绝对主导地位。从《涂饰商情》交换回来的名片可知，民乐和民和兴一些立邦、多乐士店都是同一个老板的连锁店。 　　玉泉营建材市场 　　玉泉营市场很大、很乱、很杂，也比较破旧，卖油漆的店铺也不多，粗略估计不到20家，除了民乐和民和兴所见的品牌，还有巴德士、齐鲁，雅士利，三和等。 　　四惠桥建材市场 　　紧邻东四环的四惠建材批发市场，１９９９年开张营业，全部为平房结构，占地１８万平方米，是京城少有的大型建材市场之一。 　　四惠建材市场，东西长南北窄，由２０座综合商品展厅、６座大棚和东南侧的露天石材市场和建筑杂品区组成，大棚与大棚之间的通道也是商户之间的通道。而在北京纵观民乐、民和兴、玉泉营，四惠桥确实算是非常有规划且品牌集中。首先油漆一条街，其次在其它市场非常鲜见的广东品牌再此也能荣幸见到。