团购消费是 “受惠”还是“挨宰”？

曾经家喻户晓的一句歌词"团结就是力量"，如今在商业活动中也显示出非凡的力量。从2003年哈尔滨市出现最早的汽车团购以来，2004年房产团购兴起，装修建材的团购也于2006年初具规模，2008年家电团购风风火火，一些大型专业卖场为此特别增设了团购部。本来互不相识的消费者团结起来买东西，在哈尔滨市各类零售市场正大行其道。　　2003年，赛马车友会一成员在论坛里征集团购者，30多人报名。这是哈尔滨市最早的汽车团购 　　网络团购 引发消费变革　　随意进入一家网站，都会看到有组织大家团购某样东西的帖子，而在一些商业信息网上，更是满天的团购信息，团购渐渐成了市民生活的一部分。　　哈工大市场营销专业李东教授认为，团购意味着消费者开始苏醒，以集体的力量去跟商家博弈。在这当中，互联网起到了整合资源和扩大影响力的作用。"网络团购"的出现，改变了传统商业模式中消费者"缺乏经验、缺乏议价能力、掌握信息能力有限"的弱势地位，使得交易更加透明化。　　哈尔滨市最早的汽车团购发生在2003年。当时，赛马车友会一成员在论坛里发起了一次征集团购者的启示，结果有30多人报名，大家集体同哈飞汽车商谈团购事宜，最后得到了每台比市场价低5000元的实惠。　　目前哈尔滨市场上，一些专门为团购服务的网站已达到十多家。像哈尔滨团购网、搜房网哈尔滨专页、51888网哈尔滨专页、0451团购网都组织过团购活动。　　这些立足于哈尔滨市场的网站的建立，无疑让网友们找到了更多的归属感。与过去的团购不同，网友们不必真的成群结队兴师动众去跟商家现场议价，经过团购网的前期签约，在团购期间，无论个人或群体，都能通过团购活动现场，享受到低于市场零售价格的优惠价。李东认为，在互联网介入消费市场之前，传统行业无力解决这一需求。借助网络的力量，人们省去了传统采购中的若干环节，降低了信息成本和采购成本，在一定程度上冲击了原有的销售渠道。　　据哈尔滨团购网负责人于林介绍，自去年8月31日成功举办第一期团购会之后，到目前，他们已经在哈尔滨开了9期装修建材团购会，据统计，每次到场的装修业主有200人左右。　　团购会上，市民就算是没有选购上中意的产品，也会了解一些各类建材商品的相关知识 　　团购让生活变得简单　　据经常组织和参加团购活动的哈尔滨品缘灯饰家装公司总经理姬可心说，参加团购的市民大部分都是经常上网的中青年人。这部分人喜欢在网上了解信息，并经常通过网络购物。他们中的很多人对去一个一个建材商场看商品头痛发怵，如果个人去买装修材料的话，还要跟众多品牌的众多商家们交涉价格，价格还便宜不了多少。而在建材团购会上，就可以和其他>其他>其他人一起买到质优价廉的产品。　　通常在团购会现场，发起团购活动的主持人会带领装修业主跟商家讨价还价。参加团购的建材商品都会比零售便宜一些，商家也会比零售多接到一些订单。团购会上的商家都是经过组织者筛选的，诚信度高也有良好的售后服务做保障。　　团购时，消费者利用一个下午，在团购现场基本上可以买到装修需要的大到地板、瓷砖、橱柜，小到晾衣架、纱窗、开关等大部分建材。团购会上，主持人在讲解每类主材的时候，都会讲解挑选的知识。大家就算是在团购会上没有选购上中意的产品，也会了解些各类建材商品的相关知识，增加识别建材优劣的能力。　　花299元就买到一款名牌洁具公司产的座便器，而此类产品在商家不促销的时候，其售价为1580元 　　团购带来真实惠　　消费者赵女士日前在一家建材市场组织的团购会上，花299元买到了一款名牌洁具公司产的座便器，而此类产品在商家不促销时售价为1580元。消费者张先生参加由某网站组织的地板团购会，花6折的价钱买到了他中意已久的一款进口地板。张先生说，如果没有这次团购会，他也会选择这款地板，但每平方米要多花150多元钱，参加一次这样的团购，单地板一项就省了一万多元。　　房产团购现象近年在哈市已不鲜见。开始是由单位出头，组织职工集体参加团购，通常都以低于市场价每平方米800元至1000元的标准成交。团购带来的实惠，不只是团购者，开发商也同样受益，既可顺利回笼资金，又可以通过小幅提价补回团购融资的利润，堪称一石数鸟。商家虽然让了利，但占有了市场，扩大了品牌宣传效果。　　团购风潮席卷之下，许多商家也顺势而动让利于民。据一家一线品牌漆的销售人员介绍，该品牌平时打折的机会和幅度都很小，但是对于团购消费群体的打折力度却很大，团购达到5户以上、单户墙面面积达到300平方米以上能够打9折，户数达到15户以上最高可打到7.5折。一些品牌地板、瓷砖、洁具团购 优惠也颇有吸引力，其优惠幅度则根据团购的人数和团购数量面议。　　据了解，通过团购，购买主材通常能够享受10%-25%的优惠，而一些辅材配件的优惠幅度更大，有的甚至可打到5折以下。　　参加团购的商家需要交2000元甚至更多的费用给职业团购组织，盈利色彩的活动让人起疑 　　"团体受惠"还是"团体挨宰"？　　随着各色团购网站、职业团购组织的出现和各种"团购大会"、"砍价大会"遍地开花，团购开始成了不少消费者烦恼的源头。一些人开始质疑，团购，到底是"团体受惠"还是"团体挨宰"？　　据了解，目前在哈尔滨市团购形式大致有三种：第一种是网友自发组织的团购，第二种是职业团购行为，由目前不断出现的职业团购公司、网站组织，第三种就是销售商自己组织的团购。而在这其中，除了网友自发组织的团购外，职业团购组织的团购大会或商场自行组织的团购，参加的商家均需要付出一定的费用。　　一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，有的团购组织通过召集消费者前来团购从中获利。因为参与团购活动的厂商需要交给团购组织方一定的"入门费"。一位业内人士透露，最初一些商家参加团购会的交费标准是100元，后来发展到300元，现在有的团购会要求商家交纳2000元甚至更多。一次活动下来，组织方往往就有数万元的收益。同时，团购活动中，商家打出看起来较低的折扣，但"买的永远不如卖的精"。建材、婚庆、婚纱摄影等行业由于利润丰厚最受团购组织者的青睐，但由于利润空间大，也最容易打造出低价效果。　　今年3月份，正在装修房子的记者在逛建材市场时发现，一些品牌洁具的价格要比年初提高了将近40%。后来经过了解，得知，在建材行业，厂商每年都会在销售旺季来临之前进行提价，然后在团购组织方的吆喝下推出"跳楼价"、"亏本价"，结果通过团购来的装饰材料甚至比平时的价格还高。而在这其中，中小建材品牌的代理商都拥有自主定价权，其商品的市场价往往是进价的5倍甚至更多，然后根据团购活动的具体情况随时调整价格，最终成交的利润仍然相当可观。而一些大的建材品牌打折力度则没有这样大，所以不受团购组织者欢迎。但在团购活动中，组织者也会拉一些品牌认知度高的大品牌到现场拉动人气。