《13亿 成都山寨版门企的“盛宴”》续

观点一：正版门企"收编"山寨版　　　名树门业总经理刘德兵在接受记者采访时表示，在成都，山寨门企泛滥成灾，严重威胁到了成都品牌门企的利益。总体15亿的 "蛋糕"，山寨版门企就"鲸吞"了13亿的份额。据调查，7成消费者在选购木门时喜欢杀价，而超低价的山寨版木门正好迎合了大众的这种消费心理，从而导致山寨版门企一派繁荣。但我们要看到，由于山寨版门企大肆克隆品牌木门的款式，不仅误导了消费者，还使正版门企的品牌形象蒙受损失，此举在一定程度上制约了正版门企的品牌扩张进程。　　那么，如何扭转这种不利局面？是否把"山寨"门企清理出门业市场？对此，刘总认为：把小作坊门企清理出市场的提议不够准确，因为任何一个行业在创业之初，都有山寨行为，这是一个行业发展的必然。对"山寨"门企不能一棒子打死，用收编的方式更合理，一些小作坊虽规模小、资金缺，但其中不乏一些高技术的木工和漆工师傅。品牌门企完全可以发挥其资金和规模优势，实施对山寨版门企人力资源的收编整合。　　象牌木门总经理沈益伦将对"山寨版"兵团的收编早已列入门业的战略规划中。沈总认为，真要收编的话，会优先选择那些训练有素的"山寨"兵团，因其有良好的销售渠道与独特的管理方法。　　观点二：必须"洗白"山寨版　　　成都城市人家装饰公司总经理邹辉认为，山寨版木门的吸引力在于：价格低，跟风快。比如，同样一个款式的成品套装门，品牌企业所花的成本在700-800元，而一档山寨版木门的成本可以低到100元以内。　　山寨版木门的价格之所以能长期保持"超低空飞行"，原因在于，其研发费、推广费、营业税可以低到零，加上长期在选材上以劣充好，如此既损害了消费者的利益，同时也给整个木门行业造成严重的信任危机。　　令正版门企"汗颜"的是山寨版门企的克隆技术日益"成熟"：一般品牌门企的新款在推出半月之内，"山寨门"就可以亮相市场了。"山寨版"小作坊有专人负责收集市场信息，如新品的上市或是热销款式，捕捉信息十分迅速，甚至有些品牌门企刚打出广告，还没正式投放市场，山寨版门企就已经克隆出同样款式的门了。　　一位不愿具名的门企老总指出，由于此类克隆技术大行其道，使木门行业同质竞争加剧，为了净化市场环境，当地木门行业商会完全可以协同工商、税务部门对山寨版门企依法进行整顿，必要时将其清理出局。　　观点三：对山寨版持保留意见　　　　天源木业 徐总对山寨版门企持保留意见，在他看来，山寨版木门泛滥对于天源木业本身而言并没有多大威胁。徐总坦言，与其耗费大量精力去打压山寨版木门，不如自行修炼内功。所谓存在即合理。比如，成都名家具掌上明珠家私的老总在创业之初自己就是个小木匠。20年前，王建斌与4个爱玩木头的青年人办起了手工作坊式的崇平家具厂，取名"掌上明珠"。几年时间，掌上明珠迅速占领了成都周边市场，工厂也完成了原始积累。通过太平园这个窗口，掌上明珠将销售半径不断扩大，开始走出四川，布点全国。此后，伴随着产品品质和品牌形象的不断提升，目前销售网点遍布全国，荣获了中国驰名商标。　　从"山寨"草莽到行业英雄的故事并不仅限于家具行业，在当下的门业市场，山寨版门企也有超越的潜质。徐总认为，任何一个企业都是从小到大，都有一个历练与成长过程，只要决策科学，定位准确，山寨版门企一样大有可为。　　观点四：山寨版会自发消亡　　　　本木.富美森门企总经理尹再明指出，目前，山寨版木门确实在市场上占据了一定的份额，但是，这只是短期现象。随着木门行业市场化进程的加快，那些无品牌、无文化、无原创的山寨版木门将被脱下虚假繁荣的外衣，直至被市场抛弃、淘汰，最终在行业里销声匿迹。　　在他看来，品牌化运作才是门业发展之道，作为一个新兴的家居行业，木门的市场需求量以25%的速度逐年递增。在新一轮行业洗牌大战中，"山寨"军团的生存土壤会逐渐贫瘠。从2008年下半年至今，行业发展趋势日趋明朗。善于品牌建设、有创新能力、设计能力、售后服务完善的企业才容易塑造良好的口碑效应和眼球效应；相反，那些靠小聪明，在木门生产环节偷工减料、以次充好，偷税漏税的山寨版门企最终会被消费者抛弃。