玉兔寒极归蟾宫，金龙喜运达四海。新年伊始，我谨代表深圳亚太传媒股份华北分公司全体同仁向河北、山西、内蒙三省泛家居行业生产企业、原辅材配套商、产业园、卖场、经销商等上下游产业链所有朋友们送上诚挚新春祝福。
因为你们的厚爱，我们的队伍才得以不断壮大，事业版图也得以不断扩大，任何华丽辞藻难以表达我们对各界朋友长期关注、拥护、支持的感激之情。唯有新的一年里，为各界缔造传奇，影响抑或改变区域行业环境，让家居行业因我们不同，以此回馈各界，告慰我们自己。
在阐述我们2012的工作思路之前，我想跟各界朋友们探讨三个方面内容：
首先，行业"寒冰期"周期。2011年，原材、人工、运输成本等多重因素叠加影响之下，下半年以来，家居行业生产企业销量下滑是不争的事实，各界认为行业"寒冰期"来临。那这个周期会持续多久呢?笔者且以家具行业为例剖析，与上一年相比，2011年全国家具行业1-11月工业销售产值累计同比增长率为25.42%，2-11月各月销售产值同比增长率分别为31.26%、30.01%、24.91%、19.99%、26.44%、23.01%、23.75%、26.2%、22.24%。
这说明两个问题，一是家具行业发展依旧处于快速增长时期，全年保持了25.4%左右增长速度就是例证，所谓"寒冰期"是相对而言;二是，2011下半年，家具行业开始进入调整阶期;2-6月增长率在19.99%-31.26%波动，7-11月增长率在22 .24%-26.2%波动，另外，7-11月各月累计同比增长率波动正负差最大值仅为0.53%，显然家具行业调整已趋于平缓。
门业网认为，泛家居行业"寒冰期"即将结束。2011年属调整年，2012年为缓冲年或过度年，根据行业发展规律，预计泛家居行业在2012下半年开始"回暖"。我们都知道，消费者对产品调价的适应期一般在6-8月左右。2011上半年销量大幅波动，实际上正是市场对"产品提价风波"的正常反应，从其下半年行业稳定增速发展来看，市场已经将近完全适应行业调整影响。因此，有理由相信泛家居行业再经历半年缓冲期，迎来新一轮发展高峰。
其次，品牌营销态势。泛家居行业品牌营销"亿时代"的到来，使得企业品牌营销成本进一步扩大，品牌之间差距逐渐加大，从而导致各细分行业逐渐开始形成区隔，虽然各细分行业巨头无一家占行业产值1%，但是数家走在行业前列的品牌，依托行业销售霸主地位，采用"明星代言"、央视黄金时段广告播放、栏目冠名等形式，将众多杂小品牌"甩远"。
自此，泛家居行业开始由不规范走向初步规范，从萌芽到部分企业"跳跃式"发展。品牌区隔形成，势必加剧品牌厂商对经销商的"争夺"，同时将造成终端市场极速拥挤;这种背景之下，生产厂商品牌化经营已经成为未来存续的必然选择，对于处于发展期的各品牌厂商来说，从战略高度重视品牌、渠道及产品宣传，将是企业当务之急。
发展中企业如何走出一条属于自己的"品牌崛起之路"?区域龙头品牌如何在全国品牌化战略中永葆生机?笔者以为，集约化、差异化、效益化、短周期式的"品牌化之路"是各生产企业最需要的。作为华北地区泛家居行业最大的、最专业的泛家居行业资讯平台，《亚太家居网.华北频道》乐诚为各行业链条企业服务。
再次，渠道下沉趋势。就品牌营销常态而言，相当的品牌认知度、一定的市场购买力、匹配的流通渠道是大多品牌"渠道下沉"的三个基本生存条件。就生产企业战略发展意义而言，"渠道下沉"不仅仅是眼前利益得失，更重要得是占据未来市场制高点。另外，一二线城市"白热化"的竞争态势，品牌区隔引发的终端网络不对称竞争，均迫使更多的生产企业"渠道下沉"，可谓大势所趋。
事实上，市场条件也相当成熟。其一，三四线城市家居市场"理性消费"、"理智消费"潮流日趋回归，使得消费者对品牌认知度稳步提高，直接影响了大众消费购物趋向;其二，家居消费"外流"，从侧面证明了三四城市品牌产品市场消费需求高;其三，中高端家居连锁流通服务商进军三四线城市，为品牌生产企业"渠道下沉"提供了良好的生存条件。
在内外环境影响下，"渠道下沉"势必越演越烈。生产企业在迎来前所未有发展机遇的同时，问题也将接踵而来。一是，提升品牌知名度，扩大品牌影响力;二是，渠道扩张，迅速占据有利市场;三是，产品宣传，让经销商关注、了解产品。
论述完以上三个问题后，接下来我想跟大家交流一下《亚太家居网.华北频道》可以做的、已经做了的、即将做的一些事情：
1.品牌营销顾问。
"大品牌营销时代"到来，品牌塑造、传播策略显得尤为重要，之如欧派橱柜一般"疯狂烧钱"，拉开"第一品牌"攻略的序幕;之如阿诺、韩丽、康宝、佳居乐等"明星代言"品牌策略等。品牌响彻全国背后，无一不付出巨大营销成本。我们所做的就是最大限度帮您在实现目标的前提下降低营销成本。
我们一般将品牌推广设定为4个阶段，即启动阶段、导入阶段、展开阶段、平稳阶段，根据不同阶段，设计不同阶段的推广目标及相应策略和主题。如启动阶段，我们将其品牌推广目标设定为"新形象"、"新理念"传递，推广主题为"经销商开店首选品牌"，主题形式为企业专访、行业访谈、软文推广、新闻发布会等。导入阶段，推广目标设定为品牌市场优势阐述，品牌推广主题为"渠道下沉"，主题采取行业对话、主题招商推介会、活动赞助等。展开阶段，推广侧重打造品牌影响力，快速渠道覆盖。平稳阶段，推广侧重侧重奠定行业地位。
在过去一年里，我们成功策划了一系列"媒体营销事件"，为山西中小企业科迈木业、久久、乔家德润策划的主题为"从三样本看木门新厂突围模式"、"多重因素叠加影响，看木门新厂突围模式"品牌导入式资讯推广;为泰亨科技策划的主题为"冬季来临!木门企业不涨价也能获利"反弹琵琶事件新闻;为孟氏木门策划的主题为"孟氏木门：专家教您切准"门道""专业导购间接品牌导入式推广等。均经亚太门窗网、新浪家居网、慧聪网、搜狐家居网、网易家居网、中国建材网、新浪地产网、阿里巴巴、中华门窗网等行业主流网站传播，粗略计算，全国至少150家行业网站转载，历次新闻事件影响群体至少在20万人次，很好地、零成本地助推了各企业品牌营销。
2012年，我们还将重磅出击，深入到泛家居各行业，策划一系列"新闻事件"，给力各生产企业品牌营销。而且，我们将增强行业专业性、提升行业高度，通过组织小型"区域品牌营销高峰论坛"类型行业活动，将参与活动的企业品牌导入到行业活动事件中，进行集中媒体品牌推广。利用我们自身的区域性DM报纸和全国性行业网站、杂志帮助各企业品牌推广。
2.渠道拓展。
中高端家居流通服务商一二线城市"圈地运动"使得终端销售经营异常艰难，据统计，50%生产商将产品打进名品卖场主要目的是提高产品档次和身价;30%入驻大型家居卖场的经销商需要在传统卖场开2店养活名品卖场1店。卖场竞争"白热化"，渠道变革一触即发。对于品牌企业来说，先行一步在三四线城市建立独立销售网络渠道是战略发展需求，也是市场大势所趋。
对于我们来说，我们所能做的就是整合亚太传媒报纸、杂志、网站、活动、展会、咨询、培训、全案服务、数据库、经销商联盟服务，形成"十位一体"服务模式;并通过举办线下厂商、经销商"一对一"专场招商大会，或经销商大会、全案说明会等形式帮助企业渠道拓展。另外，还可以配合渠道拓展，对企业品牌进行包装和推广，通过网站、杂志、DM报纸拉网式覆盖不同层次经销商群体，宣传品牌优势、市场优势、加盟优势等。
过去一年里，亚太传媒再一次进行了全国泛家居行业经销商大普查，共出动了1400多人次，历时50多天，走遍了全国2500多个县级以上城市，收集并完善了全国33个行业经销商数据库，整理出了各行业的经销商需求和品牌与产品代理意向。找到了全国60多万条经销商的具体需求，包括代理不同地区、不同档次、不同材质、不同规格的产品。
我们在广州、武汉、郑州、沈阳等地举办了"亚太经济论坛"、"区域经销商大会"、"全案项目说明会"等活动。温家宝智囊团成员之一的国世平教授、润成创展木业有限公司董事长关润开、欧派集团有限公司营销总裁姚吉庆、合肥志邦橱柜有限公司董事长孙志勇、上海艺极楼梯制造有限公司董事长张家刚、鹰牌控股集团总裁林伟等国内知名家居企业老总参与。另外，历次活动规模都在600-1000人之间，参与全案招商的品牌企业均有斩获。
3.资源嫁接。
网络速食时代，传统媒体日趋凋零是不争的事实，但说传统媒体日薄西山还为言尚早。网络媒体在崛起，传统媒体也在变化，网络媒体内容有80%以上来源传统媒体，就可足以显现传统媒体举足轻重。《亚太家居网.华北频道》作为家居行业DM报纸，市场定位并不局限于纸媒作用。简单举三个案例：
2011年6月，我们组织了西姆、宝丽、诚德、康家、金派、三威、香榭衣舍、玉晶、福宝京华、美亚橱柜等20名橱柜企业老总板及销售精英一行赴郑州大信橱柜考察。大信董事长庞总亲自带队深入一线展示其产品生产全过程，并详细介绍了在成本控制及标准化管理等方面的工作经验;如集团化采购，控制成本;立体仓储，减少固定投入;合理优化，减少人员费用等环节。
2011年7月，我们共组织200多人赴机参观了第五届中国楼梯进出口交易会，还组织参观了捷步楼梯工厂和样板间。所推荐石家庄黑格楼梯、欧韵楼梯、信步楼梯所辖品牌经销商，获全国楼梯行业"百家诚信经销商"奖项。
2011年12月，我们协助孟氏实业、泰亨科技组织了"中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会会长张国林一行考察山西木门行业"活动，考察期间，组织张会长一行考察了孟氏、泰亨、派朗家具、锦世源木业(续氏木门)、华森木业、天宇银龙集成家居、乔家德润。促进了各木门企业加强合作、协同发展，提升了行业活跃度，使得行业更好、更快、更健康发展。同时也将加速山西木门协会发展的进程。
展望2012年，《亚太家居网.华北频道》影响抑或改变家居行业，缔造奇迹，让家居行业因我们不同，无论你信还是不信，反正我们已经启程。正如我们创刊之初并未张扬我们如何不同一样，行动证明一切，结果见证我们的专业性、权威性、影响力!
