随着中国经济的迅速发展，门业市场竞争日趋激烈，同质化现象也越来越严重，市场利润更是被挤压得像刀片一样薄。也同样面对这样的挑战。但是，机遇和挑战可以说是一枚硬币的两面。人们对安全防护的要求不断提高，防盗门市场的有效需求看涨。能够满足市场需求的厂商，才能获得长久的发展。
防盗门生产企业和销售商必须细分市场，特别是要积极拓展农村市场，提供高品质的服务维护市场，才能在行业中占取先机。
一、创新产品，细分市场
经过多年发展，开始走向规模化的防盗门业，在发展过程中凸显的问题不少。产品同质化严重，导致了市场的恶性竞争，产品利润越来越薄。要走出误区，防盗门生产商和销售商必须从根本上改变“山寨”作风，走创新之路。创新包括很多方面，最主要的一个方面是产品的创新。积极使用各种新材料，有助于防盗门的产品设计创新。目前市场上出现了多种新型材料，如新型工艺玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封条、艺术锁具、创意油漆等，它们的功用、效果不一而足。
通过适当使用这些新材料，不但有利于产品外观的创新，更有利于产品功能上的创新。比如现在有不少防盗门产品，在功能上突出抗震、隔音、防水、隔热、防风、保温等方面的作用，促进了产品向细分化发展。
从产品外观和功能来细分产品，既帮助企业增强了自身实力，拓宽了销售渠道，又为经销商扩大了盈利来源，降低了经销商在市场竞争中的生存风险。
二、有策略地拓展农村市场
笔者在调查采访中发现，眼下农村市场正成为众多防盗门厂商争相抢占的一块蛋糕。由于乡镇居民对防盗门的需求上涨，辽宁有不少门窗经销商调整经营策略，调整产品类别和档次，以迎合目标市场的需求。
农村生活水平近几年确实有了很大的提高，但是各地方经济水平发展并不平衡。厂商要开拓农村市场，不能实行全面开花的策略，而应该有重点、有目的地针对性开发，才能获得想要的结果。特别是对于一些势单力薄的中小防盗门企业，一定要在详尽的市场调查基础上，通过科学分析、论证，确定合适的目标，然后才集中自己的优势资源，去攻取目标市场。
企业每开发成功一个目标市场，就积累了重要的经验，将为以后开发新的市场提供很好的基础。
三、以高品质的服务维护市场
笔者走访市场中碰到不少客户反映，防盗门的售后服务很有问题。有一位消费者表示，防盗门安装后没几天就不好用了，却找不到解决问题的人，即使厂商派人上门解决，也要自己掏腰包。为了企业的长远发展，高品质的服务不容忽视，用服务维护市场，才是企业在市场中赖以生存的基础。安装人员的专业水平直接影响着产品的使用效果，他们应该具备迅速解决问题的能力。售前和售后人员的服务态度，更是直接影响着客户的消费体验。企业需要建立完善、高效的售后服务系统，加快售后服务维修速度，确保接到客户电话后在两小时内到达维修现场，尽量让客户对售后服务感到满意。同时，在维修中产生的费用应该有合理的标准。
如今，国际市场和国内环境的变化、调整，使不少防盗门企业利润下降。防盗门企业如果想走出困境，获得更好的发展前景，必须苦练内功，从根本上增强创新意识，积极拓展农村市场，切实提升服务质量，才能使防盗门行业走得更远。
