地板行业的竞争是激烈的，大有你方唱罢，我登台的感觉，每个地板品牌都在试图通过“独特”的营销方式来打动消费者，很多企业的终端销售人员还是停留在对数据的追求中，总是希望通过对产品技术数据的了解来达到销售的目的，此方法虽然在一定时期起到过作用，但是在现在信息爆炸的今天，已经显得那么的苍白无力。还有很多企业试图通过寻找代言人的方式来扩大影响力，给消费者更多品牌联想的机会，但是过渡的代言营销，已经被消费者逐渐淡忘，因为顾客也很难再判断，哪些代言人是真的，哪些是假的，关于代言人的信任危机也不绝于耳。地板的竞争到底是什么样的竞争，经过对地板行业的仔细分析，笔者将地板行业的营销总结为三个时代的营销，也是对于地板行业营销的总结。
第一个时代“裸奔时代”，裸奔时代把产品的所有内容都显示在消费者面前的营销模式，地板企业希望通过谄媚式的销售方式，将地板行业的所有数据都告诉消费者，以此来打动消费者，这个对于在消费者对产品，尤其是地板产品不是很了解的营销时代，起到了积极的作用。很多地板企业将这一工业产品的30多项指标进行逐一对比，如耐磨转数等，以获得人们认知；这种简单的营销模式，在特定的产品导入时代，起到了非常重要的作用。消费者迅速认识了地板，这个工业化的产品，并变成消费者装修过程中不可或缺的基本元素。
第二个时代“媚俗时代”，随着地板营销的逐渐发展，对于产品的认识已经不能满足消费者的需求，人们已经很难记住众多的地板品牌，因此，借助于快速消费品的营销模式，很多地板企业纷纷找明星代言，希望通过代言来赢得更多的品牌联想，并以此增加消费者对地板品牌的认知，半年时间一下子约有七八十家企业都找来了中外影视明星代言地板品牌，把消费者都当成了追星族，认为消费者对于地板的认知，是建立在对明星的了解的基础上，媚俗式的地板销售模式，对于刚刚进入地板行业或者地板品牌认知度低的品牌发展起到了积极的作用，很多品牌一跃成为很多消费者认识的地板品牌，但是对于品牌的内涵和延伸，这些企业或许没有深入的考虑过。
第三时代是“庸俗时代”，即离开其使用条件无限炒作，如在水里煮、高压锅压，甚至做成了金鱼缸展示来说明其耐压或防水。从简单的产品剖析到产品的媚俗代言，各个地板品牌已经不知道顾客希望知道些什么，对于消费者的教育，已经发展成为对自我的亵渎和折磨，不知道消费者究竟需要些什么。同时，把地板这个工业产品请上了神坛，认为地板是无所不能的。
a受国际金融危机 影响，广东家具 制造企业行动维艰。进级难，转型也难。目前，中心和地方政府都接踵出台了匡助企业度过难关的各种政策。
出口不能丢，内销必需做，具有自主品牌、创新能力强的木门 家具制造企业日子并不难过。针对庞大的内地消费市场，木门家具制造企业要做的就是激发消费者的爱好。
盼政策不如想对策
一位木门企业 老总向记者坦言：“有这么多企业，政府出台普惠政策确实有点难度。”龙江镇曾被中国轻产业联合会、中国家具协会评为中国家具重镇，其产值曾占全国家具制造业总产值的1/5。
不外，在这次国际金融危机中，我国制造业损失惨重。记者在广东省东莞市的家具制造重镇厚街镇和大岭山镇采访时，也常常听到政府职员和企业家有同样的说法。对于这场不知要延续多久的金融危机，企业家们心里明白，完全依赖政府救助，只会越拖越难。
调整销售结构 分级市场差别大
业内人士说：“对大部门木门 制造企业来说，将出口与内销的比例调整为3∶7是比较合适的。”这一比例得到木门业界的认可。但他同时表示，习惯OEM（注：原产地委托加工）方式的企业转内销难度很大，但不改变就是等死。在长期的对外加工中，这些企业对产品质量的掌握能力比很多小企业要强，这是他们征战海内市场的上风。
出口转内销 ，内销的市场在哪里？在厚街镇采访时，来厚街镇采购的河南商人廖先生告诉记者：“内销市场很大，我在河南新乡开了几家家具 零售店，一个月可以卖出几百套家具。”一般县城的家庭对木门家具的要求是款式新、质量好、价格不能太高，对品牌要求不高，但乡镇家庭买木门家具只看价格和款式，对品牌和质量的要求都不高。
记者在采访时发现，多功能家具、板木结合的家具和款式新奇的木门都颇受欢迎，而款式陈旧和价格昂贵的木门家具市场逐渐萎缩。
东莞名家具俱乐部常务副秘书长王猎表示，对小型木门家具生产企业来说，乡镇市场 大有可为，找当地商人代办代理是本钱最低、效率最高的办法。而一些有能力进级的木门家具制造企业，最好在这段时间内开发一二级市场，摸清这类市场的消费特点，建立销售渠道和团队，在继承严格控制产品质量的同时进步企业品牌着名度。总而言之，根据市场需求，木门家具制造企业要学会十八般武艺。
