眼下，如果去市场转一圈，你就会知道红木家具市场的热度并不亚于股市。“涨”声中，红木家具非但没遭到冷遇，反而急剧升温。自用的、投资的、买来珍藏的，红木家具市场真的红火得让人眼热，“涨”得令人心跳。而红木企业也趁着这大好形势不断扩营，北京最大的一家红木古典家具单体专卖店——行之行1万平方米超豪华的高档店面不久前在玉泉营开业，红木家具市场的升级换代开始为人瞩目。
据北京行之行负责人张行宝介绍，红木古典家具市场各商家之间不再是简单的价格之争，更多的是品牌、文化之争。
京作品牌更上层楼
北京望京桥鹿港小镇下的鹿鸣堂红木家具专卖店，拥有一块古典家具收藏界泰斗王世襄先生题字的金字招牌，眼下正在展出其经典的宫廷京作紫檀系列明清家具、金丝楠木古典家具系列，雍容中尽显古雅。鹿鸣堂以“守住工艺，继承古典，原汁原味”的“宫廷京作”在业界颇有名气。
一个多月前，由中国房地产业协会城市开发专业委员会、中国人居环境委员会和北师大不动产学院共同主办的“2007年中国和谐地产建设发展年度论坛”在国务院新闻办公室隆重举行，令人意想不到的是，这次颇受关注的地产高峰论坛是由默默致力于高端纯手工古典家具的鹿鸣堂独家冠名赞助的。鹿鸣堂这一举动发出了一个信号——古典家具企业开始在高端领域打造自己的品牌。
北京鹿鸣堂的第二代传人、市场总监马颖是一位从英国留学回来的美女“海归”，以其国际视野致力于市场开拓。鹿鸣堂望京店没有其他红木家具专卖店的品牌扎堆效应，外人看来似乎有些冷清。马颖却认定这里有市场。她认为，红木家具已逐渐成为高回报率的投资、收藏品种，近年来持续升温，望京又是新开发的高端消费社区和国际社区，老客户有相当一部分住在望京。她的做法果然很奏效，新老客户一直忠实“追随”。
马颖预测，“红木家具今年天天都可能是旺季”。与别家红木企业不同的是，公司加强了网站上的营销攻势，除了传统的文字和图片，还有展现最新制作技术的视频。传统行业也与高科技接上了轨。
外地留京品牌本土化
与主打“宫廷京作”的鹿鸣堂不同，松园红木在广东是一家赫赫有名的红木家具品牌。松园红木很早就进入北京市场，但由于产品不很适应北京市场的消费口味，一度水土不服。
不过当北京西三环红木街的租金上涨后，松园红木依然续了约，而且还重新大规模装修。松园红木北京公司的总经理胡宏驱只有20多岁。他承认松园红木也曾想过退出，因为与广东市场相比，在北京的收益相对小。由于近年红木行业竞争加剧，不少广东、福建和河北的家具企业为降低成本，纷纷撤离北京市场。但松园红木最终决定留在北京，因为只有这样，才能实现打造一个适应多种地域文化的全国性品牌的目标。胡宏驱的体会是，外地品牌要立足北京，就要不停地学习，要广交朋友，拓展人脉。
结合北京市场特点，松园红木将“广作”家具常用的卢氏黑黄檀材料换成紫檀、黄花梨和红酸枝，同时吸收京作家具之长，设计出适合北京市场销售的款式。广作家具特有的中西合璧风格，很受高端海归人士青睐。依照这样的市场定位，寻找适应的消费群，于是局面很快打开——在北京朝阳区的一个高档公寓里，松园红木一下卖出50多套整套居室家具。这着实让胡宏驱引以为傲。
如今，松园红木渐渐在北京市场上站稳了脚跟。开新店、重装修老店，还计划在北京建分厂。不少留京的红木企业都不约而同地走上了本土化之路。
外贸企业移师国内市场
在北京市场，还有一些以前从事出口加工的家具企业，现在转做红木。这些企业常年涉足国际市场，具备质量管理经验和国际贸易渠道，近两年开始瞄准国内市场，其中比较有代表性的是月坛家具和艺威木业。
艺威木业早在上个世纪80年代初，就依托大兴安岭的木业资源和成熟的技术与人才，走外贸出口之路，为日本客商加工木雕，接着又与韩国客商合作，加工韩式古典家具。在韩国首尔、日本东京，一打开电视，就能看到艺威的广告，艺威是韩国和日本知名的家具品牌。此外，艺威木业产品还行销10多个欧美国家和地区。
据艺威董事长邹枫介绍，他们开始的定位是国际市场，拥有ISO9001：2000国际质量管理体系认证，实现了CRM客户关系管理系统和ERP网络办公自动化系统，具备了一流的管理水平。“2003年一场非典，外贸订单一下减少。从这件事以后，企业逐渐加大了国内市场的比重。”
艺威木业除了自有的5000平方米展厅外，2004年开始在北京西三环红木街开了第一个专卖店，之后的两年多又陆续在北京开了4家专卖店，在全国开了15家专卖店和售货点，目前生意都不错。
邹枫先生表示，“国内市场越来越不容忽视。”所以艺威要扩大厂区规模，扩大生产能力。尤其2008年是奥运年，社会经济迅速发展，国人的传统文化意识觉醒，红木古典家具市场越来越火。邹枫估计，明年国内市场将会迎来一个高潮。
