如果把企业的人员结构比喻成一个金字塔，那么处在这个金字塔最底端的、同时也是人数最多的，便是基层销售人员。这些基层销售人员承担着销售中具体的执行工作，没有他们的勤劳和智慧，就不会有企业的发展。基层销售人员处于企业的第一线，直接接触客户和市场，其形象和工作态度代表了企业的形象，决定着企业的经营状况。所以，对销售人员的管理是企业管理的重中之重。只有拥有一支积极进取和稳定的营销队伍，企业才能实现营销战略规划，完成销售指标。
销售人员的素质很大程度上决定了他的工作能力和工作业绩。然而，行业虽然属于专业性相对较高的行业，但是又是入行门槛相对较低的行业，很多企业并不十分重视招聘工作。没有清晰的用人标准而随意招聘，使得人员素质参差不齐，为企业的发展埋下了极大的隐患。
那么，什么样的销售人员适合企业聘用?
1.有过门业工作经验的人员。企业可优先考虑那些从事过门业工作的销售人员，他们熟悉产品，而且对整个行业也会有一定的了解。这里指的从事过门业工作的人员，不仅是指从事过销售的人员，而且包括曾参与过门类产品生产的人员。企业聘请这类人员，不仅可以缩短培训周期，而且可以为企业带来许多行业信息。
2.从事过家居建材行业销售的人员。如地板、橱柜、家具、楼梯、陶瓷卫浴等相关行业的销售人员。属于家居建材产品的一种，与其他家居建材产品有着共同的销售特点。一般销售过其他家居建材业产品的人员，转行做门窗会比较容易。
3.其他行业适合做门类产品销售的人员。有些人员虽然没有从事过木门及与木门相关联的行业，但是具有很好的形象和服务意识，这类人员也可以为门企所用。例如，从事过服务性行业的工作人员，特别是从事过高档酒店服务的人员，他们的服务意识与沟通能力要明显高于没有从事过此类工作的人员。此类人员普遍受过严格的训练，言行举止更为得体，可以更好地与客户沟通。他们的服务意识和遇到问题时的反应能力也相对较快，而且，他们在发现客户潜在需求方面，明显强于没有从事过相关服务工作的人员。在销售工作中，良好的外在形象是获得客户好感的重要条件，从事过服务性行业的人员在形象上，明显要比其他行业销售人员好很多。
在招聘营销人员过程中，企业一定要谨慎聘用以下几类人员。
第一种，跳槽频率高的销售人员尽量不用。
这类销售人员在同一个企业做销售一般不会超过两年。他们在没有真正了解企业的时候，不是因为好高骛远而不努力工作，便是由于销售业绩不佳却又不肯脚踏实地练好内功而频繁跳槽。此类员工虽然入行很久，但对每个企业都是浅尝辄止，没有真正领会门类产品的销售技巧和门窗行业的特点。他们了解的都是表面的东西，对企业来说，没有太大的用处。笔者曾接触过一些这样的销售人员，他们当中有些人一年之内居然换了五六个厂家。所以笔者建议，门企在聘用此类貌似很懂门行业的销售人员时，一定要谨慎。在决定聘用这个人的时候，不妨多了解一下他的经历。
第二种，从事过很多行业的销售人员尽量少用。
“术业有专攻”，一个人的精力是有限的，除了极少数具有特殊才能的人外，大多数人能做好本职工作都已经很不容易了。同时，随着行业的发展和技术的进步，能够做好几个甚至更多行业的销售人员更是少之又少。频繁更换行业，说明此销售人员对自身不够了解，不清楚自己到底适合什么样的行业;对自身的发展没有很好的规划，不知道自己到底要做什么工作。对于这种“走一步看一步”的销售人员，企业最好不要聘请，因为他们一直在寻找，不清楚会在哪里停下脚步。
