种类的选择在于经销商。而经销商目的就是:要有好的销量、能赚钱、能满足消费者的喜好,他会选择经营符合他目标的木门,经销商永远不愿意做赔本的买卖。木门行业行情日趋明朗,市场欢迎最齐全的产品品类。从实木到强化再到多层实木,多种系列营销,最系统的价格体系:齐全的产品品类拥有高、中、低的价格区间,能够最大化满足不同消费层次的消费者需求。
甭管经济景气不景气,产品价格和价值在消费者的选购过程中都占据了主要的位置。步入2011年,高、中、低档木门品牌成为商家“兼容并包”的选择。
当然,商家选择中低价位木门品牌,更有益于追求成本控制和低风险,而协会专家提醒,不能低于70元/平米,否则低质量、低环保的低价位的木门产品几乎没有多少市场。
另一方面,选择代理中低价位木门品牌的商家须注意,“低价”须是与市场密切配合的,短时间为达到“扩大影响力,吸引眼球”目的的营销方式越来越被业届摒弃,商家只有了解市场,了解消费者的心理,并掌握竞争对手的状态,才能将达到销售目的。正所谓“集百家之长为我所用,这样才不至于落伍;勤思考,常总结方可人无我有”。
也有经销商意识到,上海木门行业伴随中国制造业或多或少地,仍未完全脱离“冬”意。上海本地的木门企业更注重通过培养人才,加强科技创新等“精品战略”领先全国木门市场,以此打破资源、劳动力局限。2011年刚至,上海部分大型建材市场木门的价格已呈现上涨趋势,涨价幅度5%—10%。有业内人士分析认为,木门涨价幅度因刚性需求对消费者影响不大;另外,木门伴随建材下乡无疑拉动了农村消费市场,同样期待高质低价木门惠顾农民。根据目前的实际,农民重建新房是否需要铺设木门,大概能接受多少价位的木门,木门商家是否能推出真正惠顾农民的质优价美的木门,这都有待进一步的观察。