我们都知道行业已经进入了洗牌阶段，业内品牌也明显的呈现出两级分化的趋势，即少数资金实力雄厚的大品牌，和众多综合实力稍弱的中部、尾部厂家。
虽然马太效应、二八法则是各个行业都不可避免的铁律。但智能锁行业必然要迎来赢家通吃，输家苟活的结局吗？好像也并非如此。
众所周知，加速行业洗牌的关键一般包括了四大因素：黑天鹅事件、政策、资本、技术。单从这四大方面来看，大品牌似乎有着天然的应对优势。
这是因为头部企业一般可以提供丰富的产品线、清晰的品牌认知及价值、健全的服务生态系统以及完善的资源储备等，抗风险能力较强。反之，大量的中小厂家在恶劣环境中的发展就显得举步维艰。
但覆巢之下岂有完卵，想要从这场大品牌的“包围圈”中突围，中小厂家需要做以及能做的，还有很多。
首先，对于多数中小厂家来说，想要在洗牌中生存下来，不被淘汰，最关键的还是要回归生产经营的本质，关注市场需求，关注产品品质。毕竟用产品说话，才是找到生命力，提高核心竞争力的关键所在。
此外，中小厂家需要明确的是，小而精的内部结构的重要性，也不容忽视。要保持内部结构的灵活与多变，在研发和营销上多做投入。一般来说，中小厂家往往是行业内创新的排头兵，因为试错成本较低，往往更能够出产一些有卖点的智能锁产品。因此，中小厂家在强化产品意识的过程中，与其去做意义不大的“颠覆”，不如去制造出具有鲜明特色的精品。
另外，抓住下沉市场的机遇对于中小厂家而言，同样重要。纵观当下火热的电商直播，对于这一渠道的前期建设，往往需要投入很高的成本。而当下市场，在三四线以及县镇区域消费升级的过程中，杂牌产品已不再流行，所以中小厂家作为三四线、甚至是尚未知名的品牌，可以抓住该区域的优秀经销商代理商，携手进行产品推广，提高市场份额，实现弯道超车。
综上所述，智能锁中小厂家想要找到突破口，就必须内外齐发力，提高产品生产与管理效率；做好渠道推广与品牌建设，形成破局的“内驱力”。
最后引用一位行业人士的话：中小厂家还是很有活力的，虽然有诸如低价抄袭等的黑锅，但从其他方面来看，他们也让智能锁行业充满生机与活力。产业里不管是做方案的，还是做配件的，又或是做批发、零售以及品牌的，他们很多人起码都在努力，在尝试，在开拓。他们的门锁其实也都有亮点，而这也正是为行业去探索一条新的路，去开发一些新的产品，哪怕是低价。
中小厂家就像是智能锁行业的毛细血管，他们反映出行业能够触及到宽度广度或是深度。越是微小的企业，也就需要有一招制胜的本事，要么在技术、要么在产品，或是成本控制，只有这样，它们才能长久地走下去，并且分得更大的“蛋糕”。
