近几年随着房地产的飞速发展，全国的建材行业也紧随其后，扩大卖场数量。近期国家加大房产调控，楼市进入观望阶段。泛家居业作为楼市的下游产业也不同程度的受到影响。据不完全统计，全国家居卖场与去年同期相比，销量明显下降。对此部分经销商一筹莫展，如何在这样的环境下保证自己的销量，对于二三线城市的经销商该如何做好广告宣传。笔者有以下几点建议供参考：
做好广告前的市场调查
广告的效果好不好关键在于它是否适合当地人民的口味，是否让大众所接受。这就要求在广告之前的市场调查是必走的一步。就大家最熟悉的而言，门窗是居家装饰的必需品，在调查过程中要求调查者对以下几方面做充分准确的调查：
1、当地人民的消费水平。目的是为了了解消费者对产品的价格需求。企业可以根据消费者的消费水平和消费观念，推出相关的产品档次。
2、当地人民对产品的了解程度。这一步是为了反映经销商或者企业在这之前的广告宣传力度。可以让企业更准确地了解和预测广告的投入和宣传力度。
3、了解那类广告大家可以更好地接受。媒体广告、展板、报纸广告、网络、传单、车体广告、社区广告等，哪一类广告更适合消费者。
量体裁衣做好广告策划
提高产品的关注度离不开系统的广告宣传策划，所以首先要了解产业环境，确认自己产品的优势与劣势，作为经销商本身要给自己一个目标，这个目标至少是半年至一年的，或者在当地市场需要更长的时间。如果企业本身面对很多消费者时，就要先确认企业的品牌跟消费者的关系。这个品牌是全国性的品牌，还是地区性的品牌，这些都是策略性的问题，了解基本的品牌策略是什么，是单一的品牌策略还是多元的品牌策略，是企业品牌还是产品品牌。
鉴于此我们的广告策划要因时因地因人而异，不可千篇一律，但也不可不符合实际。另外我们还要计算自己的广告投入和预期的收入。从整体到局部，从开始到结束，从实体到虚拟，作为经销商都要仔细慎重的考虑，使所推出的广告立马得到消费者的欢迎。
整合资源将广告推向市场
想省钱省力，又想让消费者了解到企业品牌，肯定就要通过网络营销的方式了。户外广告和宣传单的成本比较低，但是覆盖面积比较的局限，时效性也较差，但是这样的方式却适用于促销活动。作为二三线城市网络推广是经销商不愿意接触的，一方面是因为成本较高，另外一方面对于消费者而言他们需要见到真实的实体东西，对于虚拟的网络他们一时很难接受。把这些因素的后顾之忧排除之后，接下来就可以放心大胆地把广告推向市场了。
