2008 年2009 年的经济危机给全世界带来了严重打击无论哪方面都对家居建材市场形成了严重影响。相关人士表示：政府出台的房产新政抑制了大城市的房地产市场，这反而会刺激二三线城市房地产的发展，并且推动二三线建材市场发展，所以二三级建材市场的潜力会越来越大。门窗行业作为家居建材行业建材企业的重要组成部分，将受益匪浅。
“品牌下沉”应明确定位
“品牌下沉”不仅可以使更多的消费者享受到更加优质的产品，而且企业还可以抢滩空白市场，获得先机，推动企业品牌宣传和扩大再生产。
但并不是所有品牌都适应“下沉”，有些品牌在大城市发展的很好，换了地方却有可能出问题。国内某知名品牌在菏泽市场的失败就是一个典型的案例。开业之初顾客来店很多，但是订单少，后来就少有顾客来店了。代理商认为是宣传不够，就在当地媒体大做广告，但是收效甚微，最终只好关门。据了解，该品牌产品质量国内一流，关键是定位不对，产品款式不够新颖，价位太高，不为广大消费者所接受。在这样一个中小城市，消费者无法承受太高的消费水平，所以经销必须迎合当地的市场行情选择品牌。
随着近年来的“品牌下沉”，目前在菏泽地区有门窗品牌一百多个，门店二百多家。在菏泽市丹阳路西段及九州商城就有60 个品牌以及近80 个大小相似的门店，但各门店的销售情况却大不相同。有的经销商一周之内能销售几十万，但是有的店面竟然一个月不开张。还有一种怪现象：品牌大不一定生意好，价格低不一定销量多。同行之间单打独斗，相互诋毁，恶意竞争。王婆卖瓜式的品牌宣传缺少目的性，最后导致消费者难以选择。
究其原因，除了日益加剧的行业竞争外，更重要的是新加盟商前期准备不足，定位不清晰，没有及时得到总部的有力支持。每一位经销商都想在市场竞争中分一杯羹，但是如何更好地抓住机遇才是关键。
经销商应重视服务
顾客是上帝，是经销商利润的来源。因此经销商必须做好各方面的服务来吸引顾客。在前期，导购员应细心接待每一位顾客，详细讲解每一件产品，认真解答顾客提出的疑问，在后期，更要有长期固定的专业安装师，对客户进行安装服务。并做好老顾客回访与维护，只有服务好才会吸引更多的顾客。
环保悄然走俏
几年前，大部分市民环保意识还相当缺乏，甚至还有顾客问是不是甲醛含量越高就越好。但是自2009 年提出“低碳”口号以来，人们的思想转变不小，在市场上较为环保的实木复合门得到了大家的认可与欢迎，销量一直不错。业内人士认为实木复合门不仅在价格上占优势，更重要的是实木复合门更加环保，能满足消费者对健康的要求，更加适应可持续发展。
“品牌下沉”路还很长
继“汽车、家电下乡”之后，国家相关部门又计划推出“建材下乡”。《扩大建材下乡政策及实施建议》已经由中国建材工业规划院拟定初稿并在相关行业广泛征求意见。受惠于国家政策的刺激与拉动，中国农村消费能力大大增加，大有赶超城市之势。如何使“建材下乡”真正惠及百姓是大家目前应该考虑的问题。
笔者认为，首先，企业要树立正确的农村市场观，做好产品。第二，企业要有社会责任感，在迎合农村市场的同时要不断地引导和改变农村建筑结构误区，使之逐步走向规范化。第三，地方品牌要不断完善自身，以获得更多的生存机会。作为建材企业，要把农民真正需要的、适合当地市场的物美价廉的产品带给老百姓，树立品牌意识。“品牌下沉”，服务先行，服务吸引大众，营销赢得市场。
只有做好前期调查，把真正适合农村市场的产品推向大众，才能赢得这场市场大战的最后胜利。
