手段1、折扣促销
在门业的销售中,折扣促销往往用于尾货、死货的处理。使用折扣策略需要选择好时机,否则促销效果事倍功半。一般而言,以下几种时机可采用折扣促销的方式:
●店庆、节假日等特殊日期时,采用折扣促销吸引顾客,促进销量
●企业推出新产品时,为唤起顾客的需要,增加持续销售量,折扣促销可以实现这一目标
●当竞争对手采取促销活动时,折扣促销可充当对抗的有力武器
●当产品定价偏高,导致市场销售不畅时
●为加快资金周转,加速资金回收力度时
●为扭转销售全面下跌的局面时
●为提高某一品牌的产品在同类产品中逐步递降的市场占有率时
●为提升消费者对处于成长期的品牌的兴趣时
优劣势评析:
折扣促销可以或多或少促使消费者产生购买的欲望,而折扣促销的弹性空间较大,可由经营者完全掌控促销活动的每一个环节。但折扣促销并不能从根本上解决销量提升的问题,也不能使消费者产生品牌忠诚度;对于那些尚未获得认可的品牌而言,只有给予较高的折扣优惠才有可能吸引到消费者的注意,通常促销效果也并不理想,经常性举办折扣促销的品牌也容易给消费者造成不好的印象,认为是低价低质的产品,反而影响到销量。
手段2、特价促销
特价促销是指在短期内通过直接降价的方法,以低于正常价位的价格来优惠顾客,达到促进销售的目的。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力,被建材产品经营者所普遍采用。特价促销的时机可参见折扣促销。
优劣势评析:
在开展特价促销时,要给特价促销找一个合适的理由,不能让消费者认为是产品滞销或者有质量问题才降价。而特价促销幅度判断也是一个难题,幅度太小,对顾客的吸引力小,促销效果不明显;幅度太大,虽能在短期内大幅度提高销售额,但会利润损失惨重,得不偿失。
手段3、抽奖促销
抽奖促销就是利用人的侥幸、追求刺激和'以小赢大'的心理,通过抽奖来转化为购买欲望。而抽奖活动的受众非常广泛,会有众多的消费者参与其中。