品牌产品纷纷进驻
随着我国城镇化步伐的加快，铝门市场有着很大的需求空间。“十二五”期间，为保障和改善民生，江西省推出了12项重大民生建设工程，其中包括112万套保障性住房的建设以及若干二甲医院、福利院等公共建筑的建设。这为江西省市场带来了商机。
铝门市场迎来的好机遇，自然吸引了众多商家投身此行业。南昌市的卖场内出现了很多知名品牌的形象店以及本土小型企业的店。铝门在南昌的精品建材卖场已形成了销售专区。在铝门区齐聚了新豪轩、派雅、新标、一米阳光、雅品堂、云峰、大洋门业、怡发等中高档品牌。尽管如此，还有很多其他行业的商家渗透到铝门行业中来。
据笔者了解，南昌思美·宜家的夏经理已代理了星派铝门，其形象店也已于今年5月隆重开业。目前，他能给消费者提供一站式家装门的解决方案。据他介绍，家装过程中所需要的、甚至是衣柜门，在这里都可以找到。除此之外，他们还可以为顾客提供最优化最合理的家装方案。另外，木门的郭总也已拿下了尊霸门业的代理权，目前也正在筹备着开业。
众商家面临挑战
众所周知，商家投资均以利为先。之所以有如此多的企业涉足铝门，足见其市场空间之大与利润之丰厚。但商家还是会面临瞬息万变的市场所带来的棘手问题。近日，笔者在走访市场时，便发现了以下几个问题。
首先，笔者在南昌市地中海阳光、中凯·蓝域、水榭尚都等楼盘走访时发现，这些楼盘中的铝合金门，包括阳台门等，开发商都已经安装了。这些安装了的门以品牌门居多，质量不错。可以预见，多数零售终端消费者在已安装的铝门基本能满足自己需要时，便不大可能去考虑更换商家推荐的、吊趟门、等。
其次，南昌消费者的品牌意识比较强。南昌的消费者多选择知名品牌的铝门，如新豪轩等。尽管新豪轩的价格比其它铝门高出很多，消费者也乐意购买。由此可见，消费者正逐渐认可品牌的价值。这便给其他商家带来很大的竞争压力。
需适时调整策略
商家该如何应对这样的问题呢?笔者通过采访，总结出以下两点。
其一，针对不同的市场状况，商家需适时进行调整。
如今，单纯的店面经营已经行不通了。笔者去年走访市场时候接触到某个正在走品牌路线的商家。他以店面经营，代理的铝门品牌在开业不到一年时，就已获得10多万的纯利润。但是今年市场竞争越来越激烈，不断有新的品牌加入市场，他在坚持以往的销售路线时，明显感觉到很吃力且收益不好。
