总体而言,虽然现在流行"不搞促销是等死,搞促销是找死"的业内说法,面对节假日门窗市场"无促不销"的趋势,商家们的表现各有千秋,大多数都不会对节假日的商机无动于衷,基本上是大做还是小做,早做还是迟做的差别。九正小编综合自身在门窗行业 的经历,试将他们的心态做法粗略分成四种。
一、强势出击
这类客户对国庆等节假日促销给予了极高的期望,把促销当成了带动业绩、品牌宣传的一种重要手段,以至于认为,一年上能够搞几场有影响力的大促销,基本上一年的任务就能顺利完成了。他们不单对五一、十一、元旦等重大节日趋之若鹜,对3.15、端午、教师节、情人节等小一点的节日也不放过,而且平时还会抓住新品上市、店面及建材市场周年庆等机会借题发挥,他们一般会提前一个月开始张罗,制定好促销政策,订制好促销礼品及宣传物料等等,并通过单张派发、电视、电台等途径进行轰轰烈烈的宣传造势;既然花了这么大的精力与财力,于是商家也将促销期在节假日时间向前往后延伸。
假日促销已成门窗市场 一大盛事
如某华中地区经销商,早在8月20日就提前向总部申请做国庆促销活动方案,优惠时间定在9月10日到10月8日,他计划在8月底就开始布置和宣传,这样前后延伸,基本上9月、10月两个月把国庆促销作为重头戏大做文章。