面对众多的品牌，经销商往往茫然而不知所措，选择“大品牌”门槛高，并且经销商之间的竞争也很激烈，机会很少。选“新品牌”或“小品牌”，机会很多，却又害怕市场做不起来。更让经销商苦恼的是，面对众多木门品牌的“政策大战”，经销商更是有些晕头转向。谁的可信，谁的执行力强……可以说，经销商能否在经营上取得成功，除了自身的素质、能力与资源因素外，“选品牌”则成为关键。当然，这里的“选品牌”并不单纯指选择什么牌子，还包括选择什么样的企业，以及什么样的产品。
那么经销商到底真正地需求是什么呢?综合而言，是一种适合木门现行环境下具有完全领先的商业模式，这种商业模式能提高经销商个人能力、营销管理能力、对市场变化把握能力……且是行业将来大力推行的方向。
木门行业品牌众多，市场竞争激烈，众多的品牌让经销商眼花缭乱。不少代理商三天两头地换品牌代理，却没有找到一个值得自己一直努力做下去的品牌。品牌是经销商真正意义上的市场拓展的工具，所以厂家在将产品传递给经销商之前，不仅要注重产品的质量，也要注重产品的品牌建设，只有将品牌建设起来了，才能留住经销商，才能留住市场，才能留住消费者。那么木门厂家怎样才能赢得经销商?并从哪些方面入手呢?
加强产品研发，提高产品适用性
对于一种木门产品能否在市场上做起来，关键要看“二力”：产品力与营销力。产品力则要依赖于木门生产厂家，营销力则要以区域市场经销商为主，生产厂家的营销支援为辅。中国市场南北差异较大，北方气候干燥，木门产品容易开裂变形，南方雨水较多，木门产品容易受潮变形，所以，只有生产厂商加强产品研发，开发出能适应南北市场的产品，才能使企业立足于不败之地，才能将产品销售到全国各地。
加强文化建设，寻找合作共赢的经销商
这一点为很多厂家和经销商所忽视的，很多企业特别是小企业派一大帮业务员背着产品小样和资料，满市场发资料，只要能做的经销商，不管大小，质量好坏都去开发，都发放样品，这样不计质量只要数量的厂家，结果是开发了一大片，做了两个月后死了一大帮，结果是业务员不停的开发，经销商不停地换品牌。要知道，理念上的冲突是最不容易调和的，将直接导致行为上的冲突。实际上，经销商与生产厂家之间属于共同体，不是对抗与消耗。只有厂家寻找合适的经销商，经销商寻找合适的厂家，这样的合作理念，合作节拍，才能实现产销双方合作共赢。
制定合理的支持政策，加强后期营销支援
木门在营销上可概括为这样一个公式：成功营销=产品力+经销商的营销力+生产厂家的营销力。在招商阶段，很多木门生产厂商都会拿出很多政策，并抛出很多承诺。但是，有很多生产厂家是说一套、做一套。因此，对于敢于把承诺协议化的生产厂商才是可靠的，因此经销商要寻找那些敢于把营销支援条款合同化的生产厂家。对于营销支援，包括空中支援与地面支援，这往往以营销政策地形式体现。
那么，生产商应该制定哪些政策呢?主要包括以下方面：产品支持政策、店面装修支持政策、广告投放支持政策、销售激励政策、促销支持政策、服务支持政策等诸多方面。
