无锡经济发达、人杰地灵、环境优美、交通便利,东临上海、西近南京,地理优势和市场优势都十分明显。在各类利好因素的合力作用下,无锡产业也在近几年时间内风声水起,涌现出一大批木门生产企业。据统计,无锡地区(含江阴、宜兴)木门生产企业的数量已超过200家,并逐步形成了以无锡为中心的生产基地和以宜兴为中心的木质生产基地,无锡已经成为江苏木门生产企业数量最多的地区。在太湖之滨的沃土上,无锡木门正成为行业内一颗璀璨的新星,发出耀眼的光芒。
无锡门企数量虽多,但大多规模较小,产品同质化现象严重,具有一定的区域局限性,营销管理不成熟,缺少人才等。对无锡木门行业出现的这些问题,无锡木门协会也正在想方设法地解决。以下,笔者将向包括无锡木门企业在内的全国木门行业中小型生产企业提供几点参考意见,希望能和业内的有识之士一起,提高自身公司的产品开发意识、产品质量意识、客户服务意识和市场开拓意识,共同促进企业发展。
产品开发意识
——采纳众家之长开发自己的产品拒绝始终都“拿来主义”
目前国内木门企业,一般情况为沿海的抄广东,内地的抄沿海,因为对于一个中小型木门企业而言,独立开发自己的产品需要很大的人力和财力,而且开发出来的产品并不一定就能被市场所接受,资金、渠道、市场却正是中小型木门企业的软肋,所以这其中的风险只有老板们自己明白。
但作为一个具有长远目光和发展规划的企业来说,这种“拿来主义”只是暂时行为。他们采取的是不断吸取和采纳同行之所长,发挥自己的主观能动性,结合市场,不断地开发属于自己的产品。他们开发的数量可能在短期内不会很多,但日积月累,不断积累经验,终究会有一批款式新颖、贴近市场的产品问世,而每年的展销会也为他们提供一个展示的舞台,品牌知名度会在木门圈里迅速传开,各地的经销商也会蜂拥而至,自然不愁销路。
产品质量意识
——严格把关每道工序实行质量奖惩制度
现在许多企业都打出“质量是企业发展的基础”的标语,可见产品的质量对一个企业的作用。可目前国内的许多中小型木门企业,由于工厂的资金、规模、设备等因素,对产品的质量关注得并不是太多,没有把产品的质量放在其应有的位置,而是通过各种不恰当的方式降低成本的现象随处可见。由于产品质量上不去,产品的价格也卖不上去,原有的客户也会不断流失,结果市场越做越小。
其实木门在款式方面大家都是大同小异,彼此的差距不会很大,但是一些优秀的厂家在原材料采购、产品的细节处理等方面严格把关,其生产出来的产品就会让人看起来觉得有档次,当然它的价格也比别人高,但销量还是很好,因为物有所值。而那些对产品质量不负责任,对消费者不负责任的企业是不会走得很远的。因此,企业必须做到每道工序严格把关,并实行严格的质量奖惩制度。