【门窗幕墙网】近日，由中国对外贸易中心集团有限公司、中国建筑装饰协会主办的2022中国建博会（广州）开幕。本届展会以“建装理想家,服务新格局”为主题，超过1200家企业参展，展览面积30万平方米，继续稳居大家居建装行业全球第一展。今年，参展的门窗企业不少，各有特点，而已经是建博会的“常客”的欧哲门窗以“探索超现实宇宙O”为主题，对超现实主义进行了艺术探索，用超过500㎡的超大展台，10款明星产品，带来在广州建博会的第10次亮相。
欧哲门窗常务副经理周志军在接受媒体采访时，表示今年下半年将继续深耕设计师行业，巩固欧哲的高端品牌调性，希望做出更多终端交付的优秀成果。
【以下为访谈实录】
问：介绍一下欧哲门窗今年展会的亮点，推出了哪些新品？
周志军：从2013年开始，今年是欧哲第10次参加中国建博会（广州），每一届我们的设计主题都不一样。这次欧哲以“探索超现实宇宙O”为主题，对超现实主义进行了艺术探索，用超过500㎡的超大展台，10款明星产品，带来在广州建博会的第10次亮相，是去年广州设计周展览主题的延续。欧哲的展厅一直都非常具有设计感，代表了欧哲对产品设计的重视程度。
在新品上，这次我们主推了一款智能产品——天幕智能全景窗，是以适配高端美景奢宅为定位，为高净值家庭提供全景大视野体验。
这款产品最大的特点就是高科技、智能化、大视野。一方面采用了进口工业级驱控系统实现智能启闭、智能雨感、智能防夹，一方面以窄边、隐扇设计实现全景效果，营造DMAX般的视野冲击，展现艺术与科技碰撞的魅力。
问：欧哲门窗一直深耕设计师渠道，目前发展情况如何？今年在设计师渠道上会有怎样新的计划？
周志军：在设计师渠道深耕一直是欧哲的重点。今年因为疫情影响，我们很多落地活动都取消了，但在下半年，动作就会多起了。比如与设计师联动举行的高尔夫球赛，还会举行一些中小型设计交流活动，将我们好的设计传到给大众，继续塑造欧哲的高端品牌定位。
这些活动的最终目的是让设计师了解门窗，知道门窗的重要性，让设计师去给消费者传播相关的理念。而且我们也可以从与设计师交流中，获取到更多消费者的需求。
问：接下来欧哲在产品策略和品牌策略上会有哪些动作？
周志军：营销的最终目的是让更多人了解产品。所以对于欧哲来讲，我们希望把产品落地体验这一块把握好。去年我们做了一个标准化发布，就是重视服务、重视落地。一个好的产品如果没有后续好的服务，是不会成功的。
欧哲在产品迭代上应该是行业内速度最快的，上半年我们已经出了4~5款这个新产品，欧哲产品体系是非常完善的。
接下来，欧哲会围绕一些特定空间进行产品开发，比如洗手间空间、厨房空间、沿海空间等，去做相关定制产品。另外，我们也要进一步满足更多设计师和高端业主的需求。
问：欧哲门窗专注高端系统门窗，在这块接下来会如何重点发力？又有哪些发展经验值得行业借鉴？
周志军：我觉得在交付这块有两方面需要重点发力的。
第一，门窗是定制产品，款式特别多，尺寸特别多，非常集中，这就给厂家的生产提出了很高要求，这是门窗行业多年来发展的一大难点。
但是这两年，我也看到整个行业在信息数据化方面有了进步。大部分企业接下来就要思考一个问题，当数量上来了，能不能按照高品质标准交付产品。
所以欧哲建设了自己的智能化工业园，预计在2023年，就会全面落地。这个工业园的落地代表了，欧哲整体的生产配置非常高，在数据化、信息化、现代化上的水平得到提升。
第二，就是终端交付这块，虽然我们一直在谈消费者痛点，但仍然存在很多不规范的地方，虽然这两年一直也在加强，但还没达到标准。所以很多厂家将安装标准流程化，服务标准化。作为行业的中高端品牌，欧哲在终端交付这方面将做出更多行业的案例。
问：上半年受到疫情影响，很多企业都面临了挑战，下半年企业应该如何应对？
周志军：这个问题是今年大家都值得去反思和总结的，下一步应该怎么做？
依照我个人的理解分析，我觉得企业必须做好以下三点，第一完全了解消费者需求，第二坚持研发好产品，第三坚持把落地工作服务好。做好以上三点，我觉得一个企业不会太差。
在今年，大家不要像以前那么浮躁，做太多的夸大宣传，踏踏实实做好内功，企业才能走得更远。如果你连今年这一关都过了，未来一定是康庄大道。
