经销商是企业是否能够成功打开市场,是否能在市场站稳脚跟,是否能够更好发展,企业的一个好的市场营销方案的实施,往往取决于经销商的素质。防盗门市场十年来成就了无数创业者,也淹没了无数创业者。现在上门网与您一同探讨加盟商失败的因素,以期使加盟商们能在失败中来透视成功。
防盗门行业加盟商失败的原因主要有以下四个方面:
第一:定位不准定位就是我们想要达到的目的,就是我们要走的路线,也是我们想要到达的终点。做生意不能没有目标和方向。当然,也不能有太多的目标和方向。很多防盗门经销商是没有方向的,也就是他们对自己的生意没有定位。很多防盗门经销商既想做品牌,又希望品牌防盗门的价格比杂牌的便宜;既想赚取品牌的利润,又不愿付出培养品牌的艰辛;既希望像批发商那样坐在那里凭价格拣生意,却又没有批发商那样的经济实力。想的都是鱼与熊掌兼得的好事,而天下哪有这样的美事?
第二:选择失误错误的定位注定了错误的选择,很多防盗门经销商在选择品牌的时候总是很矛盾。既想选一个有发展前景的品牌,又怕品牌厂家的门槛太高;既想选一个能赚钱的品牌,又希望品牌价格比杂牌还要低。那么,防盗门经销商怎样的选择才算得上是正确呢?自己的定位明白了以后,就要开始选择品牌运营商了。选择品牌运营商之前必须要和厂家深度沟通,了解厂家目前的经营状况、企业文化、产品质量、核心竞争力、品牌的中长期发展规划,以及公司的实力、公司团队的素质等各方面的综合因素。这之后才是跟防盗门厂家谈加盟门槛的具体事宜。一个有实力的真正的品牌厂家不可能没有加盟要求的,不要怕加盟的门槛高,关键是要看品牌厂家的理念和实力怎么样。一个对加盟商没有任何要求的厂家,对于一个想做品牌、想在这个行业长期发展的加盟商来说,是要小心的。这样的厂家不是没有实力就是没有思路(思想),而这两样都是一个品牌发展必不可少的,选择这样的厂家风险可能会更大,因为没有前途注定会失败。
第三:错误经营加盟商如果在定位和选择环节都正确了,防盗门还是没有做好,那就要分析一下是不是自己的经营出了问题。还有一种情况,防盗门经销商代理了某品牌,刚开始做得很不错,后来慢慢就不行了。究其原因,被胜利冲昏头脑,小富则安,结果昙花一现,很快就偃旗息鼓了。
第四:战略调整防盗门经销商。如果以上三点都没有问题,还是做不好防盗门,那就要追溯防盗门厂家的原因了,可能你所选择的品牌不合适你或者不合适你所在的地区,那就只有两条路可走了,一是关门歇业,二是换厂家。
防盗门这个行业的前景是很诱人的。防盗门经销商想要成功打开自己的市场,成功做好经销商,做好经销,必须要看清现实,对照实际,与厂家协商好,最终走向成功!